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　　“不是我們希望采購昂貴的3G終端，而是當時(shí)部分手機商看準了我們的軟肋，故意開(kāi)發(fā)價(jià)格高昂、功能復雜的產(chǎn)品。按照當時(shí)他們的邏輯：反正為了發(fā)展用戶(hù)，你必須要買(mǎi)�！币晃贿\營(yíng)商人士曾如此無(wú)奈地向記者表示。不過(guò)隨著(zhù)3G終端產(chǎn)品線(xiàn)逐步豐富，運營(yíng)商談判能力不斷上升，今年開(kāi)始，三大運營(yíng)商終于啟動(dòng)大規模推出中低價(jià)位的3G手機。

　　現狀

　　運營(yíng)商定制主攻千元3G手機

　　曾幾何時(shí)，3G終端動(dòng)輒3000元至5000元的售價(jià)，導致3G在消費者心中成為奢侈昂貴的代名詞。不過(guò)隨著(zhù)3G終端產(chǎn)品線(xiàn)逐步成熟，目前上述情況正發(fā)生重大變化。據記者了解，隨著(zhù)三大電信運營(yíng)商今年開(kāi)始，將終端戰略的重點(diǎn)集中在千元左右的中低價(jià)位3G手機，預計中低檔3G手機將逐步走入尋常百姓家成為主流3G手機。

　　最開(kāi)始啟動(dòng)中低檔3G手機戰略的是中國電信。據記者了解，很長(cháng)一段時(shí)間，CDMA手機終端品種不多，讓CDMA2000這個(gè)最快升級到3G的電信網(wǎng)絡(luò )無(wú)法發(fā)揮應有作用。因此從今年年初開(kāi)始，中國電信就提出將重點(diǎn)發(fā)展“中檔價(jià)位3G手機”、“千元智能3G手機”，并計劃引導產(chǎn)業(yè)鏈資源向700元~2000元之間的中檔價(jià)位手機傾斜，以補齊3G中低價(jià)位智能機型的短板。

　　緊隨中國電信其后，此前不斷將注意力集中在Ophone等高端智能TD-SCDMA手機終端上的中國移動(dòng)，最近亦開(kāi)始不斷強調中低端3G手機戰略的重要性。中國移動(dòng)終端部副總經(jīng)理何志力近日在一次業(yè)內會(huì )議中透露，中國移動(dòng)今年將加大對中低檔價(jià)位TD手機，特別是低價(jià)智能TD手機的支持。而王建宙在上海世博會(huì )“信息化與城市發(fā)展”論壇中再次強調，“目前，中國移動(dòng)在TD終端方面更需要增加的是中低價(jià)位的手機，尤其是1000元以下的TD手機�！�

　　除了上述兩家電信運營(yíng)商，最初憑借著(zhù)iPhone優(yōu)勢在3G市場(chǎng)上定位于高端用戶(hù)的中國聯(lián)通，也調整了其3G終端運營(yíng)策略。按照中國聯(lián)通的計劃，今年將推出數款2000元以下的3G智能手機，并將重點(diǎn)打造800元至1200元、1200元至1600元等價(jià)位檔的千元3G智能手機。

　　很顯然，三大運營(yíng)商均已經(jīng)將3G終端策略從集中在明星機和高端智能手機，逐步轉移到普及化應用的中低端手機上。

　　原因

　　終端豐富，運營(yíng)商談判力增強

　　有業(yè)內人士告訴記者，目前三大運營(yíng)商均制定并啟動(dòng)了中低端3G手機戰略不僅僅是戰略上的調整，更是由于3G終端逐步豐富，運營(yíng)商談判能力不斷加強的結果。

　　據記者了解，今年起，三大運營(yíng)商的3G發(fā)展進(jìn)入“白熱化”競爭的一年。而為了搶占更多的3G用戶(hù)并適應3G規模發(fā)展的需求，國內三家電信運營(yíng)商均高度重視中低端3G終端發(fā)展。

　　“以前并非運營(yíng)商不樂(lè )意定制中低端手機，而是不少手機商看準了運營(yíng)商急于發(fā)展新用戶(hù)的軟肋，故意推出價(jià)格昂貴的高端3G手機�！币晃贿\營(yíng)商內部人士向記者表示。不過(guò)到了今年，相關(guān)情況獲得了改善。

　　根據去年年底工業(yè)和信息化部電信管理局公布的3G終端設備入網(wǎng)許可發(fā)放情況，數據顯示，截至11月20日，共有497款3G終端獲得工信部發(fā)放的入網(wǎng)許可證。而今年3月上半月，再有近20款TD手機，上網(wǎng)卡有10款，9款CDMA2000手機，27款WCDMA制式手機獲得入網(wǎng)許可。到了4月，再有達到11款TD手機獲得入網(wǎng)許可，而且還包括越來(lái)越多不知名廠(chǎng)商也開(kāi)始做TD手機。隨著(zhù)手機終端生產(chǎn)商競爭加劇，運營(yíng)商獲得了更大的談判空間，讓3G手機價(jià)格更加低廉。

　　鏈接

　　中移動(dòng)繼續提高終端補貼

　　在發(fā)力中低價(jià)位手機的同時(shí)，通信運營(yíng)商進(jìn)一步增加終端補貼額度。據中國移動(dòng)總裁王建宙在寧波出席上海世博會(huì )“信息化與城市發(fā)展”論壇時(shí)介紹說(shuō)，2010年，中國移動(dòng)將進(jìn)一步加大終端補貼力度，金額將達到150億元，而其中絕大部分為3G終端補貼。據悉，中移動(dòng)將對部分即將上市的千元以下的TD手機執行“0元購機”政策。

　　潘敬文