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　　電腦下鄉被PC廠(chǎng)商視為市場(chǎng)擴張的關(guān)鍵，但這項工程實(shí)際上復雜而又艱巨，為了實(shí)現目標，在大城市奏效的時(shí)尚和降價(jià)路線(xiàn)，必須立即蛻變?yōu)椤跋锣l培訓”，村頭的“大喇叭”會(huì )重新成為營(yíng)銷(xiāo)流行。

　　昨天，聯(lián)想正式公布了15款競標“PC下鄉”的產(chǎn)品和深入32萬(wàn)個(gè)行政村的渠道計劃，這也映襯出整個(gè)國內電腦業(yè)對農村市場(chǎng)的雄心勃勃，不過(guò)，聯(lián)想中國區總經(jīng)理夏立也并沒(méi)有回避計劃實(shí)施的難度，“我們首先要教會(huì )使用者，電腦‘桌面’和真正的桌面是兩回事�！�

　　“客服人員給用戶(hù)介紹在電腦‘桌面’上如何操作，客戶(hù)卻回答說(shuō)‘桌面上有一杯茶’�！毕牧⑴e例說(shuō)明“PC下鄉”的復雜背景，這意味著(zhù)廠(chǎng)商需要在培訓上多下功夫，“農村的電腦使用環(huán)境也不同，在低級別的鄉鎮，也許一打雷或者誰(shuí)家的泵水機一開(kāi)，電源就受影響�！贝送�，廠(chǎng)商們還要面對東西部鄉村差異問(wèn)題，“東邊的農村市場(chǎng)很發(fā)達，從網(wǎng)上聊天一直到視頻都沒(méi)有任何問(wèn)題�？墒窃谝恍┪鞑苦l村，電腦仍然需要戴手套才可以使用�！�

　　PC廠(chǎng)商目前的解決辦法包括改進(jìn)電腦電源配置、隨機贈送大量實(shí)用農技軟件，并且提供進(jìn)村的“貼身宣傳”等，而更重要的是后者。

　　據了解，聯(lián)想將在農村購機過(guò)程中提供不少于一小時(shí)的免費培訓，并利用村鎮“大喇叭”開(kāi)展宣傳，未來(lái)三年內，聯(lián)想將建設700家集銷(xiāo)售、服務(wù)、培訓、宣傳、產(chǎn)品體驗于一體的縣級“地標店”，并規定這些店一定要做到能夠下鄉，與此同時(shí)，聯(lián)想還計劃建設7800家渠道銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，深入“大喇叭”，逐步實(shí)現讓用戶(hù)在一小時(shí)車(chē)程內能購買(mǎi)到電腦�！拔覀冞�將新認證3萬(wàn)名店面銷(xiāo)售工程師”，夏立說(shuō)，“他們要手把手地給用戶(hù)介紹，同時(shí)幫他們申請下鄉產(chǎn)品的補貼�！�

　　“PC下鄉”作為“家電下鄉”計劃的一部分，沿用了用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，國家給予補貼的推廣方式，目前被PC廠(chǎng)商所普遍認同，即將接受農村市場(chǎng)的真正考驗。來(lái)自業(yè)界的消息稱(chēng)，電腦下鄉的產(chǎn)品招標結果很可能在今日就將公布。據悉，本次參與“家電下鄉”的品牌共有21個(gè)，其中16個(gè)大陸品牌，3個(gè)臺系品牌，2個(gè)國外品牌。聯(lián)想、方正、同方、明基、華碩、宏 、惠普和戴爾都參與了競標角逐，他們已經(jīng)在中國的鄉村鋪開(kāi)戰線(xiàn)。(張黎明)