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　　自去年金融危機發(fā)生以來(lái)，作為終端市場(chǎng)的電腦賣(mài)場(chǎng)也首當其沖受到強烈沖擊。

　　據廣東電腦商會(huì )的一份數據顯示，與去年相比，目前天河IT商圈的電腦經(jīng)銷(xiāo)商已減少了近四成。近日，記者走訪(fǎng)了廣州崗頂各大電腦賣(mài)場(chǎng)，發(fā)覺(jué)渠道店面的品牌形象在悄悄更改中，除了宏基、戴爾店面有增無(wú)減，惠普、TCL、七喜等品牌店面已經(jīng)開(kāi)始縮減，此舉是否意味著(zhù)今年廣州各大電腦賣(mài)場(chǎng)將醞釀更大的變革呢？

　　電腦城

　　以降租挽留商戶(hù)

　　日前，記者在廣州崗頂幾大電腦城轉了一圈，盡管電腦城周?chē)�的人流沒(méi)有明顯減少，但是多數是來(lái)轉車(chē)或者是乘坐地鐵的，很少有專(zhuān)門(mén)來(lái)電腦城購買(mǎi)電腦產(chǎn)品。

　　記者發(fā)現，在各大電腦城，盡管1～2樓的鋪面依舊滿(mǎn)滿(mǎn)，但是走到3～4樓，個(gè)別檔口已關(guān)門(mén)或者貼出轉讓的招牌；一些檔口已撤離，賣(mài)場(chǎng)方不得不臨時(shí)掛出“正在裝修”的告示。

　　在采訪(fǎng)中，不少店面的經(jīng)銷(xiāo)商向記者倒“苦水”，紛紛表示檔口能做到收支平衡就已經(jīng)是很了不起的事情。為了防止電腦城商戶(hù)大量流失，南方多個(gè)賣(mài)場(chǎng)一改往日租金只漲不降的態(tài)勢，在今年前就開(kāi)始了一場(chǎng)史無(wú)前例的降租運動(dòng)，這場(chǎng)減租運動(dòng)也迅速從廣深延伸至整個(gè)珠三角地區。

　　記者從某電腦城的商戶(hù)了解到，該賣(mài)場(chǎng)的降租具體辦法是：凡是3樓以上的商戶(hù)，按照檔口的位置均有20%以上的降幅。據說(shuō)，1～2樓的商戶(hù)也將享受到5%～10%的降幅�！艾F在整個(gè)IT業(yè)界都在叫冬天來(lái)，其實(shí)，電腦賣(mài)場(chǎng)也是一樣�！痹撡u(mài)場(chǎng)的一位負責人向記者表示，“現在降租就是救商戶(hù)，而救商戶(hù)也就是救賣(mài)場(chǎng)�！�

　　記者了解到，除了挽留客戶(hù)而選擇降租之外，在如今淡季，賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)之間爭奪商戶(hù)也十分激烈，為了爭奪更多商戶(hù)，一些賣(mài)場(chǎng)不得不祭起降租大旗。不久前，在深圳，一電腦城由于漲租10%而遭遇商戶(hù)聯(lián)名抵抗，而為了吸引客戶(hù)，相臨另一家電腦城不但不加租金，反而還發(fā)起“免租活動(dòng)”，一下子就將大批的經(jīng)銷(xiāo)商吸引到自己旗下。

　　不僅在廣州、深圳，日前，一場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)降租潮正在珠三角的多個(gè)城市展開(kāi)，不少賣(mài)場(chǎng)正在擬訂相關(guān)的降租政策，一些賣(mài)場(chǎng)還以折扣價(jià)贈送戶(hù)外廣告等打包策略實(shí)行各種間接降租。在江門(mén)，由于交易量大幅減少，當地的新華電腦城率先喊出“減租過(guò)冬”的口號。而在珠海，據當地的渠道透露，不少電腦城紛紛使出減租手段來(lái)挽留商戶(hù)，據渠道稱(chēng)當地已有4個(gè)以上的賣(mài)場(chǎng)打出了7折的優(yōu)惠政策。

　　渠道

　　加速改頭換面

　　2008年是極度不平凡的一年。對于廣東IT市場(chǎng)而言，這一年來(lái)，多起突如其來(lái)的自然災害接踵而至，而“跑路”、“倒閉”、“退市”等事件也在廣州的IT市場(chǎng)頻繁暴發(fā)。市場(chǎng)長(cháng)期遇冷，傳統渠道面臨生存危機，廠(chǎng)商和渠道之間關(guān)系亦發(fā)生微妙變化。日前，在南方，不少渠道與廠(chǎng)商間關(guān)系呈現出如下眾生相：有渠道與廠(chǎng)商攜手，共度眼下難關(guān)；也有渠道紛紛倒戈，投奔競爭對手；還有渠道將廠(chǎng)商告上法庭，雙方關(guān)系空前緊張……經(jīng)歷了長(cháng)達半年的寒冬，廠(chǎng)商與渠道間的關(guān)系遭遇到前所未有的挑戰。

　　據了解，渠道退市早在去年八月份就開(kāi)始。經(jīng)過(guò)記者連日里的實(shí)地考察，據調查的數據顯示，已有近1/3的中小渠道已退市，在剩下的渠道中，有6成渠道近半年來(lái)的業(yè)務(wù)一直呈負增長(cháng)，公司入不敷出，已徹底變成“負翁”。據廣東電腦商會(huì )得到一項調查數據顯示：僅在廣州的IT集中地天河區，去年共有大大小小的電腦渠道總數3500余家，今年這一數字下降到2500家左右，減少了近1000家。而綜觀(guān)整個(gè)華南地區，據調查，約有三成的中小渠道已經(jīng)退出市場(chǎng)。在如今的淡季，南方市場(chǎng)已開(kāi)始出現渠道倒戈現象。據渠道反映，倒戈行為一般都是迫不得已，走投無(wú)路而為之�！爱敭a(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和利潤同步下滑時(shí)，企業(yè)就應該檢討自己是否存在問(wèn)題，以及如何改正問(wèn)題，而現在不少廠(chǎng)商并沒(méi)有給渠道商合適的反饋機會(huì )，缺乏溝通交流，最終釀成'倒戈'的局面�！�

　　廠(chǎng)家

　　電腦品牌洗牌加速

　　在殘酷的市場(chǎng)面前，渠道與廠(chǎng)商赤裸裸的“量”與“利”的厲害沖突總是暴露無(wú)遺。業(yè)界曾預言5年內將會(huì )有半數電腦品牌面臨出局，但從現在的市場(chǎng)情況來(lái)看，2009年也許是個(gè)分水嶺，如果未來(lái)一段時(shí)間市場(chǎng)仍未有起色，半數電腦品牌面臨洗牌的步伐將大大提前。

　　IDC個(gè)人計算研究經(jīng)理理查德·希姆近日表示，隨著(zhù)信貸收緊和經(jīng)濟持續下滑，經(jīng)濟持續低迷會(huì )拖慢企業(yè)和個(gè)人購買(mǎi)新PC的步伐。未來(lái)數年內，一些規模較小的PC廠(chǎng)商可能會(huì )倒閉，幸存下來(lái)的其他廠(chǎng)商將會(huì )出現重組。但希姆認為，像惠普之類(lèi)的大型PC廠(chǎng)商不會(huì )吞并較小的硬件廠(chǎng)商�！按蟮腜C廠(chǎng)商都已經(jīng)受到了影響，現在大家都爭著(zhù)打價(jià)格戰，如果有一些廠(chǎng)家倒閉了，收購又有什么意義呢？”

　　此前，IDC曾預計全球PC銷(xiāo)售會(huì )迅速出現下滑，明年全年P(guān)C發(fā)售量會(huì )增長(cháng)3.8%，但發(fā)售產(chǎn)品的價(jià)值將下滑5.3%。美國的情況會(huì )更糟，預計明年美國市場(chǎng)PC發(fā)售量將下滑3%，未來(lái)數年將以較低的一位數增長(cháng);同樣的，數周前，iSuppli也將2009年全球PC發(fā)售量的預期下調了近2/3，預計2009年全球PC發(fā)售量將增長(cháng)4.3%，遠遠低于之前預期的11.9%的增長(cháng)率。

　　“2009年、2010年、甚至2011年對PC產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，都將是異常艱難的歲月�！毕Ｄ繁硎�，受金融危機影響，許多廠(chǎng)商極有可能重新設定其業(yè)務(wù)模式。

　　不過(guò)最近傳來(lái)的一些消息是，聯(lián)想和戴爾的高層日前都造訪(fǎng)了巴西最大的計算機制造商Positivo位于巴西南部城市Curitiba的公司總部，并對并購Positivo表示出極大的興趣。富士通公司首席財務(wù)官KazuhikoKato日前也表示，考慮在明年3月底以前出售其零售PC業(yè)務(wù)，而聯(lián)想一直被認為是接手該業(yè)務(wù)的最大可能對象。