
從渠道博弈到定價(jià)權的全方位競爭
伴隨著(zhù)“4+2”雙邊寡頭競爭格局的形成,空調行業(yè)廠(chǎng)商博弈的雙方一方面都在利用其絕對的市場(chǎng)主導地位謀取合作,另一面卻又不可避免地展開(kāi)了全方位的利益爭奪。
這一點(diǎn)在08冷年表現得淋漓盡致。在過(guò)去一年里,細心的人們卻都會(huì )留意到這樣的一個(gè)現象。行業(yè)內一轉眼就掀起了一場(chǎng)“睡眠革命”,靜音功能似乎越來(lái)越被更多的人所關(guān)注,“睡眠空調”甚至一度成為了08年空調行業(yè)最熱門(mén)的主題詞。勿庸質(zhì)疑,產(chǎn)品功能需要市場(chǎng)細分,但任何一個(gè)關(guān)注空調行業(yè)的人士都明白,空調的主流技術(shù)趨勢是節能、是健康。靜音功能不是不重要,而是說(shuō)作為非主流技術(shù),過(guò)分追求“靜音”,實(shí)質(zhì)上是扼殺行業(yè)技術(shù)、浪費社會(huì )資源,并沒(méi)有太實(shí)質(zhì)的意義。
但在格力、美的、海爾及志高等巨頭的利益推動(dòng)下,睡眠空調最終主導了08冷空調市場(chǎng)的消費趨勢?照{巨頭對行業(yè)的影響力之大可見(jiàn)一斑!
相比較制造廠(chǎng)家,現在全國家電連鎖的集中度更高,目前僅剩下國美、蘇寧兩家。這對于中國動(dòng)輒上以千億計算的家電市場(chǎng)容量而言,是非;蔚。高集中度的家電連鎖,也再次加大了對家電銷(xiāo)售渠道的掌控能力。
由于都擁有絕對的市場(chǎng)地位,空調業(yè)廠(chǎng)商雙方對于上下游的議價(jià)能力會(huì )更強。在謀取行業(yè)話(huà)語(yǔ)權的同時(shí),雙方利潤率的增長(cháng)也得到了有效的保障。無(wú)論是制造廠(chǎng)家自建渠道、還是雙方圍繞定價(jià)權的全方位爭奪,廠(chǎng)商到目前為止已全面呈現競爭與合作關(guān)系,這些因素都有利于空調業(yè)未來(lái)發(fā)展的理性回歸。
寡頭格局是全球化競爭的需要
激烈、殘酷的市場(chǎng)競爭,其結果必然是促使空調業(yè)“4+2”雙邊寡頭競爭格局的形成。這種市場(chǎng)結構,除有利于謀取行業(yè)話(huà)語(yǔ)權外,更有利于國內企業(yè)向全球范圍的擴張,這也是中國空調業(yè)之所以會(huì )成長(cháng)為真正具有世界級競爭力產(chǎn)業(yè)的根本原因。
筆者認為,由分散競爭到寡頭競爭的轉變,是中國家電企業(yè)積極參與全球化競爭的需要。
當前,國內各空調巨頭已經(jīng)把競爭重點(diǎn)從全球蝗蟲(chóng)式的價(jià)格戰放到了新產(chǎn)品、新技術(shù)和管理模式創(chuàng )新等方面,并著(zhù)力于企業(yè)、行業(yè)本身綜合實(shí)力的提升。而寡頭格局除提高競爭的層次和水平外,也進(jìn)一步使得有規模經(jīng)濟效益的寡頭企業(yè)愿意及有實(shí)力去增加技術(shù)研發(fā)投入,最終占領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)。
隨著(zhù)中國空調巨頭的崛起,中國制造的力量已逐漸讓世人矚目。據中華商務(wù)網(wǎng)權威相關(guān)數據顯示,在2008冷年,全球家用空調產(chǎn)量達到8000多萬(wàn)臺,作為全球空調產(chǎn)品制造中心,中國空調產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的80%。

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