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　　從2月1日起“家電下鄉”將在全國推廣，電腦和空調、熱水器、摩托車(chē)等產(chǎn)品一起被增加為“家電下鄉”產(chǎn)品。而記者從內部人士處了解到，“電腦下鄉”的最終價(jià)格標準為臺式機不高于3000元、筆記本電腦不高于4500元——這比之前盛傳的4000元價(jià)格高出了500元，成為所有下鄉品種中最貴的一種。這一消息不禁令正處在金融風(fēng)暴影響下的國內PC企業(yè)歡欣鼓舞。

　　不過(guò)種種跡象表明，盡管農村市場(chǎng)誘人，但是由于其特殊性，并非所有電腦廠(chǎng)商都能搭上這趟快車(chē)，而農村市場(chǎng)到底能不能因此啟動(dòng)也不容樂(lè )觀(guān)。

　　下鄉份額面臨被“擠占”

　　電腦雖然進(jìn)入了“家電下鄉”的大名單，但是依舊面臨被“淘汰”的危險境地。目前，“家電下鄉”品種包括冰箱、彩電、手機、洗衣機、電腦、熱水器、空調和摩托車(chē)8類(lèi)，但是每個(gè)省只能根據本省的情況選擇其中6個(gè)品種。在與其他幾類(lèi)產(chǎn)品的競爭當中，電腦并不占優(yōu)，甚至處于相對的弱勢。

　　從首批試點(diǎn)效果比較好的山東省返回的銷(xiāo)售數字來(lái)看，每賣(mài)出73臺冰箱，可以賣(mài)出43臺彩電、4部手機和1臺洗衣機。盡管在統計這個(gè)數據的時(shí)候，電腦還未進(jìn)入“家電下鄉”的大名單，不過(guò)統計結果已經(jīng)充分說(shuō)明了農民消費的“剛性需求和理性選擇”。

　　“農民朋友花錢(qián)還是比較謹慎的。曾被認為是‘家電下鄉’熱門(mén)產(chǎn)品的手機目前的銷(xiāo)量?jì)H為彩電的1/10，冰箱的1/20。這充分說(shuō)明了農民目前的生活水準和消費心理。因此對于電腦下鄉的情況不容樂(lè )觀(guān)�！豹毩⒎治鰩熐卮▽τ浾弑硎�。

　　設培訓服務(wù)高門(mén)檻

　　電腦之所以和其他產(chǎn)品在下鄉名額的“PK”中處于劣勢，除了單價(jià)昂貴之外，就是電腦和其他產(chǎn)品不一樣，它需要培訓和服務(wù)。

　　聯(lián)想市場(chǎng)部的李季對記者表示：“我們的服務(wù)人員經(jīng)常接到電話(huà)，問(wèn)為何我的電腦開(kāi)機后是黑的。結果查來(lái)查去是顯示器沒(méi)有接電源。這樣的例子很多很多，農村對于電腦知識還是相對貧乏的�！�

　　如何讓賣(mài)到農村去的電腦不成為一臺打字機，這已經(jīng)成為目前PC廠(chǎng)商思考的問(wèn)題。據消息人士透露，目前“電腦下鄉”投標規則草案當中有一條規定“廠(chǎng)商每賣(mài)出一臺電腦必須的有一個(gè)小時(shí)的售后服務(wù)，才能有競標資格”。顯然相關(guān)部門(mén)和PC廠(chǎng)商都已經(jīng)意識到，如果沒(méi)有培訓，電腦在農村是普及不下去的。這實(shí)際上已經(jīng)給PC廠(chǎng)商定下了一道高門(mén)檻，意味著(zhù)單純以低價(jià)取勝的電腦廠(chǎng)商已經(jīng)被擋在了“電腦下鄉”之外。

　　PC廠(chǎng)商開(kāi)始布局農村市場(chǎng)

　　聯(lián)想集團副總裁劉杰明確對記者表示：“并非人人都能搭上這趟快車(chē)。其中的關(guān)鍵就是農村市場(chǎng)的特殊性要求，廠(chǎng)商從產(chǎn)品設計、渠道建設、網(wǎng)點(diǎn)建立、服務(wù)配套等各方面都要有深厚的綜合積淀。他強調：“經(jīng)營(yíng)農村市場(chǎng)，要有先苦后甜的心理準備，必須要先有投入、有真心實(shí)意的付出才能有市場(chǎng)收益回報�！�

　　實(shí)際上為農村服務(wù)的電腦不僅要價(jià)格便宜，為農民提供培訓，同時(shí)也要重新設計以應對當地電壓不穩等相對不完善的基礎條件。來(lái)自計算機世界的分析師表示，就目前來(lái)看，國內幾大主流PC廠(chǎng)商都已在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋、儲運配送能力、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )等方面圍繞農村市場(chǎng)展開(kāi)行動(dòng)，為瓜分該領(lǐng)域的上百億元“蛋糕”布局�？梢灶A計，聯(lián)想、海爾、方正、同方、長(cháng)城電腦等PC廠(chǎng)商有望能夠在農村市場(chǎng)分得一杯羹�！疤貏e是處于第二集團的海爾、方正獲益比較多�！痹摲治鰩煂τ浾弑硎�。（羅添）