春節前后是家電市場(chǎng)一年中最集中銷(xiāo)售的時(shí)間段，集中了一年30%的利潤。盡管春節未到，但京城整個(gè)家電市場(chǎng)早已是一片硝煙彌漫。
商家看好春節家電消費
據業(yè)內人士分析，春節是辭舊迎新的日子，所以有不少消費者會(huì )帶著(zhù)“犒勞自己”的想法去選購商品，這一消費群正好成為了春節家電消費的主力軍。在高端產(chǎn)品走俏的同時(shí)，手機、小家電等體積小巧、輕便的產(chǎn)品成為消費者回家送禮的熱門(mén)產(chǎn)品。另外，企業(yè)、單位團購禮品也是春節家電銷(xiāo)售重要的增長(cháng)點(diǎn)之一。
與此同時(shí)，雖然春節的家電消費仍具有一定的節日特點(diǎn)，即消費者保持著(zhù)大宗消費的習慣，但是，一批打算在新居過(guò)春節的消費者購買(mǎi)家電則以全套為主。
在北京多家知名家電連鎖賣(mài)場(chǎng)了解到，春節家電市場(chǎng)是商家最看重的銷(xiāo)售旺季，所有商家都會(huì )在這個(gè)時(shí)期使出渾身解數力拼市場(chǎng)。
筆者從蘇寧獲悉，蘇寧已完成春節前的備貨工作。此次春節市場(chǎng)，蘇寧的備貨總量超過(guò)百億元，主要集中在年貨市場(chǎng)暢銷(xiāo)的彩電、手機、數碼產(chǎn)品、筆記本電腦等產(chǎn)品，而且目前市場(chǎng)暢銷(xiāo)的主流型號達70%。
國美方面，據北京分公司總經(jīng)理王輝文透露，為迎戰京城新春家電市場(chǎng)，北京國美一舉與全球廠(chǎng)商簽訂了金額高達80億元的采購大單。目前，各項促銷(xiāo)資源已經(jīng)相繼入庫到位，其中，單電視品類(lèi)的采購就超過(guò)30億元，在80億元整體采購中占據了將近40%的份額，其中平板電視占據了70%。
“新春攻略”點(diǎn)燃家電市場(chǎng)
國美有關(guān)人士告訴筆者，國美的“天天過(guò)節”活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始，邀請各個(gè)廠(chǎng)商自由做主。不少廠(chǎng)家已派出大量專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員加盟國美賣(mài)場(chǎng)，現場(chǎng)提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，當好參謀。同時(shí)，國美在活動(dòng)期間還派專(zhuān)人每天進(jìn)行市場(chǎng)調研，以保證賣(mài)場(chǎng)出售的所有商品隨市場(chǎng)價(jià)格變化隨時(shí)調整。
據介紹，“天天過(guò)節”分三個(gè)階段，先是“平板電視節”，接著(zhù)是“洗衣機節”，隨后是圍繞春節的大型家電交易會(huì )。屆時(shí)，老總簽售、路演、新春送禮、激情打折返現等熱鬧的活動(dòng)將輪番上演，既可體驗實(shí)惠、歡樂(lè )、溫馨、喜慶的購物氣氛，又有文化、服務(wù)包裝的全新創(chuàng )意。
與國美的促銷(xiāo)策略有所不同的是，在“年貨采購會(huì )”期間，蘇寧將針對不同人群舉行主題專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，以蘇寧成熟的團購、夜市模式拉動(dòng)不同人群的消費。據悉，蘇寧全國就主題專(zhuān)場(chǎng)每夜將拿出一個(gè)億的額度進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，平板電視、手機等熱銷(xiāo)產(chǎn)品最高降幅達50%，同時(shí)消費者購物就送新年臺歷、金豬等。此外，蘇寧有關(guān)人士透露，2月12日至2月17日，蘇寧將前期與各廠(chǎng)家談判的近百億特價(jià)資源投放市場(chǎng)，推出“天天特買(mǎi)惠”活動(dòng)，使消費者在這幾天每天都能買(mǎi)到既想要又實(shí)惠的電器。
比價(jià)格更重要的是服務(wù)。在質(zhì)量和服務(wù)保障上，國美推出優(yōu)質(zhì)“彩虹服務(wù)”，力爭做到“零投訴”，同時(shí)放低會(huì )員門(mén)檻，為會(huì )員提供升級機會(huì )，加贈“知心保險卡”。而蘇寧則表示，蘇寧電器已安排好店面、物流、售后、客服四大終端的服務(wù)人員，開(kāi)通4008-365-365綠色通道，滿(mǎn)足消費者在節假日中對送貨、安裝、維修等方面的服務(wù)需求，確保消費者放心地歡度春節。
高端平板電視成銷(xiāo)售熱點(diǎn)
據業(yè)內人士分析，由于消費者收入提高、家庭住房面積增大等因素，大尺寸、多功能的高端平板電視將成為今年春節的消費熱點(diǎn)。同時(shí)，合資品牌大幅降價(jià)將推動(dòng)春節前彩電銷(xiāo)量的增長(cháng)，預計春節前兩周北京市場(chǎng)銷(xiāo)售量將比平時(shí)增長(cháng)40%至50%。
筆者在大中電器看到，目前索尼一款上市不到三個(gè)月的46英寸液晶彩電，售價(jià)較元旦期間下降了7000元以上，另一款40英寸高清液晶電視的優(yōu)惠幅度達5000元。而夏普全線(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格也下調了15%，并推出購買(mǎi)46英寸、52英寸液晶彩電送同品牌20英寸液晶彩電的活動(dòng)。
面對合資品牌的集體降價(jià)，不少?lài)a(chǎn)廠(chǎng)家也紛紛表示，春節期間將推出“新品+降價(jià)”活動(dòng)，如創(chuàng )維將主推“屏變”系列和帶有可錄功能的幾款機型，長(cháng)虹將主推“量子芯”系列。應該說(shuō)，家電廠(chǎng)商紛紛降價(jià)的背后，受益的無(wú)疑是廣大的消費者。
不過(guò)，專(zhuān)家提醒消費者，選購液晶電視時(shí)不要一味貪圖價(jià)格便宜。目前，國家對等離子、液晶等平板電視還沒(méi)有統一的“三包”規定，市民選購前須了解廠(chǎng)家的保修期限。平板電視動(dòng)輒萬(wàn)元的維修費用，正成為售后服務(wù)投訴的“重災區”，買(mǎi)得起修不起已成為制約平板電視普及的一大瓶頸。(陳偉）
