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　　聽(tīng)音樂(lè )、在跳舞機上蹦踏，是谷歌全球副總裁、大中華區總裁李開(kāi)復的最大業(yè)務(wù)愛(ài)好。但習慣用iPod聽(tīng)音樂(lè )的李開(kāi)復，一直以來(lái)都無(wú)法為他的iPod在谷歌中國上搜到音樂(lè )資源。

　　“我們很早就知道MP3音樂(lè )搜索是我們產(chǎn)品的缺口�！崩铋_(kāi)復對CBN記者表示。

　　而為了消弭這個(gè)缺口，李開(kāi)復和他的團隊花費了2年多的時(shí)間，一個(gè)“免費+正版”的音樂(lè )搜索平臺才于近日在中國正式搭建。

　　找到合作伙伴巨鯨

　　百度MP3搜索，通過(guò)富有版權爭議的音樂(lè )搜索服務(wù)獲取了大量流量，增加了用戶(hù)黏度；但是谷歌中國卻在音樂(lè )搜索領(lǐng)域一直無(wú)甚作為。

　　2006年，谷歌內部組建團隊著(zhù)手解決這一問(wèn)題，包括招攬了谷歌中國工程研究院副院長(cháng)、谷歌工程總監林斌，谷歌大中華區總裁助理郭去疾和產(chǎn)品經(jīng)理洪峰。目前，郭去疾已經(jīng)離職創(chuàng )業(yè)，這從另一個(gè)角度證明了谷歌推動(dòng)這一項目的“漫長(cháng)”。

　　而要讓總部答應在中國做MP3搜索，是前所未有的挑戰，谷歌曾有音樂(lè )產(chǎn)品的嘗試，但這些計劃最后都被扼殺。谷歌全球不愿意去觸碰可能存在糾紛的項目。

　　李開(kāi)復對CBN記者感慨說(shuō)，谷歌總部是為了體現對于中國市場(chǎng)的重視，才在音樂(lè )搜索的推出上給予充分放權。這也給了李開(kāi)復信心，他說(shuō)：“在未來(lái)，我們將在更多的本土化領(lǐng)域得到總部的支持與放權�！�

　　但合作伙伴在哪里呢？自項目開(kāi)始近一年，由于商業(yè)模式懸而未決，幾乎毫無(wú)進(jìn)展。

　　2007年，當郭去疾通過(guò)朋友認識了巨鯨網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人陳戈，項目才有了曙光。

　　這家在2006年成立的音樂(lè )網(wǎng)站在剛開(kāi)始成立時(shí)就采用付費模式向用戶(hù)提供正版音樂(lè )，但巨鯨僅靠自己的力量，在中國無(wú)法取得成功。而巨鯨與唱片公司們關(guān)系非同一般，這是谷歌無(wú)法做到的。

　　2007年11月，李開(kāi)復與林斌、洪峰等人最后確立了一個(gè)音樂(lè )搜索的完整版商業(yè)模式。巨鯨負責拿到唱片公司的正版授權，建立正版音樂(lè )庫，谷歌一方面戰略投資巨鯨，一方面利用巨鯨的音樂(lè )授權提供搜索服務(wù)，打造廣告平臺。

　　那次會(huì )議上的一張手繪商業(yè)模式圖被掃描下來(lái)，李開(kāi)復最終發(fā)動(dòng)各種資源說(shuō)服了谷歌全球CEO埃里克·施密特，這個(gè)項目才得以立項。

　　“從第一次想到這個(gè)模式，大約過(guò)了一年之后，我們才去總部做了一次匯報�！崩铋_(kāi)復說(shuō)，理論上說(shuō)谷歌中國做產(chǎn)品是非常放松的，不需要匯報，但是因為全公司沒(méi)有音樂(lè )產(chǎn)品，這是第一款，所以需要特別的準備。

　　一家家地“攻克”

　　在得到了總部的認可之后，巨鯨和谷歌的團隊開(kāi)始尋找可以合作的唱片公司，一家家去“攻克”。李開(kāi)復的要求是，一定要在所有音樂(lè )的源頭上做到正版化，而且唱片公司需要同意用戶(hù)免費在線(xiàn)試聽(tīng)、下載。

　　華納、百代、環(huán)球、索尼BMG這全球四大唱片公司占據著(zhù)全球超過(guò)90%的份額，是谷歌首要的談判目標。

　　從模式上來(lái)看，合作將由巨鯨提供內容、谷歌提供搜索技術(shù)，音樂(lè )公司與巨鯨直接分享廣告收入。而谷歌就是需要用這個(gè)核心模式與唱片公司達成一致。

　　但唱片公司對谷歌的新顧慮是：這種徹底免費的模式能否有未來(lái)？

　　但李開(kāi)復團隊的努力，最終爭取到了讓唱片公司嘗試一下的決心。索尼唱片大中華區總裁崔震東表示，因為如果唱片公司再不嘗試，盜版問(wèn)題就永遠沒(méi)法解決。

　　2008年，李開(kāi)復兩度飛赴索尼BMG紐約總部。在與其他三大唱片公司溝通的過(guò)程中，李開(kāi)復也幾乎隨叫隨到。四大唱片公司的許多高管被邀請到谷歌來(lái)考察和溝通。最后，巨鯨與全球四大唱片公司，還有140多家獨立唱片公司、國際四大詞曲出版商和中國音樂(lè )著(zhù)作權協(xié)會(huì )建立了合作關(guān)系，簽下110萬(wàn)首歌曲。

　　從音樂(lè )來(lái)源看，谷歌的音樂(lè )來(lái)源只有巨鯨，而百度是搜索網(wǎng)上所有的音樂(lè )資源。百度MP3搜索不區分是否為正版，搜索覆蓋范圍是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的音頻文件，也獲取了巨大的流量。但百度的MP3搜索業(yè)務(wù)也一直備受爭議。

　　而谷歌目前這種免費下載的模式到底能多大程度轉化為商業(yè)收入，李開(kāi)復也不確定，但他說(shuō)：“對于我們來(lái)說(shuō)，最重要的是先找到用戶(hù)。如果我們只能拿到1%的市場(chǎng)份額，絕對沒(méi)有任何商業(yè)模式實(shí)現的可能，但如果60%或70%的市場(chǎng)份額，商業(yè)模式絕對會(huì )成功�！�