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　　233億美元的銷(xiāo)售額、46%的增速，面對全球金融危機、其他競爭對手的收入下滑，華為2008年仍交出了一張漂亮的成績(jì)單，所有人就此產(chǎn)生了一個(gè)疑問(wèn)：為什么？

　　昨天，華為高級副總裁徐直軍笑答媒體：“我們自己都搞不清楚為什么增長(cháng)那么快，甚至我們經(jīng)常在控制節奏，但一年下來(lái)結果就是這樣。如果說(shuō)有原因，那就是華為員工的‘dedication’(奉獻)�！�

　　徐直軍說(shuō)，華為員工面對客戶(hù)的熱情和專(zhuān)注是華為最大的競爭力。華為另一位高管說(shuō)，華為第一大原則就是以“客戶(hù)需求為導向”，不會(huì )計較華為在短期內的得失，而其他企業(yè)更多以收入、利潤等為導向。這種公司文化得到了客戶(hù)的認可，也為華為贏(yíng)得了更多的忠實(shí)客戶(hù)和更長(cháng)遠的利益。

　　233億美元背后

　　華為總結2008年業(yè)績(jì)時(shí)指出：發(fā)達國家快速成長(cháng)，主流產(chǎn)品規模進(jìn)入北美、日本和歐洲領(lǐng)先運營(yíng)商；新興市場(chǎng)份額穩步提高，奠定優(yōu)勢格局；中國市場(chǎng)持續領(lǐng)先，GSM規模增長(cháng)，3G市場(chǎng)份額領(lǐng)先。

　　華為公布的數據顯示，中國市場(chǎng)份額繼續保持第一，非洲、中東及獨聯(lián)體市場(chǎng)份額第二，在亞太和拉美市場(chǎng)份額第三，北美市場(chǎng)增長(cháng)58%，歐洲增長(cháng)42%。

　　不過(guò)，華為未能公布2008年的凈利潤。徐直軍表示，詳細準確的數據需要審核后才會(huì )公布。不過(guò)他同時(shí)也表示，華為的收入預計為170多億美元，“凈利潤和現金流都不會(huì )太差，并且好于2007年”。

　　在過(guò)去的2008年，華為在CDMA產(chǎn)品線(xiàn)的表現最受關(guān)注，華為在中國電信的市場(chǎng)份額一舉由3%提升到30%以上，但同時(shí)也引來(lái)外界關(guān)于華為資金鏈壓力以及在CDMA巨額虧損的猜測。

　　“我們的CDMA產(chǎn)品線(xiàn)去年是贏(yíng)利的�！毙熘避娡嘎�。不過(guò)，徐直軍也坦承，依照電信行業(yè)慣例，如涉及異廠(chǎng)商替換設備一般為免費提供或象征性收費，這也是行業(yè)的游戲規則。但其他部分都是按照國際市場(chǎng)的CDMA價(jià)格，算上擴容，整體是盈利的。目前國內CDMA市場(chǎng)的設備多是10多年前的技術(shù)，面向現在的業(yè)務(wù)根本無(wú)法支撐，必須要通過(guò)替換才能使用�！白鲆粏紊�意賺一單的錢(qián)，是小本生意�！�

　　金融危機中的機會(huì )

　　“不可否認，金融危機是目前各個(gè)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，但我們從金融危機中更多看到的不是‘�！�而是‘機’�！毙熘避姳硎�。在運營(yíng)商節省資本開(kāi)支的背景下，運營(yíng)商更希望找到合適的合作伙伴，“這是通信行業(yè)改變格局、華為提升市場(chǎng)份額的一個(gè)新機會(huì )�！�

　　近年來(lái)，國際設備商出現了大規模的兼并和重組，在目前經(jīng)濟下滑的壓力下，經(jīng)濟形勢的壓力更嚴峻。徐直軍表示，電信業(yè)的兼并重組對華為而言是個(gè)機會(huì )，因為進(jìn)入運營(yíng)商設備采購短名單的企業(yè)減少了，價(jià)格戰不會(huì )像以前那么激烈，因為“打不起來(lái)”。

　　同時(shí)，相對于其他的上市公司，華為更關(guān)注長(cháng)期利益，徐直軍表示，華為無(wú)論收入情況如何變化，都堅持將每年10%以上的銷(xiāo)售收入投入研發(fā)，其中10%的研發(fā)費用投入預研。目前，華為已成為全球前5位的UMTS 3G基礎專(zhuān)利擁有者。

　　2008年，華為在全球范圍成立了22個(gè)地區總部，區域運作模式基本成型。此外，從2007年開(kāi)始，華為聘用埃森哲啟動(dòng)了CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)，即加強從“機會(huì )到訂單到現金”的流程管理。而華為早在10多年前就已經(jīng)向IBM“取經(jīng)”，完成了產(chǎn)品到市場(chǎng)的流程管理。這樣華為就在內部打通了從產(chǎn)品到訂單到現金的端到端流程。徐直軍表示，任何一家公司保持公司的發(fā)展與財務(wù)平衡都是一個(gè)最基本的管理問(wèn)題，進(jìn)一步完善“從機會(huì )到現金”的流程管理也是華為2009年的管理重點(diǎn)之一。