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　　記者獲悉，因受到前期的金融危機沖擊導致市場(chǎng)銷(xiāo)售直線(xiàn)下滑，許多空調企業(yè)也都卯足了勁參與到即將拉開(kāi)的空調旺季銷(xiāo)售大戰。不過(guò)，一位不愿署名的國內空調企業(yè)銷(xiāo)售負責人向記者透露：由于多年來(lái)價(jià)格戰已成為市場(chǎng)競爭的主角，隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展成熟與消費者購買(mǎi)行為的理性化，短期內的降價(jià)促銷(xiāo)已經(jīng)很難提振銷(xiāo)售，企業(yè)并不愿意一味降價(jià)銷(xiāo)售。

　　工廠(chǎng)觀(guān)點(diǎn)：降價(jià)不是主旋律

　　奧克斯空調營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理楊軍在接受本報采訪(fǎng)時(shí)坦言，善打價(jià)格戰的奧克斯，已經(jīng)全面轉型價(jià)值戰，降價(jià)絕不是現階段拉動(dòng)國內市場(chǎng)銷(xiāo)售的好辦法。

　　楊軍告訴記者，如果企業(yè)一味降價(jià)會(huì )給消費者造成一種錯覺(jué)，經(jīng)濟形勢不好企業(yè)應該還會(huì )繼續降價(jià)，那空調就等等再買(mǎi)。所以，降價(jià)對于刺激空調銷(xiāo)售反而會(huì )起到負面影響。最關(guān)鍵的是，企業(yè)手上并無(wú)太多的降價(jià)空間。此前原材料價(jià)格下降，企業(yè)將很多資源都用于終端促銷(xiāo)和售后服務(wù)。

　　持相同觀(guān)點(diǎn)的，還有志高空調公關(guān)部長(cháng)黃通華。他認為，價(jià)格不是市場(chǎng)競爭的主要方向和企業(yè)競爭的重點(diǎn)。特別是對于一個(gè)相對成熟的空調業(yè)，價(jià)格絕不會(huì )暴漲暴跌。黃通華也向記者表示，不排除一些中小企業(yè)會(huì )在價(jià)格上做文章，但這不會(huì )影響到整個(gè)行業(yè)今后的走勢。

　　海信科龍品牌傳播總監宋紅燕在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，海信一直堅持“技術(shù)立企”發(fā)展戰略，不倡導、不發(fā)動(dòng)價(jià)格戰。2009年我們會(huì )通過(guò)提升產(chǎn)品檔次來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)和消費者。

　　此前，格力電器董事長(cháng)朱江洪在出席格力與大金跨國合作簽字儀式發(fā)布會(huì )時(shí)向媒體表示：格力作為行業(yè)老大，不能首先挑起價(jià)格戰，因為格力降價(jià)會(huì )造成同行的恐慌和拋售。

　　記者了解到，許多企業(yè)在不降價(jià)的同時(shí)，也在尋找刺激消費的突破口。楊軍向記者透露，今年奧克斯將繼續堅持健康空調的方向，并形成央視、地方衛視和專(zhuān)業(yè)媒體立體宣傳網(wǎng)絡(luò )推動(dòng)。3月份為配合健康空調新品銷(xiāo)售，奧克斯將與湖南衛視共同策劃一檔在全國38個(gè)城市啟動(dòng)的大型互動(dòng)欄目，該欄目將比此前“蒙牛酸酸乳”影響更大。而黃通華則向記者透露，志高則將根據區域市場(chǎng)的實(shí)際情況，推出優(yōu)惠消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣。

　　商家觀(guān)點(diǎn)：以降價(jià)拉動(dòng)需求

　　每年3月中旬才會(huì )全面啟動(dòng)的空調市場(chǎng)大戰，卻因蘇寧、國美兩大家電連鎖企業(yè)提前在2月份便分別拋出30億、1000億元的空調采購大單而提前打響。

　　記者透過(guò)蘇寧與國美兩家企業(yè)發(fā)給媒體的新聞稿件中看到，作為國內專(zhuān)業(yè)的家電零售企業(yè)，兩家要推動(dòng)空調降價(jià)的目標非常清楚。蘇寧在對外發(fā)布的《2009中國空調行業(yè)白皮書(shū)》中指出，已連續5年漲價(jià)的空調業(yè)，將在原材料成本下降、高位庫存、出口萎縮、部分渠道拋貨套現、現金需求的多重壓力下降價(jià)，全年降幅將超過(guò)30%。

　　而國美體系下的國美、永樂(lè )、大中、三聯(lián)四大品牌將向空調廠(chǎng)家拋出金額高達100億元的采購大單。由于采購量大，簽約廠(chǎng)家表示將給予國美更優(yōu)惠的價(jià)格支持，屆時(shí)國美的空調售價(jià)將比市場(chǎng)同等產(chǎn)品低300—1100元左右。國美副總裁李俊濤還認為，2009年空調市場(chǎng)必須以高質(zhì)低價(jià)來(lái)激活市場(chǎng)，國美已同空調廠(chǎng)家達成協(xié)議，以?xún)r(jià)格戰來(lái)拉動(dòng)需求。

　　不過(guò)，對于蘇寧、國美通過(guò)拋出大額采購訂單從而迫使空調企業(yè)聯(lián)合降價(jià)的行為，業(yè)內人士則指出，這些賣(mài)場(chǎng)的降價(jià)多為階段性促銷(xiāo)行為，降價(jià)品牌與型號都有明確規定，多是廠(chǎng)家向賣(mài)場(chǎng)提供的定制機型，并非出于廠(chǎng)家自身的降價(jià)行動(dòng)，不會(huì )掀起行業(yè)性的價(jià)格大降。

　　對于此前市場(chǎng)上再度出現的低于千元的空調，一位企業(yè)負責人透露，這連產(chǎn)品的制造成本都不夠，賣(mài)一臺虧一臺。

　　專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)：價(jià)格會(huì )理性調整

　　空調價(jià)格到底是漲是降，企業(yè)和商家都具有發(fā)言權，但最終走勢還有賴(lài)于市場(chǎng)給出答案。不過(guò)，業(yè)內資深評論員張彥斌在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)指出，外銷(xiāo)下滑已成定局，但內銷(xiāo)會(huì )保持相對穩定，不會(huì )出現大幅下滑。張彥斌根據其掌握的行業(yè)情況判斷，價(jià)格會(huì )主導今年空調市場(chǎng)的競爭。他認為空調價(jià)格會(huì )波動(dòng)的原因在于去年的企業(yè)庫存消化并不理想，加之消費者對于經(jīng)濟走勢的擔憂(yōu)會(huì )影響購買(mǎi)力。

　　從原材料成本的角度來(lái)看，隨著(zhù)銅、鋼鐵、塑料粒子等一批主要零部件的價(jià)格下滑，空調成本會(huì )出現10%—15%的調整空間。張彥斌特別指出，原材料下降為企業(yè)的市場(chǎng)降價(jià)留足了空間。但談到哪些企業(yè)會(huì )率先降價(jià)時(shí)，張彥斌認為，海爾最先降價(jià)的可能性很大，因為海爾去年的“零庫存”管理體系使得其沒(méi)有庫存壓力，因此存在很大的降價(jià)空間，企業(yè)完全可以靈活調配。

　　而對于美的與格力兩家企業(yè)，張彥斌則認為，美的降價(jià)的可能性則大于格力，畢竟一直以來(lái)美的空調以靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)手段著(zhù)稱(chēng)，其近年來(lái)又一直推行“主動(dòng)出擊”的市場(chǎng)戰術(shù)。