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　　昨天是新年第一天。杭城家電賣(mài)場(chǎng)的競爭氛圍已可以用“硝煙四起”來(lái)形容。上午不到9點(diǎn)，蘇寧、國美、五星各店門(mén)口就聚集了大量的顧客。盡管賣(mài)場(chǎng)采用的還是“預交定金、以一當十”、“預交定金先翻倍再打折”等傳統促銷(xiāo)項目，但是由于優(yōu)惠力度大，價(jià)格降得實(shí)實(shí)在在，一天下來(lái)，各賣(mài)場(chǎng)都交出了新年第一張滿(mǎn)意的答卷。

　　促銷(xiāo)員人數增加兩倍

　　昨天中午，記者來(lái)到蘇寧電器慶春路門(mén)店，沒(méi)想到午飯時(shí)間，店里依然人氣旺盛。一樓的手機、數碼相機、筆記本電腦專(zhuān)區前圍滿(mǎn)了人，不少顧客忙著(zhù)乘自動(dòng)扶梯往2樓、3樓跑。

　　記者發(fā)現，從數碼產(chǎn)品到大家電，昨天幾乎所有品牌都增派了銷(xiāo)售人員，數量比平時(shí)增加了兩倍。在諾基亞柜臺，同時(shí)有十二三個(gè)銷(xiāo)售人員在接待顧客，盡管如此，大家還是感覺(jué)“應接不暇”。一位頭戴節日促銷(xiāo)禮帽的銷(xiāo)售人員已經(jīng)口干舌燥地跟顧客介紹了一個(gè)上午，連水都來(lái)不及喝。

　　一些大學(xué)生也被臨時(shí)招聘來(lái)幫忙導購。在三星平板電視機專(zhuān)柜幫忙的兩位女大學(xué)生小余、小潘告訴記者，為了準備這次促銷(xiāo)，公司早早地就在她們學(xué)校招人，上崗之前還參加了培訓。小潘表示：“這兩天顧客太多，公司在每個(gè)門(mén)店都增加了人手，昨天我一邊接待，一邊還要幫一個(gè)顧客看孩子，都快忙暈了�！�

　　消費者精于貨比三家

　　盡管每家賣(mài)場(chǎng)都人頭攢動(dòng)，然而在大力度促銷(xiāo)的情況下，不少理性的消費者寧可跑腿，也堅持貨比三家；即使價(jià)格一樣，一些消費者下單前還要再比較一下哪家的贈品更誘人一些。

　　在國美電器，一位準備買(mǎi)46英寸液晶電視機的胡女士在詢(xún)問(wèn)了價(jià)格之后，不停地打電話(huà)跟朋友匯報情況。胡女士表示，元旦期間各大賣(mài)場(chǎng)都在搞促銷(xiāo)，她一個(gè)早上已經(jīng)跑了好幾個(gè)地方比較價(jià)格，就為了拿到最低價(jià)。胡女士說(shuō)：“每家賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)方式不一樣，五花八門(mén)，我已經(jīng)算不清楚了，現在就看哪家促銷(xiāo)員給我的價(jià)格低�！�

　　新年計劃買(mǎi)一款手機的王先生也是有備而來(lái)，他告訴記者，以往的促銷(xiāo)活動(dòng)中，3C品類(lèi)(手機、數碼、電腦)一般是不參加全場(chǎng)活動(dòng)的；但這次，國美、永樂(lè )針對3C產(chǎn)品推出了特制的“以一當十”活動(dòng)，蘇寧也推出了購手機單件“滿(mǎn)就送”的活動(dòng)，比價(jià)后他買(mǎi)了一款2700元的手機，結果還送了一臺壓力鍋，非常劃算。

　　由于許多顧客都算好了價(jià)格，成套地購買(mǎi)，所以獲得的贈品也相當實(shí)惠。比如購買(mǎi)32英寸液晶彩電機，附贈的洗衣機、羊毛被、取暖器、電壓力鍋等贈品很快就被領(lǐng)走了。據蘇寧有關(guān)負責人透露，元旦期間銷(xiāo)售情況不錯，僅去年12月31日當天“黑電”的銷(xiāo)售額同比就增長(cháng)了30%。

　　折扣太大廠(chǎng)家不樂(lè )意

　　為了吸引消費者，各賣(mài)場(chǎng)都使盡了“殺手锏”，拋出的促銷(xiāo)力度也接近底線(xiàn)，這讓原本利潤就不高的家電廠(chǎng)商感覺(jué)為難，部分廠(chǎng)家甚至有些不樂(lè )意了。新年忙著(zhù)為新家添置家電的葉小姐，就因此吃了個(gè)閉門(mén)羹。

　　葉小姐經(jīng)過(guò)一番計算后發(fā)現，自己要買(mǎi)的某知名外資品牌在國美電器的價(jià)格最劃算，所以興沖沖地就趕了過(guò)去。沒(méi)想到該品牌柜臺空無(wú)一人，左等右等也不見(jiàn)促銷(xiāo)員來(lái)。據一位知情人士透露，促銷(xiāo)員是因為價(jià)格談不攏，左右為難，發(fā)脾氣走的�！爸�前也有顧客來(lái)問(wèn)價(jià)格，但是賣(mài)場(chǎng)折扣力度太大了，廠(chǎng)家那邊又不同意，她兩頭為難沒(méi)辦法接待顧客，生意做不下去，只好請假走人�！倍�葉小姐最終是在賣(mài)場(chǎng)工作人員的幫助下，按促銷(xiāo)政策購買(mǎi)了該品牌的電器。

　　業(yè)內人士透露，隨著(zhù)家電賣(mài)場(chǎng)之間的價(jià)格戰越來(lái)越激烈，廠(chǎng)家的價(jià)格底線(xiàn)屢屢被破。賣(mài)場(chǎng)與廠(chǎng)家之間的博弈，使得“贈品越來(lái)越高檔” 成為廠(chǎng)家最終妥協(xié)的方法之一。于是，早幾年消費者購買(mǎi)液晶電視機最多只能收個(gè)電茶壺做贈品；到了今年元旦，購買(mǎi)一臺中等大小的液晶電視機，已可以收到洗衣機、高檔壓力鍋等贈品了。(祝萍)