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　　進(jìn)入3月以來(lái)，空調行業(yè)價(jià)格市場(chǎng)“風(fēng)起云涌”——幾乎所有國產(chǎn)空調品牌都實(shí)施了“旗下全線(xiàn)產(chǎn)品大跌3成”的價(jià)格戰策略，其降幅之大，促銷(xiāo)面之廣可謂前所未有。

　　每年3月是空調進(jìn)入銷(xiāo)售旺季的起始月，往年的這個(gè)時(shí)候廠(chǎng)商通常會(huì )“心照不宣”的營(yíng)造行業(yè)“漲價(jià)”氛圍，以便為五一前的“先揚后抑”價(jià)格策略打好基礎，該策略在2007、2008年表現最為明顯。

　　為何今年的3月完全出現了不同的局面？信息時(shí)報記者觀(guān)察認為，空調廠(chǎng)商此次的全行業(yè)價(jià)格戰策略除了迫于全行業(yè)高庫存、能效門(mén)檻升級的壓力外，一個(gè)更重要的原因是為了對經(jīng)銷(xiāo)商的爭奪，以實(shí)現最大程度的渠道吸款。

　　每年3月是空調旺季的開(kāi)始，更是渠道商向空調工廠(chǎng)“打款”的重要時(shí)期，由于受行業(yè)內外不利因素的共同影響，2008年的空調銷(xiāo)售出現全行業(yè)下滑的局面，銷(xiāo)售疲軟導致大量渠道庫存積壓，空調經(jīng)銷(xiāo)商承受著(zhù)巨大的資金周轉壓力乃至“賠本”壓力，這就意味著(zhù)空調工廠(chǎng)今年的“吸款”將會(huì )十分艱難，而如果渠道資金不到位又將影響到全年的生產(chǎn)、銷(xiāo)售布局，可以說(shuō)是“生死攸關(guān)”的大事情。

　　記者了解到，目前最能打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的，不再僅僅是誰(shuí)能提供更優(yōu)惠的渠道政策(比如提貨獎勵、安裝獎勵、“返利”和“通補”)外，而是誰(shuí)能幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決眼前難關(guān)——即減輕庫存壓力和資金周轉壓力，讓整個(gè)市場(chǎng)“動(dòng)”起來(lái)。

　　據了解，本輪大降價(jià)的主要對象是4、5級低能效空調，它們中的絕大多數都是原材生產(chǎn)原材料處于“高位”時(shí)的產(chǎn)物，這意味著(zhù)此次高達30%的降幅，會(huì )出現天量“差價(jià)”�！斑@中間出現的差價(jià)，全部由工廠(chǎng)來(lái)承擔的”，某空調品牌的廣州分公司老總告訴信息時(shí)報記者。

　　信息時(shí)報記者了解到，3月前后，空調廠(chǎng)家最重要的工作就是主動(dòng)出擊，逐級“拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商”，尤其是二三四級市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　廠(chǎng)家對他們的走訪(fǎng)往往是“前者未走，后者已到”，并通過(guò)各種談判手段利誘他們盡快做出決定——這與往年經(jīng)銷(xiāo)商求著(zhù)、守著(zhù)跟空調大品牌“討價(jià)還價(jià)”的做法形成鮮明對比。