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　　與鐵通、廣電合作推固網(wǎng)寬帶可解“固移融合”的一時(shí)之渴，但網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量軟肋帶來(lái)的后勁乏力仍是移動(dòng)心頭之憂(yōu)。

　　近期，中移動(dòng)在全國各地開(kāi)展的“移動(dòng)資費+寬帶”聯(lián)合促銷(xiāo)進(jìn)入高潮。

　　福建泉州移動(dòng)預存300元-1000元的移動(dòng)話(huà)費，便可享用每月30元的“超低價(jià)”寬帶包月費。全國其他地區也有不同程度的促銷(xiāo)力度，這些促銷(xiāo)有兩個(gè)共同點(diǎn)：一是捆綁移動(dòng)與寬帶業(yè)務(wù)，二是促銷(xiāo)價(jià)格遠低于同地區其他運營(yíng)商提供的同類(lèi)業(yè)務(wù)。

　　種種跡象表明，全業(yè)務(wù)運營(yíng)后，中國移動(dòng)開(kāi)始逐步重視固網(wǎng)寬帶領(lǐng)域的資源整合，大致路線(xiàn)是借助自身強大的渠道力量開(kāi)拓用戶(hù)，利用合作伙伴的固網(wǎng)寬帶資源提供服務(wù)，低價(jià)推進(jìn)固網(wǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)捆綁策略。

　　借力策略

　　事實(shí)上，中移動(dòng)在固網(wǎng)寬帶上的發(fā)力，更多是借助鐵通資源和廣電資源。

　　目前，中移動(dòng)在全國大部分地區并無(wú)現成的寬帶資源，移動(dòng)推出寬帶服務(wù)主要通過(guò)兩種形式：一是與當地鐵通合作，利用鐵通固網(wǎng)寬帶資源提供服務(wù)；二是在一些省市與當地廣電合作，提供“有線(xiàn)通”服務(wù)�！坝芯�(xiàn)通”是中國移動(dòng)與廣電共同合作，為家庭用戶(hù)提供的基于雙向有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的寬帶接入服務(wù)，由中國移動(dòng)負責宣傳推廣，當地廣電提供現有的有線(xiàn)數字電視網(wǎng)絡(luò )資源。這種合作模式在三網(wǎng)融合方面走在最前面的上海已經(jīng)很成熟，目前已經(jīng)積累了55萬(wàn)用戶(hù)，在揚州、無(wú)錫、蘇州、泉州、福州等城市也廣泛推廣。這兩種合作模式均不涉及合作雙方在網(wǎng)絡(luò )上的改造。

　　家住福建泉州的張先生告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者，泉州移動(dòng)與泉州廣電合作推出的寬帶產(chǎn)品“有線(xiàn)通”目前正在促銷(xiāo)，原資費為60元/月的包月產(chǎn)品，目前只需預存300元-1000元的移動(dòng)話(huà)費，便可享用每月30元的“超低價(jià)”。無(wú)獨有偶，在泉州地區，中移動(dòng)旗下的鐵通寬帶也正在舉行超值促銷(xiāo)活動(dòng)，從2009年1月15日至4月30日，福建泉州地區用戶(hù)辦理指定的鐵通寬帶包年套餐，即可獲贈移動(dòng)手機話(huà)費。這個(gè)包年套餐活動(dòng)分為AB兩檔，A檔是寬帶套餐588元(包1年)，贈送300元移動(dòng)話(huà)費，分10個(gè)月劃撥；B檔是寬帶套餐1176元(包2年)，贈送600元移動(dòng)話(huà)費，分20個(gè)月劃撥。這樣算下來(lái)，用戶(hù)每月只需付49元便可享受包月寬帶，并享受不同檔次的移動(dòng)話(huà)費贈送。

　　“移動(dòng)提供的寬帶產(chǎn)品價(jià)格相對電信而言便宜很多，而且我是移動(dòng)手機用戶(hù)，辦寬帶還送話(huà)費，很超值�！睆埾壬�告訴記者，泉州當地電信提供的寬帶、固話(huà)和手機捆綁的價(jià)格相對高于移動(dòng)所提供的捆綁價(jià)，長(cháng)期計算下來(lái)，還是選擇移動(dòng)的套餐組合較為合適。記者通過(guò)咨詢(xún)泉州電信客服了解到，在泉州地區，中國電信提供的2M帶寬包月套餐資費為98元(為最低的包月價(jià)格)，2M寬帶包月+350分鐘本地通話(huà)+天翼手機優(yōu)惠資費的組合價(jià)格則為129元/月(為最低資費套餐)。費用上遠遠高于中國移動(dòng)的兩種寬帶資費。

　　不僅是福建泉州，中移動(dòng)全國各地的固定寬帶低價(jià)策略已經(jīng)頗有規模，江蘇某鐵通人士告訴記者，“我們與中國移動(dòng)的合作已小有成效，目前推出的促銷(xiāo)活動(dòng)是‘充移動(dòng)話(huà)費送固網(wǎng)寬帶’，比如充300元移動(dòng)話(huà)費可獲300元鐵通寬帶抵值券，這種融合的促銷(xiāo)形式豐富了業(yè)務(wù)內容，也激發(fā)了消費者興趣，近幾個(gè)月的營(yíng)業(yè)額有了明顯提升。這種合作方式雖涉及財務(wù)結算，但不需要網(wǎng)絡(luò )改造和系統升級�！�

　　情勢所迫

　　“全業(yè)務(wù)運營(yíng)后，中國電信的優(yōu)勢在于豐富的固定網(wǎng)和寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)形式，靈活的捆綁策略，而這恰恰是中移動(dòng)缺失的。進(jìn)入自己并不擅長(cháng)的固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)，中移動(dòng)更多是迫于競爭的需要�！彪娦艑�(zhuān)家付亮在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，中移動(dòng)在寬帶市場(chǎng)上的頻頻發(fā)力，是出于跟進(jìn)競爭對手“固網(wǎng)+移動(dòng)網(wǎng)”捆綁競爭的需要。

　　2008年底中電信接手C網(wǎng)后，一方面大力改善網(wǎng)絡(luò )，一方面迅速在其已經(jīng)相對成熟的“我的e家”品牌中加入天翼元素，實(shí)現了寬帶+固話(huà)+移動(dòng)通話(huà)的品牌策略，設計多款套餐，為用戶(hù)提供靈活多樣的全業(yè)務(wù)服務(wù)。而中移動(dòng)曾明確表示，發(fā)展重心仍是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，2009年更是將集團工作重心落腳在TD發(fā)展之上。但在地方電信運營(yíng)市場(chǎng)，特別是中國電信根基深厚的南方地區，中電信固移融合的全業(yè)務(wù)路線(xiàn)借助“我的e家”品牌的深厚積累一炮而紅，走出了漂亮的第一步。2009年1月，中國電信天翼品牌用戶(hù)首次增長(cháng)，新增用戶(hù)102萬(wàn)，寬帶用戶(hù)新增76萬(wàn)。而與之相對的是，中國移動(dòng)1月新增用戶(hù)數為667萬(wàn)，遜于去年12月的707萬(wàn)。

　　“中移動(dòng)雖然將絕大部分精力放在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)和維護上，但絕不能坐視競爭對手的全業(yè)務(wù)推廣策略搶走用戶(hù)�！敝幸苿�(dòng)相關(guān)人士告訴記者，與廣電、鐵通合作不涉及網(wǎng)絡(luò )改造，推進(jìn)快，很適合中移動(dòng)。

　　后力不足

　　“雖然價(jià)格相對更高，但我們的網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量和服務(wù)保證是其他寬帶商無(wú)法相比的�！备＝�電信相關(guān)人士表示�！俺�了北京、上海、廣東等大城市，全國其他省市寬帶競爭激烈�！彪娦艑�(zhuān)家付亮告訴記者，中移動(dòng)手上沒(méi)有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )，只能依靠低價(jià)策略。

　　但目前寬帶市場(chǎng)以中國電信、中國聯(lián)通的寬帶產(chǎn)品最具品牌影響力，有專(zhuān)家在接受記者采訪(fǎng)時(shí)明確表示，以“有線(xiàn)通”為例，在上海以外地區推出后，用戶(hù)投訴多、網(wǎng)絡(luò )帶寬不穩定，“合作伙伴網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量的差強人意并不利于中移動(dòng)在固移融合上的下一步進(jìn)程，無(wú)法形成長(cháng)期大規模的用戶(hù)增長(cháng)推力�！�(記者 謝麗容)