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　　在當前的電信市場(chǎng)格局下，中國電信和中國聯(lián)通這兩家相對弱勢的運營(yíng)商，在市場(chǎng)戰略的抉擇上，更看重3G發(fā)展，希望迅速擴大用戶(hù)規模，縮小與競爭對手中國移動(dòng)的差距。在3G發(fā)展初期，終端補貼是一個(gè)重要手段，因此降低門(mén)檻刺激市場(chǎng)需求就成了兩家的首選。5月，中國電信、中國聯(lián)通相繼推出3G終端補貼策略，似乎預示著(zhù)新一輪市場(chǎng)爭奪戰的開(kāi)始。

　　電信聯(lián)通優(yōu)化3G終端補貼

　　近日，中國電信北京公司宣布推出話(huà)費禮券，從360元到3600元不等，共分10檔。電信用戶(hù)購買(mǎi)天翼CDMA手機后只要選擇一檔話(huà)費補貼檔位，即可獲得話(huà)費贈送，贈送話(huà)費最低360元，最高3600元。此外，用戶(hù)將不只限于在中國電信北京公司營(yíng)業(yè)廳兌換手機，還可以在指定社會(huì )渠道購買(mǎi)手機，并且可換購3G上網(wǎng)卡。

　　據《華夏時(shí)報》報道，自5月開(kāi)始，中國電信山東公司的舉措也如出一轍，買(mǎi)一部3000元價(jià)位的手機，不僅送1000元話(huà)費，還另送一部CDMA手機及一張易通卡。

　　按照中國聯(lián)通的做法，除了iPhone手機購機時(shí)有補貼外，其余3G手機可大贈禮品，但并不進(jìn)行話(huà)費補貼。而即便聯(lián)通剛剛于5月宣布的iPhone手機購機合約大降價(jià)方案，iPhone3GS 16G版本需要預存話(huà)費且承諾使用月最低消費286元套餐才可享受0元購機。

　　中國聯(lián)通新的資費標準已經(jīng)率先在東莞實(shí)施，其他省份將陸續推出。新的資費套餐更為多元化，同時(shí)推出低價(jià)位3G手機。如在原來(lái)的合約購買(mǎi)方式下，用戶(hù)可通過(guò)選擇886元的套餐、預存話(huà)費6999元享受0元購機。如今，用戶(hù)只需選擇286元檔套餐、預存5880元話(huà)費。前后相比，消費者可少存1119元，便可購機。

　　依托3G擴大用戶(hù)規模

　　據三大運營(yíng)商公布的3月數據顯示，中國電信的移動(dòng)用戶(hù)僅6545萬(wàn)，而中國聯(lián)通的移動(dòng)用戶(hù)也只不過(guò)1.5億戶(hù)，相比中國移動(dòng)5.39億的龐大用戶(hù)群體，兩大運營(yíng)商若想在移動(dòng)業(yè)務(wù)上求得突破，3G不失為上策。

　　顯然，在3G業(yè)務(wù)上做足文章對縮小競爭差距意義非凡。中國聯(lián)通、中國電信加大了3G網(wǎng)絡(luò )建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面的投入力度，以3G新增用戶(hù)為突破口來(lái)蠶食中國移動(dòng)的老大地位。

　　高額手機補貼成運營(yíng)商發(fā)展3G用戶(hù)的重要手段。2009年中國移動(dòng)用于手機補貼的金額達117億元，其中3G補貼80億元左右；中國電信用于手機補貼的金額也達到了100億元；中國聯(lián)通的手機補貼全年只有3.5億元。

　　特色應用才能增強吸引力

　　如今中國電信、中國聯(lián)通加大3G補貼力度被大多數業(yè)內人士認為是3G營(yíng)銷(xiāo)方式的又一變革，相信隨著(zhù)資費的不斷下調，3G用戶(hù)將得到快速增長(cháng)。

　　分析人士認為該營(yíng)銷(xiāo)方式的實(shí)質(zhì)是：手機社會(huì )渠道的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)非常多，用戶(hù)在賣(mài)場(chǎng)直接買(mǎi)CDMA手機后獲得禮券，再享受運營(yíng)商的補貼，既方便用戶(hù)購買(mǎi)、終端選擇余地大，同時(shí)又能得到運營(yíng)商補貼。

　　隨著(zhù)3G手機優(yōu)惠降價(jià)，從2G向3G用戶(hù)的過(guò)渡將會(huì )明顯加速。對于用戶(hù)來(lái)講，更關(guān)注手機的價(jià)格與費用，傾向于用最少的錢(qián)買(mǎi)手機，傾向于購買(mǎi)有實(shí)用功能的手機。市場(chǎng)中需要物美價(jià)廉的3G手機，誰(shuí)先掌控誰(shuí)就將在市場(chǎng)拓展中獲得先機，低價(jià)定會(huì )吸引更多的市場(chǎng)需求。

　　終端的吸引力和適配的應用才能真正提高對用戶(hù)的吸引力。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )等適配條件運營(yíng)商還需重點(diǎn)發(fā)展，達到完美。有了好的網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)、合理的價(jià)格，3G的春天還遠嗎？(王春超)