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　　隨著(zhù)天氣逐漸回暖，空調業(yè)開(kāi)始活躍起來(lái)了。引人矚目的是渠道寡頭——國美、蘇寧先后祭出價(jià)格大旗，蘇寧誓言要讓空調整體價(jià)格下調30%，并暗示空調產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格下行通道；國美則直接把降價(jià)幅度指定在300-1100元之間，與蘇寧的30%降幅形成抗衡(兩者降價(jià)后的產(chǎn)品價(jià)格幾乎一樣)。

　　“與往年一樣，要讓產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)，不同的是，今年的價(jià)格真的在降�！币晃黄髽I(yè)高管這樣向記者描述，今年的空調企業(yè)遭遇的不確定因素非常多，保障出貨、增加資金周轉就是勝利。

　　格力美的空調庫存占73%

　　海信科龍副總裁張明歸納價(jià)格走跌來(lái)自四大因素：清理庫存、生產(chǎn)原料降低、為新品提供市場(chǎng)空間、以量的擴張對沖單品盈利降低。目前，空調行業(yè)降價(jià)壓力最大的因素來(lái)自庫存和新能耗標準實(shí)施。

　　中投證券數據顯示，截至2008年11月底，空調企業(yè)庫存為900多萬(wàn)臺，其中格力與美的分別為408萬(wàn)臺和265萬(wàn)臺，占73%。國美出具的數據顯示，到目前為止，廠(chǎng)商庫存在907萬(wàn)臺，渠道累計的庫存在600萬(wàn)臺左右，整體庫存達到1500萬(wàn)臺以上。

　　一位行業(yè)人士向記者介紹，因為庫存壓力及對今年銷(xiāo)售預期的不明確，事實(shí)上，去年第四季度格力和美的就進(jìn)行了庫存清理，格力甚至在河北、廣東等地以700元左右的價(jià)格清貨。而清貨的產(chǎn)品多為能耗較高的產(chǎn)品，也是對3月份將實(shí)施新能耗標準的規避。

　　但是，去年第四季度，空調出口遭遇了困難，11月同比突降40%、12月份空調出口量同比減少29%。格力、美的的銷(xiāo)售遠低于同期水平，清貨行動(dòng)成果有限。

　　美的一位人士不愿就此多談，只是稱(chēng)：“美的當前的廠(chǎng)家和渠道庫存，相對于美的空調2009年銷(xiāo)售規模和零售能力而言，是良性的�！蹦壳�，美的把2009冷凍年度(2008年9月-2009年9月)內銷(xiāo)目標確定在1100萬(wàn)-1200萬(wàn)臺。

　　行業(yè)人士對此感到震驚，相關(guān)數據顯示，2008年全年空調銷(xiāo)售達到6550萬(wàn)臺，內銷(xiāo)約為3012.87萬(wàn)臺。美的市場(chǎng)份額為20.3%，銷(xiāo)售量為611.61萬(wàn)臺。

　　據估計，今年全年空調內銷(xiāo)量將至少萎縮10%，約為2711.58萬(wàn)臺，若美的實(shí)現1100萬(wàn)臺銷(xiāo)售目標，整體市場(chǎng)份額將升至40%�！斑@一點(diǎn)很難達到，所有廠(chǎng)商包括格力、美的都要面臨萎縮局面�！毙袠I(yè)人士說(shuō)。

　　空調價(jià)格重回2004年

　　蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)總部執行總裁金明預言，空調產(chǎn)品價(jià)格將回到2004年的水平。據透露，蘇寧已經(jīng)預撥30億大單采購資金，北京蘇寧計劃3月2日正式拉開(kāi)促銷(xiāo)戰。國美方面則表示采購將超100億元，僅海爾一家就簽下16億元采購訂單。

　　這兩大渠道都要求供應企業(yè)配合其促銷(xiāo)活動(dòng)。在兩家競爭激烈的渠道商供應名單上，美的、格力、海爾、志高、海信、格蘭仕、長(cháng)虹、松下等紛紛出現，內資廠(chǎng)商全線(xiàn)參與到了降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)當中。據介紹，美的、海爾是當下的主力軍。

　　據張明介紹，庫存壓力小的廠(chǎng)商比較容易接受新價(jià)格，庫存壓力大的企業(yè)則被迫接受新價(jià)格，降價(jià)是趨勢。他稱(chēng)，現在企業(yè)比拼的是健康而不是速度。

　　國內廠(chǎng)商中，格蘭仕在國美投放的小1P冷暖機最低至999元，這一價(jià)格是歷史上從未出現的。據了解，這一款機型已經(jīng)無(wú)利可圖。行業(yè)人士介紹說(shuō)，格蘭仕的逆勢進(jìn)攻，將進(jìn)一步加大競爭，一些二線(xiàn)品牌或將被迫出局。

　　不過(guò)面對國內廠(chǎng)商的紛紛降價(jià)，外資廠(chǎng)商卻不為所動(dòng)。

　　三星中國負責空調業(yè)務(wù)的人士向記者表示，三星并沒(méi)有參與國美、蘇寧的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，也不同意渠道單方面降價(jià)�！霸瓌t上，三星不會(huì )降價(jià)。每年在大陸銷(xiāo)售幾十萬(wàn)臺，即使降價(jià)也意義不大�！痹撊耸客瑫r(shí)表示，三星集團沒(méi)有給空調部門(mén)下定指標，與國內企業(yè)受到的原材料影響也不同。

　　目前，三星定位于中高端，產(chǎn)品價(jià)格比國產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品高15%左右，略低于日本產(chǎn)品。預計今年，三星的全線(xiàn)機型將與競爭對手日本廠(chǎng)商的產(chǎn)品價(jià)格持平或略低。

　　三星的人士稱(chēng)，已經(jīng)與國美、蘇寧溝通過(guò)，三星和渠道今年都比較關(guān)注盈利能力，而不是市場(chǎng)份額。這一點(diǎn)與西門(mén)子、日本廠(chǎng)商的立場(chǎng)一致。

　　但是無(wú)論如何，這都難改今年夏天空調業(yè)走跌的大勢。