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　　手機行業(yè)已經(jīng)連續數年在疲軟中掙扎,隨著(zhù)全球經(jīng)濟形勢的惡化,更加嚴峻的考驗擺在了所有廠(chǎng)商的面前。目前,國內手機上市公司已經(jīng)集體預虧,跨國巨頭皆告業(yè)績(jì)下滑,連強大如諾基亞的洋品牌也不能幸免。然而,在這種糟糕的狀況下,還有不少的跨界廠(chǎng)商冒險殺入,特別是PC行業(yè)正在涌動(dòng)著(zhù)一股進(jìn)軍手機業(yè)的潮流。

　　近日,全球第三大PC廠(chǎng)商宏基證實(shí)將在本月正式推出智能手機,第二大PC廠(chǎng)商戴爾也傳出了將推出微軟Windows和谷歌Andriod系統的智能手機的消息,就連以上網(wǎng)本紅遍全球的華碩也在新年伊始悄悄地將手機產(chǎn)品推向了中國市場(chǎng)。加之早已有所動(dòng)作的惠普、蘋(píng)果,幾乎全球最知名的PC巨頭都已經(jīng)涌入了手機市場(chǎng)。

　　這是一場(chǎng)新的掘金行動(dòng),還是一次集體的飛蛾撲火?

　　行業(yè)疲軟,智能手機卻仍然堅挺

　　過(guò)去的1個(gè)月里,有關(guān)手機市場(chǎng)的負面消息接踵而來(lái)。全球手機市場(chǎng)的老大諾基亞在去年四季度出現了銷(xiāo)售額的大幅下滑,老牌摩托羅拉更是虧損多達數十億美元,就連新秀索尼愛(ài)立信也陷入了虧損的泥潭之中難以自拔�？磥�(lái)金融海嘯的覆巢之下,似乎很難有完卵,但蘋(píng)果公司在手機領(lǐng)域的成功是個(gè)例外。

　　蘋(píng)果2008年初發(fā)布的iPhone3G在不到一年的時(shí)間內就賣(mài)出了700萬(wàn)部,手機軟件在線(xiàn)銷(xiāo)售的頭一個(gè)月就獲得了3000萬(wàn)美元的好收成。據蘋(píng)果公司宣布,僅從銷(xiāo)售額看,蘋(píng)果已經(jīng)成為全球第三大的手機公司。要知道,蘋(píng)果在售的手機產(chǎn)品總共也不過(guò)兩款。

　　蘋(píng)果的成功,時(shí)尚無(wú)疑是永遠的關(guān)鍵詞,但是一種外觀(guān)多年不變,iPhone卻依然暢銷(xiāo),這恐怕就不僅僅是工藝設計的力量啦!以蘋(píng)果電腦OS操作系統為核心的iPhone智能平臺,高度開(kāi)放性、便捷操控性、友好的人機界面和豐富的軟件資源……這才是蘋(píng)果手機基業(yè)青的關(guān)鍵,手機智能化的潮流趨向也被蘋(píng)果的成功描繪得再清楚不過(guò)。

　　市場(chǎng)研究公司ABIResearch近日發(fā)布的研究報告顯示,2007年,全球智能手機銷(xiāo)量為1.16億部,2008年的這一數字已經(jīng)激增到了1.71億部,增幅將近50%,這種增長(cháng)率遠遠超過(guò)手機市場(chǎng)的平均增幅。預計2009年,智能手機的高速增長(cháng)還將繼續,年度銷(xiāo)量將會(huì )增長(cháng)至2.03億部,增幅在18%左右,這還是因為受到了經(jīng)濟危機的負面影響。與之形成鮮明對比的是,ABI對整體手機市場(chǎng)銷(xiāo)量的預測是走下坡路,估計將從2008年的12.1億部下降2.5%至11.7億部,這使得智能手機2009年在整個(gè)手機市場(chǎng)銷(xiāo)量中的比重將會(huì )從2008年的14%提升到17%。

　　另外一個(gè)因智能而成功的例證是臺灣的宏達電(HTC,多普達的母公司),其2008年的全年營(yíng)收為1525.6億元新臺幣,比上一年增加28.65%。2008年第四季度凈利潤98.6億新臺幣,收入474億新臺幣,環(huán)比上升25.1%,同比上升21.4%。這個(gè)數字可比傳統手機巨頭搶眼得多,即使是在業(yè)界預測的手機市場(chǎng)最低潮———2009年第一季度,宏達電也預計營(yíng)收會(huì )達到330億元新臺幣左右,繼續保持同比增長(cháng)。

　　利潤高企,智能手機成致命誘惑

　　就像液晶電視正在全面替代CRT電視一樣,3G網(wǎng)絡(luò )在全球的全面普及,使得智能手機正在成為手機市場(chǎng)中的主流。對于這種商機,傳統手機廠(chǎng)商中并非沒(méi)有觀(guān)察敏銳者,諾基亞早在2006年就提出了向互聯(lián)網(wǎng)公司轉型的戰略目標,并在隨后的兩年中收購了大量互聯(lián)網(wǎng)應用公司,其中最知名的要數GPS導航地圖廠(chǎng)商Naviteq了。此外,在線(xiàn)音樂(lè )商店、手機門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等也紛紛出現在諾基亞的服務(wù)清單中。但是和早就和互聯(lián)網(wǎng)緊密連在一起的PC廠(chǎng)商相比,諾基亞這樣的傳統手機巨頭還是不得不把更多的精力放在市場(chǎng)份額追逐上,銷(xiāo)量和利潤之間度的把握耗去了它太多的精力。目前,諾基亞的全球份額已經(jīng)接近40%,但是手機平均售價(jià)卻一路下滑到了73歐元左右,中低端產(chǎn)品的海量攻勢雖然對擴大市場(chǎng)份額貢獻卓越,但同時(shí)也降低了其平均毛利率。

　　相比之下,蘋(píng)果iPhone手機非運營(yíng)商綁定機型的零售價(jià)格高達600美元,甚至已經(jīng)超過(guò)中低端筆記本的平均售價(jià)；而在和運營(yíng)商的合作中,蘋(píng)果要不就提出運營(yíng)分成的要求坐收紅利,要不就要求運營(yíng)商提供大額補貼,讓運營(yíng)商自掏腰包幫iPhone來(lái)沖銷(xiāo)量。當然,蘋(píng)果的很多情況屬于特例,并非所有PC廠(chǎng)商在進(jìn)軍手機時(shí)都能夠效仿,但是,智能手機貴過(guò)筆記本卻買(mǎi)家不少的現狀無(wú)疑時(shí)刻誘惑著(zhù)這些PC巨頭們:這可真是塊肥肉啊!

　　數據顯示,目前PC行業(yè)的平均毛利率已經(jīng)低于15%,以聯(lián)想為例,其去年第四季度的毛利率已經(jīng)不到10%,這其中固然有經(jīng)濟危機帶來(lái)的匯率沖擊,但是就產(chǎn)品本身而言,手機無(wú)論是在庫存還是物流成本方面都比PC行業(yè)有著(zhù)明顯的優(yōu)勢�！白畲蟮膬�(yōu)勢還在于硬件配置成本的不透明�！币晃欢嗥者_智能手機的經(jīng)銷(xiāo)商這樣告訴記者,和PC行業(yè)有DIY市場(chǎng)不同,消費者能夠了解到電腦內部核心配置的基本價(jià)格情況,卻對手機行業(yè)的硬件成本很難估算�！跋�費者選購手機的就只能從功能方面進(jìn)行比價(jià),于是支持強大商務(wù)功能、多媒體播放和可以更好支持互聯(lián)網(wǎng)的智能手機就算賣(mài)貴點(diǎn),消費者也覺(jué)得理所當然�！�

　　事實(shí)上,經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累,智能手機的物理成本已經(jīng)有了顯著(zhù)降低。以多普達剛上市的TouchHD為例,國內行貨的零售價(jià)高達8000元,但是同樣硬件配置的水貨則不過(guò)4000元左右,兩者之間的價(jià)差遠超過(guò)17%增值稅的疊加,智能手機的利潤率可見(jiàn)一斑。據記者了解,目前普通手機的行業(yè)毛利率也普遍在15%以上,智能手機更是高達30%以上,難怪在PC市場(chǎng)飽受價(jià)格競爭之苦的電腦巨頭們會(huì )對手機市場(chǎng)趨之若鶩。

　　掘金沖動(dòng),盈利模式考驗門(mén)外漢

　　據記者了解,宏基首批上市的智能手機將會(huì )定位在中端市場(chǎng),售價(jià)約合人民幣3000元左右,其方案主要來(lái)自其去年收購倚天(ETen)公司,首先出擊的會(huì )是采用WindowsMobile智能系統的產(chǎn)品。至于戴爾方面,則可能是Windows和Andriod手機同時(shí)公布,不過(guò)目前戴爾還沒(méi)有對其會(huì )推出智能手機的消息進(jìn)行確認,公司CEO邁克爾·戴爾甚至稱(chēng)“這只是個(gè)傳聞”,但他也沒(méi)有全盤(pán)否認。

　　相比之下,華碩的動(dòng)作倒是最為迅猛,其智能手機產(chǎn)品早在5年前就已經(jīng)出現在市場(chǎng)。目前在臺灣地區,華碩智能手機已經(jīng)占據了市場(chǎng)前三名的位置。通過(guò)水貨的方式,早在兩年前,華碩的部分智能手機產(chǎn)品就已經(jīng)流入國內市場(chǎng),并且擁有了一定的知名度。此次記者從華碩公司得到的消息是,今年華碩內部已經(jīng)將手機產(chǎn)品作為了中國市場(chǎng)的重要項目之一,目前首款在國內上市的手機已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售工作,而且主打時(shí)尚人群,價(jià)格定在了2000元左右。如此低調但務(wù)實(shí)的市場(chǎng)做法,反而更加看出華碩對于在國內手機市場(chǎng)取得成功的野心。

　　需要指出的是,手機市場(chǎng)和PC市場(chǎng)并不完全相同。首先是消費群體的范圍更加廣泛,這使得PC廠(chǎng)商在渠道合作伙伴的選擇上更加考功夫。此前,多普達、宇龍酷派等智能手機廠(chǎng)商之所以能夠取得巨大成功,很大程度上應該歸功于其和運營(yíng)商的密切合作。海外市場(chǎng)的運營(yíng)經(jīng)驗也表明,運營(yíng)商定制已經(jīng)成為智能手機最主要的銷(xiāo)售渠道,目前中國三大運營(yíng)商卻有三種完全不同的3G網(wǎng)絡(luò )制式的復雜情況,本身就是對PC廠(chǎng)商進(jìn)入運營(yíng)商定制渠道的一個(gè)巨大考驗。此外,目前手機市場(chǎng)的硬件銷(xiāo)售已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入價(jià)格戰白熱化的階段。以智能手機市場(chǎng)為例,雖然平均售價(jià)還維持在較高的位置,但是下滑的趨勢已經(jīng)相當明顯,內置GPS功能的WindowsMobile智能手機的部分價(jià)格已經(jīng)調整到了2000元左右的水平。以上的這些PC巨頭如果要想進(jìn)入中國市場(chǎng),無(wú)疑將會(huì )受到現有廠(chǎng)商更猛烈的價(jià)格挑戰。

　　“最大的挑戰還是來(lái)自?xún)热莘��?wù)上,蘋(píng)果的成功在于其將硬件銷(xiāo)售和軟件銷(xiāo)售相配合,尤其是在軟件銷(xiāo)售上占據了絕對的主導權,從而把持了利潤的持續增長(cháng)點(diǎn),但是中國國內的運營(yíng)商絕不會(huì )將這部分利潤拱手讓人,所以蘋(píng)果一直沒(méi)能和中國移動(dòng)達成合作�！睉饑�策分析師楊群這樣告訴記者,“因此,其他的PC巨頭要想用智能手機進(jìn)入中國市場(chǎng)并且獲得足夠的利潤回報,就一定要處理好盈利模式的問(wèn)題,這不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品問(wèn)題,而是對廠(chǎng)商綜合實(shí)力和創(chuàng )新能力的考驗�！保ㄓ浾叱贴i）