近日,戴爾公司董事長(cháng)兼CEO邁克爾·戴爾再度訪(fǎng)華。針對時(shí)下不景氣的IT消費形勢,戴爾提出了“信息技術(shù)的戰略性應用將使企業(yè)和政府更具競爭力”的看法,努力從寒冬下的市場(chǎng)找到更多的利潤。
IBM并購S(chǎng)UN對戴爾有利
戴爾公司此前發(fā)布的2008年財報顯示,2008財年公司收入610億美元,運營(yíng)利潤36億美元,并結余了價(jià)值95億美元的現金和短期投資。
“我們的資產(chǎn)負債表情況非常好!边~克爾·戴爾表示,充足的現金流保證公司能夠在經(jīng)濟危機的形勢下仍然可以展開(kāi)并購行動(dòng),不過(guò),他目前更感興趣的是“數據中心、服務(wù)和軟件廠(chǎng)商!
和個(gè)人PC業(yè)務(wù)相比,服務(wù)器、數據中心等面對大中型企業(yè)以及政府客戶(hù)等產(chǎn)品具有更高的利潤率,并且后續的服務(wù)也能持續不斷地創(chuàng )造利潤。正因如此,IBM才會(huì )在近期提出60億美元收購S(chǎng)UN公司的計劃。對于IBM的收購行動(dòng),邁克爾·戴爾稱(chēng)不會(huì )對公司造成威脅,反而可能是機會(huì ),因為收購行動(dòng)本身會(huì )讓一些原來(lái)SUN的服務(wù)器客戶(hù)轉投X86服務(wù)器的陣營(yíng)。戴爾公司目前是全球第二大的X86服務(wù)器提供商,這無(wú)疑是一次提高市場(chǎng)份額的好機會(huì )。
同樣基于利潤的考慮,邁克爾·戴爾對于目前消費市場(chǎng)上網(wǎng)本的熱賣(mài)提出了不同的看法。戴爾的競爭對手宏基憑借上網(wǎng)本快速提升全球PC市場(chǎng)份額,有可能在未來(lái)幾個(gè)季度后銷(xiāo)量超越戴爾攀升到全球第二大PC廠(chǎng)商。對此,邁克爾·戴爾表示自己更看重盈利能力!霸谟芰ι,戴爾和對手的趨勢有很大的差別!彼凳举u(mài)上網(wǎng)本有銷(xiāo)量但并不怎么賺錢(qián)。
據了解,戴爾公司的凈利率為6%,而宏基只有2%-3%。
Adamo搶占高端市場(chǎng)
但是,上網(wǎng)本在全球市場(chǎng)內的熱賣(mài)卻是戴爾不得不正視的事實(shí)。而且由于上網(wǎng)本的平均售價(jià)在不斷降低,其影響力也在進(jìn)一步擴大,甚至開(kāi)始蠶食了一部分傳統筆記本電腦的市場(chǎng)。這無(wú)疑對于正在高舉旗幟進(jìn)軍消費業(yè)務(wù)市場(chǎng)的戴爾提出了警告。對此,邁克爾·戴爾表示一方面會(huì )積極跟進(jìn)上網(wǎng)本的市場(chǎng),另一方面則會(huì )通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新推出更有競爭力的產(chǎn)品來(lái)創(chuàng )新市場(chǎng)。
據邁克爾·戴爾介紹,目前戴爾公司已經(jīng)有了3款不同尺寸的上網(wǎng)本產(chǎn)品,未來(lái)還將推出一系列的創(chuàng )新型產(chǎn)品,其中包括和全球運營(yíng)商合作定制的3G上網(wǎng)本。據了解,目前戴爾公司已經(jīng)和中國移動(dòng)進(jìn)行了合作,即將推出內置TD-SCDMA上網(wǎng)卡的上網(wǎng)本。
此外,戴爾公司則將更多的目光放到了超高端的筆記本市場(chǎng)。此次訪(fǎng)華,邁克爾·戴爾就帶來(lái)一款全新的消費型筆記本產(chǎn)品———號稱(chēng)全球最薄的Adamo系列筆記本。和傳統戴爾筆記本商務(wù)的形象不同,Adamo以時(shí)尚外形、精致工藝為賣(mài)點(diǎn),其直接的市場(chǎng)競爭對手將是蘋(píng)果的Mackbook,而售價(jià)則會(huì )從1999美元起跳,中國市場(chǎng)的初始售價(jià)也將高達16000元。
如此做法,顯得頗為與眾不同。在如今的PC市場(chǎng)上,售價(jià)超過(guò)15000元的大多是商務(wù)型筆記本,針對個(gè)人消費的產(chǎn)品則多在10000元以下,戴爾的競爭對手聯(lián)想、惠普都是如此。此次戴爾公司打破慣例,顯然是想借高端精品開(kāi)辟出一個(gè)全新的戰場(chǎng),一方面提高利潤率,另一方面則可以在個(gè)人消費者中樹(shù)立起更好的品牌形象,從而補上其原來(lái)的品牌短板,在消費業(yè)務(wù)市場(chǎng)找到更多的商機。
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