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　　到今年1月底為止，全國共銷(xiāo)售家電下鄉產(chǎn)品353萬(wàn)臺，其中冰箱(冰柜)196萬(wàn)臺、彩電126萬(wàn)臺、洗衣機7萬(wàn)臺、手機24萬(wàn)部。以上來(lái)源于工業(yè)和信息化部的最新數據顯示，已成為現代人生活重要組成部分的手機在家電下鄉中遭遇了銷(xiāo)量偏低的尷尬。

　　然而，與手機的低銷(xiāo)量相對的卻是電信運營(yíng)商們對于手機下鄉所寄予的厚望，供求的冷熱讓人們暴露了一些需要盡快解決的問(wèn)題。

　　運營(yíng)商全力推進(jìn)

　　上月，中國電信正式中標成為第二批全國“家電下鄉”推廣工作流通企業(yè)，具備了在全國31個(gè)省市銷(xiāo)售家電下鄉中手機產(chǎn)品的資格。對于經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)時(shí)間并不長(cháng)的中國電信而言，此次家電下鄉無(wú)疑是擴展手機用戶(hù)的大好機會(huì )。

　　除了在農村市場(chǎng)推出CDMA手機大禮包外，中國電信還在手機銷(xiāo)售中再次讓利。按照電信的承諾，農民除了得到政府對家電下鄉給予的13%的財政補貼外，還可以獲得中國電信提供的一定額度的話(huà)費補貼和相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)惠補貼，固話(huà)、寬帶、移動(dòng)業(yè)務(wù)的組合優(yōu)惠補貼也包含在其中。此外，中國電信還公布了手機下鄉的應急預案，內容是一旦出現銷(xiāo)售高峰導致手機供貨不足時(shí)，將優(yōu)先安排手機下鄉中產(chǎn)品的供貨，保證產(chǎn)品的數量和品種齊全。

　　而中國聯(lián)通今年也啟動(dòng)了家電下鄉活動(dòng)，其中，廣東聯(lián)通等十余個(gè)省級分公司進(jìn)入所在省份家電下鄉的中標銷(xiāo)售企業(yè)名單，“政府購機補貼、公司入網(wǎng)優(yōu)惠、廠(chǎng)家增值贈送”等三重優(yōu)惠是廣東聯(lián)通吸引農民用戶(hù)購機入網(wǎng)的舉措。此外，在全國范圍內，中國聯(lián)通還在政府補貼外，將“贈送手機報”等增值業(yè)務(wù)納入了對用戶(hù)的補貼范圍。

　　而中國移動(dòng)則在全國家電下鄉項目中，中標10個(gè)省份。據了解，中國移動(dòng)計劃建立農村網(wǎng)點(diǎn)40多萬(wàn)個(gè)，使農村市場(chǎng)渠道覆蓋率達到100%。此外，中國移動(dòng)還表示，將推出手機維修、上門(mén)收費、空中充值等便民措施，讓農民在家門(mén)口就能夠辦理移動(dòng)業(yè)務(wù)。

　　渠道不暢、價(jià)格不吸引

　　與電信運營(yíng)商們的熱情相對應的，卻是不僅同是家電下鄉產(chǎn)品的冰箱、彩電銷(xiāo)量零頭的24萬(wàn)臺的手機銷(xiāo)量。對于手機在家電下鄉銷(xiāo)售中“遇冷”，業(yè)內人士認為，最大的原因是渠道不暢。相對于冰箱和洗衣機等家電產(chǎn)品，手機在銷(xiāo)售之后還需要提供相應的服務(wù)，不能像買(mǎi)回冰箱一樣“插上電就用好幾年”。而目前，農村手機銷(xiāo)售和服務(wù)渠道還比較缺乏。據了解，手機下鄉的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)主要分布在縣城和重點(diǎn)鄉鎮，而普通鄉鎮和偏遠鄉鎮則比較少，對于地廣人稀的農村來(lái)說(shuō)，現有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)是遠遠不夠的。此外，由于手機下鄉涉及國家補貼，農民必須在賣(mài)場(chǎng)或營(yíng)業(yè)廳購買(mǎi)手機，也不符合農民在零售店購買(mǎi)的消費習慣。

　　除了渠道問(wèn)題外，山寨機的沖擊也是家電下鄉中手機銷(xiāo)量不高的原因之一。近年來(lái)，山寨機在我國手機市場(chǎng)日益占據重要比重，山寨機價(jià)格低、功能多的特點(diǎn)正好迎合了對質(zhì)量和品牌要求不高的部分農村用戶(hù)需求。同時(shí)，部分山寨機對于農村夫妻式店類(lèi)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)也值得電信運營(yíng)商和手機廠(chǎng)商們借鑒。

　　“補貼后的手機價(jià)格不夠低�！睂τ诩译娤锣l中手機的遇冷，一位農村讀者直言，目前電信運營(yíng)商和手機廠(chǎng)商提供的手機價(jià)格不能激發(fā)他的購買(mǎi)欲。該用戶(hù)認為，相同的功能，部分手機下鄉產(chǎn)品即使是補貼了13%后的價(jià)格也比山寨機和部分國內品牌手機貴，銷(xiāo)量不理想可以理解。曲瑜