發(fā)表評論 一場(chǎng)春節前的國產(chǎn)彩電同業(yè)聯(lián)誼，由于渠道大鱷蘇寧電器幕后推手，演變成一個(gè)“同仇敵愾”的聯(lián)盟。戲劇性變化的背后，是國產(chǎn)彩電正在拉開(kāi)絕地反擊外資陣營(yíng)的大幕。
冷夜熱謀
周二晚上9點(diǎn)，一場(chǎng)不期而至的呼嘯寒風(fēng)，讓北京城室外溫度降到零下10度，但在朝陽(yáng)公園南側大宅門(mén)南洋海鮮一個(gè)包間內，卻洋溢著(zhù)騰騰熱氣。當夜，北京蘇寧電器主管彩電業(yè)務(wù)的總經(jīng)理助理王軍設宴答謝部分國產(chǎn)彩電廠(chǎng)家，TCL、創(chuàng )維、康佳、長(cháng)虹、海信五大巨頭北京老總均到場(chǎng)。
創(chuàng )維北京分公司總經(jīng)理潘志峰最近常轉店，炮口轟向索尼：“我們高端32英寸液晶賣(mài)6999元，但索尼一款低端32英寸液晶價(jià)格打到4999元。普通消費者不懂技術(shù)差別，一看相同尺寸外資還便宜2000元，這種價(jià)格國產(chǎn)還怎么賣(mài)？”
實(shí)際上，所有國產(chǎn)巨頭最近都比較煩：索尼、三星為首的外資陣營(yíng)，元旦開(kāi)始一直用低端液晶打價(jià)格戰，沖擊國產(chǎn)品牌市場(chǎng)。如果春節前國產(chǎn)彩電不放手一搏，恐怕全年都會(huì )很被動(dòng)。
酒桌氣氛在一個(gè)提議中達到高潮�！案纱鄧a(chǎn)彩電結成一個(gè)反擊聯(lián)盟，槍口一致對外，先從外資手中把市場(chǎng)搶回來(lái)再說(shuō)�！币蚴峦淼降奶K寧電器華北地區執行總裁范志軍提議：“蘇寧愿意發(fā)揮渠道商優(yōu)勢，加大對國產(chǎn)彩電的支持力度�！�
范志軍的提議，當即得到五大國產(chǎn)彩電老總支持。五大巨頭彼此約定：營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)價(jià)格不再針對彼此，一致瞄準外資彩電；同時(shí)五大巨頭給予蘇寧相應支持，蘇寧春節市場(chǎng)主推國產(chǎn)彩電。一個(gè)國產(chǎn)彩電的絕地反擊聯(lián)盟就此形成。
抱團取暖
實(shí)際上，結盟求存的想法，在國產(chǎn)彩電陣營(yíng)早已有。TCL北京分公司總經(jīng)理李順透露，去年11月，幾個(gè)國產(chǎn)品牌老總對此就曾有過(guò)非正式商議，但當時(shí)缺少一個(gè)第三方統籌平臺。此次蘇寧能發(fā)揮渠道優(yōu)勢，使聯(lián)盟順勢而生。
國產(chǎn)彩電陣營(yíng)抱團取暖心切，市場(chǎng)危機已迫在眉睫：2006年1月，北京彩電市場(chǎng)外資陣營(yíng)與國產(chǎn)彩電銷(xiāo)售額之比還為3∶7，但時(shí)隔2年，外資與國產(chǎn)彩電銷(xiāo)售額對比卻逆轉為7∶3。國產(chǎn)彩電僅剩的3成份額中，還有相當一部分是依靠CRT彩電的銷(xiāo)售。而夏普、飛利浦、索尼等部分外資巨頭，其CRT彩電退出北京市場(chǎng)早已有1-2年時(shí)間。
不僅在北京、上海等一線(xiàn)城市，國產(chǎn)陣營(yíng)全國銷(xiāo)售也不容樂(lè )觀(guān)。蘇寧電器2006年國產(chǎn)和外資彩電銷(xiāo)售額對比是5.5∶4.5，到2007年底，外資彩電銷(xiāo)售額占比也已接近70%。
信息產(chǎn)業(yè)部數據顯示，2007年1-8月全國生產(chǎn)的918萬(wàn)臺液晶電視中，國產(chǎn)五巨頭TCL、海信、創(chuàng )維、長(cháng)虹和康佳只生產(chǎn)269萬(wàn)臺，約合30%份額，其余全部為外資巨頭和臺資企業(yè)。再放眼全球，中國彩電巨頭劣勢也在悄然擴大：三星2007年平板電視銷(xiāo)量目標為1200萬(wàn)臺，而中國五大巨頭銷(xiāo)售目標總和也不過(guò)500萬(wàn)臺左右。
外資彩電份額急劇擴大，從各品牌促銷(xiāo)員收入上足以管窺。以去年國慶黃金周某家電連鎖京西旗艦店為例，索尼4個(gè)促銷(xiāo)員7天銷(xiāo)售彩電800多臺、銷(xiāo)售額1500萬(wàn)元；4個(gè)促銷(xiāo)員當月收入都在1.5萬(wàn)元以上。同店內銷(xiāo)售額最高的夏普，收入最高的促銷(xiāo)員當月工資甚至達到創(chuàng )紀錄的3.5萬(wàn)元。同樣在該店，某國產(chǎn)彩電專(zhuān)柜拿下自己體系內“2007國慶華北銷(xiāo)售單店第一”榮譽(yù)，但7天銷(xiāo)售不過(guò)區區270萬(wàn)元。
“實(shí)際上，雖然國產(chǎn)彩電不掌握面板等核心技術(shù)，但仍有很大的制造成本優(yōu)勢�！敝袊娮由虝�(huì )副秘書(shū)長(cháng)陸刃波分析認為，雖然外資彩電靠大舉降價(jià)搶占了不少市場(chǎng)，但國產(chǎn)彩電仍有極大機會(huì )。
陸刃波透露，如去年降價(jià)最兇的某外資品牌，其46英寸液晶打出1.3萬(wàn)元低價(jià)。實(shí)際該型號只是普通高清液晶，其46英寸全高清還要賣(mài)到2.4萬(wàn)元左右。而國產(chǎn)品牌46英寸主流產(chǎn)品已基本為全高清液晶，價(jià)格在1.3萬(wàn)元—1.5萬(wàn)元左右。單純看尺寸、價(jià)格，很多消費者當然會(huì )去買(mǎi)外資品牌，卻不知內中技術(shù)差別。
“在市場(chǎng)主流的全高清液晶上，國產(chǎn)品牌優(yōu)勢比較明顯�！碧K寧電器華北地區執行總裁范志軍昨天透露，如新聯(lián)盟本周將把國產(chǎn)全高清液晶統一降價(jià)，37英寸跌破6000元、42英寸跌破8000元、47英寸跌破1.1萬(wàn)元、52英寸則跌破1.5萬(wàn)元，這些價(jià)格相對外資同尺寸全高清，基本有3000-1萬(wàn)元以上的優(yōu)勢。
“更重要的是，國產(chǎn)巨頭都在積極向上游領(lǐng)域滲透。如長(cháng)虹等離子面板主廠(chǎng)房剛剛在上周提前封頂，預計上半年第一塊國產(chǎn)等離子屏將下線(xiàn)；海信目前已建成液晶模組廠(chǎng)，TCL液晶模組廠(chǎng)也在上馬中�！标懭胁ㄕJ為，隨著(zhù)國產(chǎn)巨頭在平板電視上游產(chǎn)業(yè)鏈滲透，制造成本將繼續降低。相信最晚到今年底，國產(chǎn)陣營(yíng)將進(jìn)行全面絕地反擊。
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