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　　設備先行、終端搭配的策略是通信設備商們難以割舍的。在諾基亞、三星等廠(chǎng)商調低預期的情況下，倚重運營(yíng)商渠道的終端銷(xiāo)售方式將成為一個(gè)相對安全的模式，并有利于華為終端業(yè)務(wù)的成功.

　　與谷歌合作研發(fā)手機、獲得首批中電信CDMA 3G上網(wǎng)卡入網(wǎng)證、大幅中標聯(lián)通首批上網(wǎng)本，華為近期在終端方面可謂占盡了風(fēng)頭。

　　在國內手機企業(yè)普通由于技術(shù)積累不足而在2G市場(chǎng)上備受煎熬的時(shí)候，華為正在為確立3G終端優(yōu)勢而做著(zhù)長(cháng)期的準備。

　　與2G時(shí)代不同的是，終端已經(jīng)成為設備廠(chǎng)商的增量市場(chǎng)�？梢灶A見(jiàn)的是，隨著(zhù)3G對移動(dòng)通信價(jià)值鏈的創(chuàng )新，一旦通信設備廠(chǎng)商學(xué)會(huì )了手機廠(chǎng)商的渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式，將憑借技術(shù)優(yōu)勢成為手機產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。

　　華為確定3G終端優(yōu)勢

　　在緊急叫停移動(dòng)終端部門(mén)的出售交易之后，華為并未隨著(zhù)經(jīng)濟驟冷而凍結它的行動(dòng)。出人意料地，它加大了對終端的投入。目前，華為終端業(yè)務(wù)營(yíng)收占華為整體收入的10%，2007年，其終端銷(xiāo)量已達4000萬(wàn)部，銷(xiāo)售額為26億美元。

　　實(shí)際上，終端匱乏已經(jīng)是國內3G發(fā)展一個(gè)最大絆腳石。由于全球3G市場(chǎng)發(fā)展速度非常不協(xié)調，與2G手機相比，3G手機的數量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內3G市場(chǎng)必然是一個(gè)上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機多終端形態(tài)并存的市場(chǎng)。

　　以此推斷，對于已在海外承建3G網(wǎng)絡(luò )訂單的華為和中興來(lái)說(shuō)，我們大致可以揣摩他們投身3G終端研發(fā)的最初動(dòng)機。但是，從目前的趨勢來(lái)看，設備廠(chǎng)商對于3G終端的興趣漸濃，已經(jīng)不再將之視作一種搭配。

　　一方面，上網(wǎng)本以及上網(wǎng)卡已經(jīng)成為國內3G“新貴”，而華為在這方面有著(zhù)傳統優(yōu)勢。據國際權威機構ABIResearch于2008年發(fā)布的分析報告顯示，華為上網(wǎng)卡以38%的市場(chǎng)占有率位于全球榜首。而華為官方也宣布，截至到2009年2月底，華為3G上網(wǎng)卡全球發(fā)貨量累計超過(guò)3000萬(wàn)部，服務(wù)于全球110多個(gè)國家和地區的235個(gè)運營(yíng)商。

　　另一方面，華為覬覦3G終端、研發(fā)未來(lái)智能手機的野心其實(shí)早已顯露：2007年12月，華為就加盟了由Google發(fā)起成立的“Android智能手機開(kāi)放操作聯(lián)盟”，并月加入了諾基亞在去年成立的Symbian開(kāi)放平臺基金。

　　在前不久結束的中國電信集采中，華為獲得大單。華為終端營(yíng)銷(xiāo)工程部部長(cháng)陳崇軍表示，“華為今年會(huì )配合國內運營(yíng)商推出更多支持3種標準的3G手機�！�

　　終端成國內設備廠(chǎng)商增量市場(chǎng)

　　設備廠(chǎng)商發(fā)力3G終端有著(zhù)先天優(yōu)勢。參考國內2G網(wǎng)絡(luò )的演進(jìn)軌跡，設備先行、終端搭配的策略是通信設備商們難以割舍的。

　　與此同時(shí)，各大運營(yíng)商此前都是專(zhuān)注于整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的建設，沒(méi)有把終端和內容提到一個(gè)很高的層次來(lái)看待，隨著(zhù)運營(yíng)商3G面臨的壓力越來(lái)越大，終端肯定會(huì )被提到一個(gè)很高的層面。

　　業(yè)內人士也認為，在第三代終端產(chǎn)業(yè)鏈中，定制終端的新?tīng)I銷(xiāo)模式將會(huì )產(chǎn)生，業(yè)務(wù)應用開(kāi)發(fā)在3G產(chǎn)業(yè)鏈中應該占重要地位，通信設備商憑借與運營(yíng)商的緊密合作，在終端市場(chǎng)競爭中將會(huì )占據明顯的優(yōu)勢。

　　在2009年2月16日舉行的全球Mobile World Congress大會(huì )上，中興通訊以全系列智能手機亮相。覆蓋各種制式、各種操作系統、中高低端等十余款智能手機，顯示出中興通訊在智能手機方面已經(jīng)逐步形成了完整的戰略布局，具備了向運營(yíng)商提供個(gè)性化智能手機的定制能力。

　　而華為的優(yōu)勢在于WCDMA。早在1998年，華為就開(kāi)始了WCDMA測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區域建有研發(fā)分支機構。從2000年開(kāi)始，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商重要的網(wǎng)絡(luò )測試工具。當時(shí)全球3G網(wǎng)絡(luò )尚處于大規模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場(chǎng)的局面，所以在時(shí)間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。

　　2G手機市場(chǎng)“一家獨大”或在3G時(shí)代被打破

　　研究機構Gartner預計，2009年全球手機市場(chǎng)的增長(cháng)將降至個(gè)位數，經(jīng)濟形勢的變化將促進(jìn)手機行業(yè)的洗牌并催生新的贏(yíng)家。在諾基亞和三星紛紛調低預期的情況下，倚重運營(yíng)商渠道的終端銷(xiāo)售方式將成為一個(gè)相對安全的模式，并有利于華為、中興終端業(yè)務(wù)的成功。

　　依據國外的經(jīng)驗來(lái)看，在以數據增值應用服務(wù)為主的3G市場(chǎng)，3G手機終端作為運營(yíng)商語(yǔ)音與數據服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現，將會(huì )越來(lái)越多地走向定制，這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門(mén)檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內通信設備廠(chǎng)商將搶占先機。  高驥遠