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　　手機業(yè)的盈利模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正被顛覆，如何通過(guò)更多的軟件應用來(lái)增強用戶(hù)粘性，并通過(guò)移動(dòng)應用與服務(wù)盈利，這對所有手機企業(yè)特別是我國的手機廠(chǎng)商提出了新的要求.

　　2008年對于諾基亞來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是失敗的一年。

　　根據權威市場(chǎng)調研機構Gartner的最新報告顯示，蘋(píng)果iPhone手機成為2008年全球銷(xiāo)量增幅最大的智能手機，當年銷(xiāo)量增長(cháng)高達245%。Gartner報告稱(chēng)，諾基亞以43.7%的市場(chǎng)份額占據了全球智能手機市場(chǎng)銷(xiāo)售量頭名的位置，但其銷(xiāo)售的同比增長(cháng)只有0.8%，全球銷(xiāo)售第二位的RIM(黑莓)占據了16.6%的市場(chǎng)份額，較前一年的增長(cháng)達到了96.7%，而市場(chǎng)排名第三的蘋(píng)果iPhone手機盡管市場(chǎng)份額只有8.2%，但同比增幅卻高達245.7%。

　　手機制造的盈利模式已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被完全顛覆，如何通過(guò)更多的軟件應用來(lái)增強用戶(hù)對其智能手機產(chǎn)品的粘性，并且在硬件銷(xiāo)售之外找到一定可以持續盈利的新路，這對所有手機企業(yè)特別是我國的手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)都提出了全新的要求。

　　智能手機利潤下降

　　如果有一天手機免費送給消費者使用，許多人都不會(huì )相信，但當手機產(chǎn)品不再作為各手機廠(chǎng)商的盈利主題時(shí)，這種可能將成為現實(shí)。iPhone應用商店的成功意味著(zhù)手機廠(chǎng)商憑借手機終端產(chǎn)品盈利的時(shí)代正逐步遠去。

　　日前，微軟、諾基亞、三星等巨頭紛紛宣布推出自己的手機應用程序商店。對此，業(yè)內人士表示，除去蘋(píng)果取得巨大成功這一因素之外，3G時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蘊藏的巨大商機是上述巨頭紛紛布局手機應用程序商店的主要原因。知名電信分析師項立剛稱(chēng)，應用程序商店模式是由蘋(píng)果公司發(fā)明的、谷歌所完善的一個(gè)3G時(shí)代的殺手級應用。通過(guò)這樣的一個(gè)軟件商店模式，手機的應用終于不再完全受制于制造商，消費者可以選擇自己喜愛(ài)的應用，將其安裝在自己的手機中，它的出現打破了手機廠(chǎng)商對于服務(wù)和應用的壟斷，從一個(gè)封閉的體系走向開(kāi)放。

　　為什么手機軟件商店如此炙手可熱？從手機業(yè)的發(fā)展趨勢看來(lái)，智能手機的利潤正越來(lái)越低。據市場(chǎng)調研機構IDC的調研報告顯示，受金融危機影響，帶有瀏覽網(wǎng)頁(yè)、收發(fā)電郵等功能的智能手機銷(xiāo)量增幅將在2009年急劇下降。手機價(jià)格競爭更是讓智能手機廠(chǎng)商吃力，全球手機巨頭諾基亞智能手機的平均售價(jià)已經(jīng)回落到了200歐元以下。市場(chǎng)研究機構Gartner一位分析師表示：“手持設備能否成功的關(guān)鍵已不再由硬件決定了，而得看軟件�！�

　　巨頭開(kāi)始提高“軟實(shí)力”

　　手機制造廠(chǎng)商從“硬”轉“軟”，靠軟件和服務(wù)掙錢(qián)這條路遲早要走。2007年，蘋(píng)果憑借iPhone在手機市場(chǎng)實(shí)現了華麗轉身，在不到兩年的時(shí)間內，用戶(hù)迅速突破1000萬(wàn)。

　　iPhone的盛行詮釋了手機廠(chǎng)商進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一種選擇：“操作系統＋終端”，以操作系統為平臺打造生態(tài)系統，以出色的終端克制運營(yíng)商渠道壟斷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)撲面而來(lái)，手機廠(chǎng)商應該根據自身在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的戰略定位、資源實(shí)力和變革能力選擇合適的轉型路徑。沒(méi)有獨立操作系統的手機廠(chǎng)商們，是時(shí)候思考如何拿到一張跨入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的入場(chǎng)券了。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值將會(huì )向移動(dòng)應用和服務(wù)轉移，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機會(huì )并不屬于每一個(gè)手機廠(chǎng)商。有鑒于此，諾基亞、谷歌等巨頭們也紛紛跟上，推出了自己在線(xiàn)軟件商店，并且打出了免費向開(kāi)發(fā)者提供開(kāi)發(fā)工具的辦法，就是希望能夠通過(guò)更多的軟件應用來(lái)增強用戶(hù)對其智能手機產(chǎn)品的粘性，并且在硬件銷(xiāo)售之外找到一定可以持續盈利的新路。Gartner的預計，2009年全球整體手機市場(chǎng)將收縮近10%，硬件毛利率還會(huì )進(jìn)一步下滑，這種情況下，賣(mài)軟件似乎變成了手機廠(chǎng)商們最好的選擇。

　　國產(chǎn)手機前景堪憂(yōu)

　　對于深陷經(jīng)濟寒流中的全球企業(yè)而言，中國3G牌照發(fā)放帶來(lái)數以萬(wàn)億計的市場(chǎng)需求，將大大緩解我國手機制造業(yè)目前所面臨的困境。一場(chǎng)改變手機行業(yè)盈利模式的危機依然來(lái)臨，三星等傳統的手機制造企業(yè)或將面臨手機免費送的利潤“歸零”時(shí)代。

　　“你用我的服務(wù)，手機我免費提供�！边@已經(jīng)是國外運營(yíng)商的成熟做法。在展望中國3G變化時(shí)，有業(yè)內人士表示，之前運營(yíng)商紛紛開(kāi)展的“1元購機”、“預存話(huà)費送手機”活動(dòng)已經(jīng)具備雛形，3G全面開(kāi)展后，預計用戶(hù)只需要與運營(yíng)商簽訂在網(wǎng)且保證一定消費額度的協(xié)議，手機就將免費獲取。2008年底，我國臺灣地區電信運營(yíng)商紛紛推出“0元3G手機”活動(dòng)。臺灣中華電信零元智能型手機方案就是搭配蘋(píng)果3G版iPhone，用戶(hù)只要月消費約500元人民幣就可以免費將iPhone 3G帶回家。在廣州，廣州移動(dòng)去年也開(kāi)展了“0元購3G手機”的市場(chǎng)行動(dòng)。

　　中國3G的熱浪，掀起了中國手機制造行業(yè)復興的夢(mèng)想，曾經(jīng)依靠低價(jià)和快速的抄襲、高仿迅速蔓延全球的山寨機，借助聯(lián)發(fā)科的交鑰匙解決方案肆意地利用價(jià)格屠刀全球出擊。手機免費送出，截殺山寨機和對手的步步緊逼，依靠其他資源和應用商店獲利，手機終端制造的“利潤歸0”時(shí)代即將來(lái)臨。手機制造的盈利模式已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被完全顛覆，這對企業(yè)的研發(fā)實(shí)力提出了全新的要求，中國手機企業(yè)完全依靠手機終端制造販賣(mài)獲取利潤的方式將陷入危險的境地。

　　手機制造行業(yè)盈利模式正被顛覆，微軟、谷歌、蘋(píng)果都不以手機終端制造獲利，他們已經(jīng)給陷入困境的中國手機發(fā)出了預警：僅僅依靠聯(lián)發(fā)科一攬子的解決方案，沒(méi)有技術(shù)積累和自主研發(fā)勢力的部分中國手機制造商，正步入生死攸關(guān)的境地。

　　目前中興、華為依靠電信基礎設備支撐著(zhù)企業(yè)運轉，真正有技術(shù)積累和研發(fā)實(shí)力的企業(yè)卻為數不多，面對微軟、Google、蘋(píng)果、黑莓、戴爾等巨頭超強研發(fā)實(shí)力的巨頭，大部分國產(chǎn)手機制造商幾乎沒(méi)有還手的機會(huì )，只有及時(shí)調整自己的策略也許會(huì )有一線(xiàn)生機。那些依靠聯(lián)發(fā)科的解決方案而活著(zhù)的企業(yè)，由于價(jià)格戰將加速手機利潤的“歸0”，手機免費派送時(shí)代將不再是幻想，那么他們又將何去何從？林劍