在多家分析機構預警今年P(guān)C增長(cháng)將“大踏步”放緩的大前提下,PC巨頭惠普、戴爾、聯(lián)想都被迫作出裁員的舉動(dòng),而對于戴爾來(lái)說(shuō)控制成本將成為首要任務(wù)之一,在戴爾剛剛宣布的消息顯示公司為應對經(jīng)濟危機每年將要節省40億美元,在節流的同時(shí),如何更多的賣(mài)出產(chǎn)品,使PC獲得更多的利潤也成為重中之重。
在戴爾的業(yè)務(wù)線(xiàn)中,消費類(lèi)業(yè)務(wù)屬于“小兄弟”,兩年多前剛剛設立,而消費類(lèi)的PC產(chǎn)品完全是一種個(gè)性表現的特征,這也更多的體現在產(chǎn)品多樣,設計超前,2008年戴爾發(fā)布了近40款產(chǎn)品,數量是2007年兩倍,同時(shí)也贏(yíng)得超過(guò)400個(gè)獎項。在消費類(lèi)的產(chǎn)品線(xiàn)中戴爾有四個(gè)品牌:Adamo、Inspiron、Alienware和Studio,其中Adamo代表著(zhù)奢華設計,能夠體現最好的工藝和設計;Inspiron代表著(zhù)樂(lè )趣和價(jià)值,是學(xué)生們最喜愛(ài)的筆記本系列之一,并于這一系列的MINI上網(wǎng)本也得到追捧;而Alienware是最著(zhù)名的游戲筆記本產(chǎn)品,Studio系列則是體現多媒體,時(shí)尚生活的風(fēng)格。
“從戴爾公司一年前業(yè)績(jì)報告可以看出,50%業(yè)務(wù)都不是來(lái)在美國,根據IDC報告顯示,中國發(fā)展速度比全球還要快三倍,”戴爾全球消費業(yè)務(wù)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)副總裁邁克爾·戴德邁表示:“在華消費類(lèi)業(yè)務(wù)對于戴爾公司來(lái)說(shuō)非常重要,其中考核指標之一就是增長(cháng)速度要超過(guò)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展速度,即使市場(chǎng)發(fā)展在收縮,預計三年后中國肯定會(huì )成為世界最大的IT市場(chǎng),戴爾公司也正在為此做戰略投資以及業(yè)務(wù)規劃,推行全球化的平臺+本地化的產(chǎn)品!贝送,預計2009年中國上網(wǎng)本市場(chǎng)將增長(cháng)260%,戴爾也將積極加入到上網(wǎng)本市場(chǎng)的爭奪中來(lái)。
戴爾在中國的消費類(lèi)業(yè)務(wù)是被總部寄予厚望的,除了將團隊完全本地化之外,戴爾調整了原有的渠道,將消費和商用業(yè)務(wù)的渠道進(jìn)行統一管理,使得對零售市場(chǎng)的管理更加集中,避免之前由于不同團隊管理所造成的復雜局面。在過(guò)去的18個(gè)月中,戴爾從傳統的直銷(xiāo)增加了零售渠道,在全球開(kāi)設了25000個(gè)零售店,其中有5000家在中國,店面覆蓋至全國1-6級城市。目前在中國,戴爾的零售商店已經(jīng)成為購買(mǎi)PC的主要渠道,戴爾中國消費業(yè)務(wù)在Q4增長(cháng)72%,市場(chǎng)占有率同比增長(cháng)2.6個(gè)百分比,其中Q4筆記本出貨量超過(guò)市場(chǎng)增長(cháng)三倍。
在剛剛宣布電腦下鄉招標結果中,戴爾多款產(chǎn)品入選,對此戴爾全球副總裁、大中華區消費業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊超表示:“在家電下鄉熱火朝天的同時(shí),其實(shí)電腦更應該下鄉,更應該得到政府的幫助,戴爾對這塊市場(chǎng)還是非?春玫!比绻慌_孤立的電腦擺在農民家,難以充分發(fā)揮它的作用,因為現在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,只有將電腦與網(wǎng)絡(luò )相連,才能為農民帶來(lái)更實(shí)際的好處,戴爾也證實(shí)目前正在與移動(dòng)進(jìn)行合作,以后將會(huì )推出嵌入SIM卡的筆記本產(chǎn)品,這樣上網(wǎng)將不用再等待網(wǎng)絡(luò )光纖的鋪設,而通過(guò)運營(yíng)商的2.5G甚至3G網(wǎng)實(shí)現上網(wǎng)需求!
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