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　　先來(lái)者堅守陣地 后來(lái)者創(chuàng )新求變

　　中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)一條街曾經(jīng)被公認為全國IT產(chǎn)品的集散地，也是北京IT賣(mài)場(chǎng)的晴雨表。近年來(lái)，隨著(zhù)DIY市場(chǎng)的逐漸萎縮以及百腦匯、百思買(mǎi)、宏圖三胞、順電等新型賣(mài)場(chǎng)的先后進(jìn)駐，京城IT賣(mài)場(chǎng)的多元化格局已初露端倪。

　　多元化競爭格局初步形成

　　2002年，中關(guān)村IT賣(mài)場(chǎng)總營(yíng)業(yè)面積為6萬(wàn)平方米；到了2005年，這一數字已增加到了20多萬(wàn)平方米。2006年和2007年，隨著(zhù)E世界和鼎好二期的先后開(kāi)業(yè)，中關(guān)村IT賣(mài)場(chǎng)的面積創(chuàng )紀錄地達到了32萬(wàn)多平方米，相當于44個(gè)足球場(chǎng)。

　　從去年開(kāi)始，京城IT賣(mài)場(chǎng)的扁平化進(jìn)程開(kāi)始加速。一方面，國美、大中在京城不斷開(kāi)設新的連鎖賣(mài)場(chǎng)，并加大IT數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售。另一方面，百思買(mǎi)、宏圖三胞等外地專(zhuān)業(yè)IT連鎖賣(mài)場(chǎng)也加快開(kāi)店速度。

　　與此同時(shí)，一向被IT賣(mài)場(chǎng)忽略的北京東部地區也開(kāi)始熱鬧起來(lái)。百腦匯在覬覦北京五六年之后，今年終于將在朝外大街開(kāi)設北京旗艦店。去年年底，深圳順電也在北京三里屯開(kāi)設了第一家精品賣(mài)場(chǎng)，而在同一區域，蘋(píng)果北京最大的體驗專(zhuān)賣(mài)店也高調開(kāi)業(yè)。

　　從一地繁榮到現在的遍地開(kāi)花，京城IT賣(mài)場(chǎng)的多元化格局正在逐步形成。

　　老牌電子賣(mài)場(chǎng)漸顯疲態(tài)

　　2007年以來(lái)，大型賣(mài)場(chǎng)無(wú)休止擴張，終于導致中關(guān)村進(jìn)入了“僧多粥少”的惡性競爭時(shí)代。

　　目前，由于所售IT產(chǎn)品在種類(lèi)上沒(méi)有多少區別，中關(guān)村各大賣(mài)場(chǎng)已顯露疲態(tài)。由于開(kāi)業(yè)后客流一直不理想，2004年9月份建造的中芯數碼城已率先徹底退出中關(guān)村IT賣(mài)場(chǎng)競爭；硅谷電腦城已逐步改為經(jīng)營(yíng)辦公自動(dòng)化產(chǎn)品，太平洋數碼電腦城則轉向以手機通信電子產(chǎn)品為主。

　　傳統賣(mài)場(chǎng)也曾嘗試突圍，海龍曾計劃在2007年開(kāi)設5家海龍IT精品店，其西單店更是一度高調“亮劍”，但最終卻因為經(jīng)營(yíng)不善無(wú)疾而終。一位業(yè)內人士告訴記者，傳統賣(mài)場(chǎng)很難跳出其固有的經(jīng)營(yíng)理念，另外包括統一收銀、連鎖物流等實(shí)際問(wèn)題也一直未得到解決，這都制約了傳統賣(mài)場(chǎng)的轉型。

　　新興渠道商質(zhì)疑中前行

　　近日，坊間風(fēng)傳深圳順電將在五棵松附近建造北京第二家連鎖店，經(jīng)營(yíng)面積為2000平方米左右。對于順電、百思賣(mài)去年以來(lái)的逆勢擴張，業(yè)內始終充滿(mǎn)著(zhù)質(zhì)疑聲，而國美、蘇寧的高層在接受采訪(fǎng)時(shí)更是一致唱衰。

　　面對質(zhì)疑，順電北京區負責人丁紅文在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，開(kāi)店講究的不是數量，而是質(zhì)量。順電不做專(zhuān)柜，其產(chǎn)品全部從廠(chǎng)家進(jìn)貨，以創(chuàng )造雙贏(yíng)局面。而在服務(wù)方面，順電主推“顧問(wèn)式服務(wù)”，其全部員工都是自有員工，其中70%具有大學(xué)學(xué)歷。

　　記者在順電、蘋(píng)果三里屯店采訪(fǎng)時(shí)也發(fā)現，這些店都非常注重顧客的體驗，雖然人流與中關(guān)村熙熙攘攘不能相比，但每個(gè)人都可以盡情體驗自己想購買(mǎi)的產(chǎn)品。而且在產(chǎn)品分類(lèi)上，順電也擺脫了按照品牌分類(lèi)的方式，盡量把同類(lèi)功能的產(chǎn)品以及配件都放在一起，方便了消費者的選購。這些中高端賣(mài)場(chǎng)的出現，無(wú)疑豐富了京城IT賣(mài)場(chǎng)的業(yè)態(tài)。金朝力