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　　對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)作為“奢侈品”的管理軟件，20年來(lái)一直堅守的收費模式，或將被徹底顛覆。昨日，阿里巴巴旗下的阿里軟件宣布，將投資10億為中小企業(yè)帶來(lái)一份管理軟件的“免費午餐”。

　　稱(chēng)未來(lái)3年免費

　　“我們將投資10億，并承諾未來(lái)3年免費�！卑⒗镘浖�昨日宣布全面進(jìn)軍管理軟件市場(chǎng)。阿里軟件總裁王濤稱(chēng)，此舉是為使3年內中小企業(yè)管理軟件的普及率從10%提升到40%。據記者了解，國內管理軟件市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了20年，但對于中小企業(yè)而言，傳統管理軟件應用成本和技術(shù)門(mén)檻還是過(guò)高。

　　“免費并不是我們的殺手锏”，王濤說(shuō)，3年免費的承諾不是針對競爭對手的策略，而是基于90%的中小企業(yè)沒(méi)有使用管理軟件作出的考慮，“對中小企業(yè)，我們還會(huì )提供后期服務(wù)和培訓的內容”。

　　“圈地”管理軟件市場(chǎng)？

　　盡管阿里軟件一再申明，對管理軟件市場(chǎng)投資10億3年免費的承諾，只為提高管理軟件在中小企業(yè)中的普及率，但這不能不讓人聯(lián)想到，當年馬云帶領(lǐng)阿里巴巴旗下的“淘寶”采用免費戰略迅速搶占巨大市場(chǎng)份額的發(fā)展軌跡。

　　業(yè)內人士表示，阿里軟件采用淘寶發(fā)展模式，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的想法已顯露無(wú)疑，“管理軟件市場(chǎng)可能又會(huì )經(jīng)歷一場(chǎng)風(fēng)暴”。

　　“我們將專(zhuān)注于中小企業(yè)、微型企業(yè)、個(gè)體商戶(hù)”，王濤說(shuō)，初創(chuàng )型企業(yè)將是阿里軟件青睞的對象。對于不針對大中型企業(yè)的策略，也顯示出阿里軟件的目標市場(chǎng)非常明確，坐擁阿里巴巴1.23億電子商務(wù)用戶(hù)資源，將對阿里軟件突破中小企業(yè)市場(chǎng)起到重要作用。

　　中小企業(yè)：只要安全可以試試

　　“對我們中小企業(yè)來(lái)講本來(lái)就是小本生意，現在又面臨經(jīng)濟危機，經(jīng)營(yíng)稍微出點(diǎn)錯都可能血本無(wú)歸�！敝貞c萬(wàn)州新世界車(chē)行經(jīng)理顧曉川稱(chēng)，能夠用上管理軟件進(jìn)行準確地掌握經(jīng)營(yíng)狀況肯定很好，“如果保密沒(méi)得問(wèn)題，又是免費的，還是可以先嘗試下”。

　　據記者了解，去年阿里軟件就為管理軟件的保密性升級到4A級投資了3億，達到了與銀行一個(gè)級別。

　　業(yè)界：市場(chǎng)定位不同 影響不大

　　“我們針對的基本是業(yè)務(wù)比較穩定的中小企業(yè)”，重慶金算盤(pán)市場(chǎng)部部長(cháng)劉春玲說(shuō)，雖然阿里軟件的“錢(qián)掌柜”采用免費的模式，但其主要針對的是初創(chuàng )型企業(yè)市場(chǎng)，與現有的收費管理軟件企業(yè)的市場(chǎng)定位不同，所以不會(huì )造成太大影響。

　　此外，劉春玲表示，管理軟件“蛋糕”很大，“據統計目前有4200萬(wàn)中小企業(yè)，我們也歡迎越來(lái)越多的競爭”。

　　“我們在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了16年了”，劉春玲說(shuō)，軟件是一個(gè)需要沉淀的行業(yè)。這意味著(zhù)才進(jìn)入1年多的阿里軟件還有很長(cháng)的一段路要走。(記者 劉婷婷)