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　　一個(gè)個(gè)iPhone手機缺貨、要求補貨的電話(huà)和郵件傳遞到中國聯(lián)通運營(yíng)終端的子公司聯(lián)通華盛，在好不容易旺銷(xiāo)之際，iPhone手機卻在全國大面積斷貨，出現罕見(jiàn)的一機難求的局面，這到底是怎么造成的呢？本報記者調查后發(fā)現，這其中雖然聯(lián)通iPhone套餐降價(jià)帶來(lái)銷(xiāo)量大增為主要因素，同時(shí)，蘋(píng)果公司對iPhone前景誤判，導致生產(chǎn)和供貨嚴重不足則是讓人吃驚的另一原因，反映了iPhone在華銷(xiāo)售的曲折道路。

　　iPhone缺貨困境

　　“iPhone缺貨”，從4月下旬開(kāi)始，這一信息在經(jīng)銷(xiāo)商中開(kāi)始傳出。5月3日，中國聯(lián)通北京朝陽(yáng)路營(yíng)業(yè)廳，對于這個(gè)問(wèn)題，一位營(yíng)業(yè)員說(shuō)：“目前北京基本還能保證iPhone供貨，聽(tīng)說(shuō)外地很多營(yíng)業(yè)廳缺貨，一般各地的旗艦營(yíng)業(yè)廳里肯定有貨�！�

　　斜對面的蘇寧電器朝陽(yáng)八里莊店一位賣(mài)手機的店員則說(shuō)，目前聯(lián)通為保證自己的供應，對社會(huì )賣(mài)場(chǎng)限制供貨，很多地方的手機賣(mài)場(chǎng)已無(wú)法賣(mài)iPhone裸機，聯(lián)通主要保證合約套餐中的iPhone手機供貨。

　　而中國聯(lián)通運營(yíng)終端的子公司聯(lián)通華盛的一份內部報告也如此描述：“5月初雖然iPhone呈現了良好的銷(xiāo)售勢頭，但渠道庫存異常緊張，尤其是16G產(chǎn)品缺貨，廣東、北京、江蘇、山東等銷(xiāo)售大省的庫存已經(jīng)嚴重告急，目前的到貨只能滿(mǎn)足銷(xiāo)售大省聯(lián)通自有渠道的部分需求�！�

　　本報記者獲悉的這份報告還同時(shí)指出：“隨著(zhù)五一后中國聯(lián)通新的資費政策開(kāi)始執行，iPhone的絕對銷(xiāo)量與合約計劃銷(xiāo)量比之前都有了較大提升。5月絕對銷(xiāo)量環(huán)比增長(cháng)近100%，5月合約計劃日均銷(xiāo)量比之前增長(cháng)近140%�！�

　　該報告同時(shí)向上級建議：一方面盡量減少賣(mài)iPhone裸機，而主賣(mài)iPhone合約套餐(內含iPhone及聯(lián)通對用戶(hù)的購機補貼)，另一方面，向生產(chǎn)商通報銷(xiāo)售情況，積極申請貨源，以保證市場(chǎng)供應以及向渠道代理商供貨。預計iPhone缺貨情況過(guò)段時(shí)間將緩解，以滿(mǎn)足用戶(hù)和渠道代理商需求。

　　降價(jià)及水貨吸引力下降雙重效應

　　一款iPhone，曾令聯(lián)通一再回避銷(xiāo)量問(wèn)題，但眼下卻顯示出賣(mài)得供不應求的局面，這著(zhù)實(shí)令人吃驚，其實(shí)，iPhone在華所有問(wèn)題的始作俑者主要是價(jià)格和水貨。

　　中國聯(lián)通自去年10月開(kāi)始銷(xiāo)售iPhone后，11月3日，在聯(lián)通的股東特別大會(huì )上，聯(lián)通總裁陸益民表示，在正式發(fā)布iPhone 3GS的4天時(shí)間里，iPhone的銷(xiāo)量已經(jīng)達到5000部。這一數字其實(shí)并不算高，韓國開(kāi)始銷(xiāo)售iPhone比聯(lián)通晚，但開(kāi)售一周內銷(xiāo)量達3萬(wàn)部。

　　成也蕭何，敗也蕭何，導致消費者對iPhone既愛(ài)且恨，徘徊觀(guān)望的主要問(wèn)題是價(jià)格，而現在iPhone銷(xiāo)售火爆的原因也是價(jià)格。此前，中國聯(lián)通5月1日開(kāi)始執行新的3G資費。與此同時(shí)，聯(lián)通版iPhone的合約計劃也將同時(shí)變更，最低檔月費由126元降至96元，以預存話(huà)費方式參與的合約價(jià)格也下降千元左右，總體降價(jià)幅度達20%，用戶(hù)的進(jìn)入門(mén)檻較大幅度下降。

　　本報記者的調查也顯示，目前iPhone水貨的吸引力大降，之前，網(wǎng)上報價(jià)16GB港版5450元，32GB港版6350元，比正品行貨iPhone分別要低430元、640元，8GB版有大量美國貨，比聯(lián)通正品行貨低1000多元，但現在iPhone 3GS 16G版本只需要預存話(huà)費且承諾使用286套餐即可享受0元購機，即免費贈送iPhone手機，這比水貨還要劃算，因此先前被價(jià)格壓抑的用戶(hù)需求一下子釋放出來(lái)，導致聯(lián)通版供不應求。

　　另外，所有iPhone水貨都經(jīng)過(guò)軟件改動(dòng)，蘋(píng)果公司不給授權，不能升級，8G版比較容易“越獄”升級，16G版和32G版很難升級，因此，水貨用戶(hù)主要集中于8G版，而8G版已逐漸顯得落伍，中高端用戶(hù)開(kāi)始全面向聯(lián)通版靠攏。

　　本周將緩解

　　在這兩種因素的促進(jìn)下，尤其是iPhone降價(jià)的刺激下，iPhone銷(xiāo)售開(kāi)始火爆。聯(lián)通原計劃五一之后iPhone銷(xiāo)售沖刺7萬(wàn)部，實(shí)際上最后結果是，根本不用“沖刺”，而是各地斷貨的告急信如雪片般飛來(lái)，渠道庫存異常緊張。

　　但即便如此，iPhone也不應該供貨告急，本報記者獲悉的情況是，今年3月，iPhone的供應商蘋(píng)果公司對聯(lián)通iPhone的銷(xiāo)售判斷不足，未予安排足夠的貨源供應，即便聯(lián)通iPhone降價(jià)，也未引起蘋(píng)果公司足夠重視。結果，如此熱銷(xiāo)局面大大出乎蘋(píng)果公司的想象，但之前制定的生產(chǎn)計劃目前根本無(wú)法滿(mǎn)足貨源需求。

　　在這種情況下，據悉，蘋(píng)果公司已逐步調整了生產(chǎn)計劃，從本周開(kāi)始對中國聯(lián)通的貨源供應逐漸增加。

　　“好東西不愁賣(mài)�！敝袊�聯(lián)通一位高層曾如此堅定地對外說(shuō)。但實(shí)際上，iPhone銷(xiāo)售歷經(jīng)諸多曲折，“好東西也要講究物美價(jià)廉�！边@是消費者的反應。