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　　“提供相關(guān)證件，承諾在網(wǎng)一定時(shí)間，知名手機品牌的3G手機半價(jià)銷(xiāo)售�！�

　　從宣傳材料上看，這不過(guò)是又一次類(lèi)似“預存話(huà)費購手機”的促銷(xiāo)活動(dòng)，廣州國美總經(jīng)理高集群卻向記者表示，本次廣州國美全新的3G手機補貼政策將影響深遠——新補貼政策不但將讓3G手機價(jià)格大幅度下降，更將進(jìn)一步顛覆原有手機渠道商格局，并對三大運營(yíng)商新增3G用戶(hù)數量產(chǎn)生影響。

　　國美墊資半價(jià)購3G機

　　目前，買(mǎi)2G手機的用戶(hù)仍比買(mǎi)3G手機的用戶(hù)多得多。據廣州國美電器統計，目前該公司2G與3G的銷(xiāo)售比例大概是6∶4，而很多用戶(hù)買(mǎi)3G手機卻當2G手機用。

　　不過(guò)，高集群表示，隨著(zhù)廣州國美新的3G手機補貼政策啟動(dòng)，3G手機銷(xiāo)售份額將隨價(jià)格急劇下滑而大幅度攀升，連帶2G智能手機價(jià)格亦必須隨之下調。

　　據介紹，從4月10日起，廣州國美將仿效國際售機模式，大規模開(kāi)展“購聯(lián)通3G手機優(yōu)惠大行動(dòng)”，將WCDMA手機以5折價(jià)格出售。據了解，首批參與活動(dòng)的手機涉及4個(gè)品牌8個(gè)型號，分別為諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、LG一線(xiàn)品牌的暢銷(xiāo)型號。

　　盡管近年來(lái)“預存話(huà)費送手機”活動(dòng)似乎已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，但高集群介紹，廣州國美本次項目與此前的“預存話(huà)費送手機”有本質(zhì)上的不同�！耙郧�，運營(yíng)商讓消費者預存現金，然后補貼話(huà)費返還給消費者。而這次是直接讓3G手機終端降價(jià)�！�

　　據記者了解，在新的補貼政策中，廣州國美電器先行墊支數千萬(wàn)資金在手機終端上，讓手機終端降價(jià)并拉動(dòng)運營(yíng)商新用戶(hù)激增�！皩�(shí)質(zhì)上是將原來(lái)補貼給客戶(hù)的話(huà)費，改為補貼到廣州國美身上�！备呒�群表示。

　　將顛覆手機渠道商格局

　　據廣州國美介紹，新的補貼政策將直接產(chǎn)生四大影響：3G手機終端價(jià)格迅速下滑，顛覆手機渠道商格局、影響手機生產(chǎn)商的市場(chǎng)份額，運營(yíng)商新增用戶(hù)數量發(fā)生變化。

　　據高集群介紹，該經(jīng)營(yíng)模式需要高額資金墊付，其他資金日益短缺的傳統手機連鎖賣(mài)場(chǎng)難以復制�！霸擁椖课覀兡壳耙褖|資5000萬(wàn)元。這不是普通企業(yè)能做的�！备呒�群估計，該項目推出后，由于其他手機渠道商難以復制，并將遭到致命打擊�！皩τ趪�美而言，在手機市場(chǎng)份額必然大幅度上升，對手機話(huà)語(yǔ)權大幅度上升�！�

　　高集群表示，之所以斥巨資到手機通訊銷(xiāo)售上，是因為未來(lái)家電賣(mài)場(chǎng)，通訊產(chǎn)品將會(huì )成為第一利潤來(lái)源：“家電已經(jīng)達到頂峰，而國內手機市場(chǎng)將超過(guò)彩電市場(chǎng)�！�

　　影響運營(yíng)商新增用戶(hù)量

　　高集群還表示，一旦相關(guān)政策全面推廣，索尼愛(ài)立信和摩托羅拉兩個(gè)處于相對劣勢的手機生產(chǎn)商將成為手機廠(chǎng)商中最大的受益方。高集群表示，目前索尼愛(ài)立信推出的新手機大部分是WCDMA制式，而摩托羅拉今年頻繁推出新的3G智能手機，他們均對國美新手機補貼政策興趣盎然。

　　據介紹，由于大幅度降低3G手機成本，因此在不久的將來(lái)，該政策將對運營(yíng)商新增用戶(hù)數量排位產(chǎn)生深遠影響。而近日，東方證券分析師陳剛和周軍亦就廣州國美新補貼政策發(fā)表觀(guān)點(diǎn)。上述分析師認為，積極的終端補貼策略能大幅提高中國聯(lián)通的上客速度，他們判斷對聯(lián)通進(jìn)行買(mǎi)入的最佳時(shí)點(diǎn)即將到來(lái)。 (記者 潘敬文)