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　　“國際IT巨頭已經(jīng)將歐美的存貨壓到中國市場(chǎng)來(lái)消化，為保市場(chǎng)份額，不惜與國內廠(chǎng)家打起了價(jià)格戰�！眹鴥确�務(wù)器廠(chǎng)家深圳寶德科技(08236.HK)常務(wù)副總裁馬竹茂有些擔心地對《第一財經(jīng)日報》表示，從去年第四季度開(kāi)始，包括惠普在內的國際大廠(chǎng)的服務(wù)器產(chǎn)品在一些招標項目中的報價(jià)，有些甚至還低過(guò)寶德。

　　相比寶德科技的變化，已經(jīng)成功轉型IT服務(wù)商的神州數碼(00861.HK)和華勝天成(600410.SH)卻借助IT巨頭的折扣，成功實(shí)現公司凈利潤的逆市飛揚。

　　凈利潤飆升

　　神州數碼公布的2008/2009財年第三季度財報顯示，截止到2008年12月31日的前三季度，神州數碼收入322.49億港元，同比增長(cháng)22.11%，實(shí)現凈利潤5.06億港元，同比增長(cháng)50.83%。

　　3月18日，華勝天成公布的2008年財報顯示，去年華勝天成收入29.41億元，同比增長(cháng)31.2%，實(shí)現凈利潤2.02億元，同比增長(cháng)13.3%。

　　神州數碼的財報顯示，分銷(xiāo)收入占總收入比例從2007年的60.18%下降到56%，而系統收入比重卻從2007年的28.17%上升到31.23%，服務(wù)收入比重也從2007年的11.64%上升到12.72%�？磥�(lái)，神州數碼凈利潤飆升50.83%的真正原因就在于，系統和服務(wù)的收入增長(cháng)。

　　“硬件成本一般占系統集成項目總成本的60%~70%�！闭�在積極進(jìn)入內地IT服務(wù)市場(chǎng)的怡和科技中國公司常務(wù)董事尹燿銘表示，國際IT巨頭在歐美市場(chǎng)萎縮的現狀下，一改往日的強硬，在中國市場(chǎng)的推廣策略更加積極。

　　巨頭的折扣

　　尹燿銘指出，國際IT巨頭都是規�；�生產(chǎn)，他們有能力降低硬件成本。怡和科技在香港IT服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)排名第一，之所以怡和科技選擇此時(shí)發(fā)力內地市場(chǎng)，除外資中小企業(yè)正在大力開(kāi)拓中國內地服務(wù)市場(chǎng)的原因外，還有就是基于這種市場(chǎng)的變化。

　　“為了降低服務(wù)成本，我們盡量讓當地ISV(系統集成商)去服務(wù)客戶(hù)�！盜BM大中華區工商企業(yè)部中小企業(yè)群總經(jīng)理黃建新對《第一財經(jīng)日報》表示，今年IBM出臺很多特價(jià)打包方案，而打包方案的價(jià)格比單獨購買(mǎi)價(jià)格便宜20%~30%。

　　“國際IT大廠(chǎng)非常注重市場(chǎng)排名，這也是中國業(yè)績(jì)考核的一個(gè)標準，所以他們會(huì )犧牲利潤，保銷(xiāo)量�！瘪R竹茂透露，只要市場(chǎng)份額還在，國際IT大廠(chǎng)就可以通過(guò)高端產(chǎn)品獲得利潤。

　　惠普服務(wù)器華南代理商一位銷(xiāo)售人員透露，目前惠普服務(wù)器的售價(jià)一般都可以打8.5折，如果客戶(hù)強硬，折扣還會(huì )更大。

　　華勝天成有關(guān)人士指出，產(chǎn)品和成套解決方案聯(lián)合打包銷(xiāo)售的模式逐漸替代目前單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢。(孫燕飚)