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　　“硬件的歸硬件，軟件的歸軟件”——這條IT業(yè)延續已久的傳統競爭規則正在被打破，軟件業(yè)者開(kāi)始把手伸向了硬件廠(chǎng)商的蛋糕。

　　5月22日，美國知名的基礎架構軟件供應商賽門(mén)鐵克(Symantec)以一種令業(yè)界頗感意外的方式進(jìn)入了中國公眾的視野，它與中國電信設備生產(chǎn)巨頭華為共同成立一家針對電信行業(yè)和企業(yè)用戶(hù)的安全存儲系統設備合資公司。

　　偏“硬”的電信設備供應商華為，與提供服務(wù)為主的軟件廠(chǎng)商賽門(mén)鐵克走到一起。它留給業(yè)界的想象與潛臺詞究竟是什么？

　　賽門(mén)鐵克正在試圖以激進(jìn)的姿態(tài)，抓住一個(gè)正在到來(lái)的洗牌機會(huì )。9月19日，賽門(mén)鐵克公司副總裁、大中國區總裁吳錫源(Andy Wu)接采本報獨家專(zhuān)訪(fǎng)表示，對來(lái)自加州的低調純軟件廠(chǎng)商賽門(mén)鐵克而言，采取“軟硬兼施”的進(jìn)攻策略，這在公司全球范圍還是第一次，同時(shí)“成立合資公司，也是第一次”。

　　與此同時(shí)，除了合資之外，賽門(mén)鐵克中國公司也開(kāi)始加大了其在中國的擴張步伐，開(kāi)始從一個(gè)以安全、存儲為主的軟件商，向管理、系統架構等領(lǐng)域全方位滲透，“我們已經(jīng)在成都買(mǎi)了一塊地，準備建一個(gè)全球最大的、2000人規模的研發(fā)中心�！�

　　“現在最大的趨勢和改變是什么？過(guò)去講備份，講災備，我們都在強調不斷地買(mǎi)硬件，硬件不斷地買(mǎi)、買(mǎi)、買(mǎi)，導致成本非常高�！眳清a源認為，成本高壓之下，現在客戶(hù)漸漸地從依賴(lài)硬件采購為主的策略轉向了以軟件為主的策略。

　　成本高壓

　　“IT行業(yè)傳統的價(jià)值分配體系正在發(fā)生劇烈地變動(dòng)�！眳清a源告訴記者，隨著(zhù)經(jīng)濟衰退的陰影在全球的擴散，出于成本的考慮，全球企業(yè)的IT開(kāi)支和預算都出現不同程度的下滑，而與此同時(shí)，由寬帶等網(wǎng)絡(luò )環(huán)境進(jìn)步帶來(lái)的一系列數據安全問(wèn)題，存儲擴容難題，卻在急劇增加——如何解決預算下降與IT需求增加之間的難題將成為無(wú)論“軟”“硬”企業(yè)都不得不考慮的問(wèn)題。

　　當企業(yè)以及個(gè)人的IT支出，像鋼鐵、汽車(chē)那樣成為一個(gè)“耗能型”產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，IT行業(yè)的本質(zhì)似乎也正產(chǎn)生動(dòng)搖。

　　“美國企業(yè)對此現在已經(jīng)修改了，把電費列入了IT預算�！眳清a源說(shuō)，正在惡化的IT業(yè)能耗現狀，讓IT技術(shù)、產(chǎn)品高效節能的形象開(kāi)始改變，僅就賽門(mén)鐵克專(zhuān)注的安全、存儲產(chǎn)品而言，無(wú)論是家庭、個(gè)人還是政府、企業(yè)，作為承載每日不斷產(chǎn)生的海量信息的大小數據中心，“每天消耗了美國3%的用電！因為服務(wù)器越來(lái)越大，存儲內容越來(lái)越多！”

　　根據一項美國企業(yè)的統計：70%的IP系統中，數據中心的電費消耗在所在成本開(kāi)支中已列為第二大消費；與此同時(shí)，給企業(yè)解決日益龐大的存儲、安全、通訊等IT需求帶來(lái)的預算和采購壓力也在不斷加大。

　　更令I(lǐng)T業(yè)界深感焦慮的是，IT產(chǎn)品日益突顯的高能耗趨勢，正在遭遇全球性的成本高壓。美國馬里蘭州Chang eWave投資咨詢(xún)公司近期實(shí)施的一項調查表明，有23%北美企業(yè)受訪(fǎng)者表示，自己公司在今年第二季度中減少或停止IT開(kāi)支；僅有15%的受訪(fǎng)者稱(chēng)，自己公司在二季度增加IT開(kāi)支，這個(gè)比例比去年11月實(shí)施的上次調查結果減少了9個(gè)百分點(diǎn)；此外僅有10%的人報告稱(chēng)，自己公司一季度的開(kāi)支超過(guò)計劃，比上次調查也減少了7個(gè)百分點(diǎn)；另有27%的人聲稱(chēng)，自己公司比原計劃減少了前兩季度的開(kāi)支，比上次調查增加3個(gè)百分點(diǎn)；這個(gè)結果突顯了人們對經(jīng)濟衰退的擔憂(yōu)。

　　事實(shí)上，這一趨勢也已蔓延到了中國�！敖衲晡覀冇龅降牟还艽�、小客戶(hù)，現在大家都講的四個(gè)字是‘講本求利’，就是如果我能省一百塊錢(qián)，就賺了一百塊錢(qián)�！眳钦f(shuō)，成本控制的壓力，直接成為中國客戶(hù)轉移采購與能耗壓力的根本動(dòng)力。

　　吳認為，IT預算的下調以及IT應用需求增加之間的矛盾，直接促使企業(yè)持續采購硬件的行為轉變?yōu)閷ふ腋鼮榄h(huán)保、節能的解決方案，這帶來(lái)的直接結果是明顯的硬件采購下降，軟件采購上升。

　　“比如數據中心的標準化�！闭�在深圳拜訪(fǎng)客戶(hù)的吳錫源向記者舉例說(shuō)，其在深圳的一家很大的保險公司客戶(hù)，賽門(mén)鐵克近期為其做了一項數據中心優(yōu)化整合方案，具體操作為：為其提供一套虛擬共享的方案，使其目前14臺主機壓縮為2臺，同時(shí)通過(guò)架設一層存儲管理平臺，達成EMC、IBM、HP等不同廠(chǎng)商設備之間的共享，提高存儲空間利用率。

　　“透過(guò)軟件方案的介入，不但符合綠色IT的要求，同時(shí)也大幅降低建設成本和運營(yíng)成本�！眳清a源初步估算，此方案為該保險公司在成本收縮上，僅主機一項開(kāi)支就減少了一半。

　　吳錫源認為，對中國市場(chǎng)而言，金融、保險、電信等幾大行業(yè)目前是IT開(kāi)支減壓需求最盛的行業(yè)，隨著(zhù)成本壓力的傳導，這種減壓需求也將會(huì )很快滲透到更多的行業(yè)和企業(yè)當中。