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　　今年4月，聯(lián)想發(fā)布新品時(shí)，“樂(lè )Phone”首次在大眾面前亮相，聯(lián)想掌門(mén)人柳傳志明確發(fā)出對蘋(píng)果iPhone的挑戰宣言：“聯(lián)想下定決心要和 iPhone背水一戰�！狈婚g在佩服老柳勇氣之余，也持懷疑態(tài)度：“樂(lè )Phone如何與風(fēng)靡全球的iPhone抗衡？”

　　5月11日，聯(lián)想宣布與中國聯(lián)通已達成戰略合作，包括3G服務(wù)、3G應用內置、渠道協(xié)同、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等內容。作為聯(lián)想的第一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰略產(chǎn)品，聯(lián)通將樂(lè )Phone稱(chēng)為 “繼iPhone之后第二款最重要的戰略終端”。樂(lè )Phone內置了聯(lián)想的整合通訊、推送郵件、樂(lè )商城等應用，還整合聯(lián)通的沃·3G門(mén)戶(hù)、手機營(yíng)業(yè)廳、手機音樂(lè )、手機電視、樂(lè )媒等3G服務(wù)，并定于今年“5·17”世界電信日，以不到3000元的價(jià)格上市�？磥�(lái)，樂(lè )Phone與iPhone的貼身肉搏戰即將上演。

　　一半價(jià)格

　　針對不同人群

　　楊元慶：“賣(mài)不過(guò)iPhone就是失敗”

　　樂(lè ) Phone上市的零售價(jià)為2899元，中國聯(lián)通也為樂(lè )Phone設計了專(zhuān)屬合約計劃，資費模式與iPhone類(lèi)似，但大幅降低價(jià)格。按照“預存話(huà)費送手機”合約計劃，根據所選套餐標準，預存相應話(huà)費，即可以?xún)?yōu)惠價(jià)購買(mǎi)樂(lè )Phone手機，甚至可“0元購機”。如選擇189元以上的聯(lián)通套餐，預存的2899 元手機款將分24個(gè)月以話(huà)費形式返還給用戶(hù)。而選擇最低一檔的66元套餐，同樣預存2899元，將有700元話(huà)費分24個(gè)月劃撥給用戶(hù)，這樣計算下來(lái)實(shí)際的最低購機款為2199元，差不多是iPhone的一半。

　　聯(lián)想對于樂(lè )Phone的售價(jià)非常有信心，楊元慶甚至表示：“一個(gè)是5000元的產(chǎn)品，一個(gè)只有2000多元，我認為樂(lè )Phone如果賣(mài)不過(guò)iPhone，那就是失敗�！甭�(lián)想對樂(lè )Phone第一年的銷(xiāo)售目標是100萬(wàn)臺。

　　記者在對聯(lián)想集團副總裁湯捷進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)提出定價(jià)問(wèn)題，湯捷舉著(zhù)手中的樂(lè )Phone信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“我們推出樂(lè )Phone是想讓更多人享受移動(dòng)互聯(lián)的樂(lè )趣。因此，做這個(gè)價(jià)格不是針對iPhone進(jìn)行競爭，而是根據市場(chǎng)上大多數人的購買(mǎi)能力定價(jià)�！�

　　樂(lè )Phone以幾乎是iPhone一半的價(jià)格上市，無(wú)疑是具有競爭力的，但對蘋(píng)果迷來(lái)說(shuō)，是否愿意為樂(lè )Phone買(mǎi)單而放棄iPhone，仍是未知數。

　　針對不同人群

　　樂(lè ) Phone不與iPhone正面交鋒？

　　從iPod到iPhone再到iPad，蘋(píng)果的每一款產(chǎn)品自推出后都曾引發(fā)爭議，但同時(shí)也會(huì )迅速風(fēng)靡，在全球擁有數目龐大的“粉絲群”。最新的iPad，盡管一推出就遭到惡評，被列出數項致命缺陷，但仍創(chuàng )造了銷(xiāo)售奇跡�！疤O(píng)果”受到人們熱捧，并非功能有多么強大，而是它在人們心目中已經(jīng)被定位———“潮”。玩“蘋(píng)果”就是潮人，就是時(shí)尚。

　　對此，湯捷坦然：“iPhone針對的不是我們界定的移動(dòng)互聯(lián)人群，而是時(shí)尚一族。聯(lián)想并不具有這么強的品牌魅力，只能給用戶(hù)提供更豐富的體驗，我們針對的是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)終端設備市場(chǎng)。未來(lái)所有的人也許并不一定非常喜歡聯(lián)想，但會(huì )喜歡我們的產(chǎn)品，原因是我們的產(chǎn)品給他的感受是最好的�！蹦壳�，iPhone的WiFi產(chǎn)品還沒(méi)有上市日期，但樂(lè ) Phone有WiFi功能，還有WAPI功能，可以?xún)?yōu)先選擇無(wú)線(xiàn)網(wǎng)。

　　iPhone的很多應用程序要付費，但是iPhone很潮，用 iPhone的就是“潮人”，而樂(lè )Phone雖然被定位為“移動(dòng)互聯(lián)終端設備”，但這一定義似乎太過(guò)模糊，不能讓人對它有一個(gè)精準而清晰的概念。

　　1 億元推廣費

　　樂(lè )Phone能否超越iPhone？

　　樂(lè )Phone想趕超iPhone，后來(lái)居上，顯然不是件易事。聯(lián)想集團和中國聯(lián)通借助各自渠道優(yōu)勢，推出樂(lè )Phone銷(xiāo)售“雙模式”，雙方5200家店面將協(xié)同覆蓋中國市場(chǎng)。

　　聯(lián)想方面，將發(fā)揮廣泛和縱深的渠道優(yōu)勢和店面體驗營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，首批3600家PC店面、手機店面將實(shí)施體驗式營(yíng)銷(xiāo)，讓用戶(hù)一站式體驗樂(lè )Phone豐富的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用；聯(lián)通方面，將借助成熟的合約計劃銷(xiāo)售模式和通信產(chǎn)品銷(xiāo)售的豐富經(jīng)驗，首批開(kāi)放包括3G品牌店、旗艦營(yíng)業(yè)廳和標準營(yíng)業(yè)廳在內的1600家聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳，隨后陸續擴大范圍。

　　湯捷透露，聯(lián)想將采用雙模式進(jìn)行銷(xiāo)售，斥資1億元用于樂(lè )Phone的推廣。在當下業(yè)內，用1億元來(lái)推廣一款手機，可謂罕見(jiàn)大手筆。不過(guò)，從樂(lè )Phone首次亮相到正式上市銷(xiāo)售，聯(lián)想采取的推廣方式都是比較常規的。接下來(lái)，聯(lián)想是否會(huì )有一些出奇制勝的手段來(lái)讓樂(lè )Phone勝出，我們拭目以待。