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　　借“家電下鄉”這股“東風(fēng)”，聯(lián)想再次將目光鎖定五年來(lái)一直耕耘的農村市場(chǎng)，而且加大了對農村市場(chǎng)的覆蓋力度。

　　3月5日，國家電腦下鄉產(chǎn)品招標結果正式公布，聯(lián)想等14家廠(chǎng)商中標，聯(lián)想集團的副總裁劉杰透露，未來(lái)三年聯(lián)想將建700家縣級地標店�？梢�(jiàn)，新興市場(chǎng)尤其是中國農村市場(chǎng)被聯(lián)想視為扭虧的關(guān)鍵。

　　11家國產(chǎn)廠(chǎng)商中標

　　“第三方的調研機構在2008年的數據表明，聯(lián)想電腦在縣級及以下的市場(chǎng)高居榜首，在廣大的農村地區，如果你問(wèn)當地的群眾買(mǎi)電腦首選哪個(gè)品牌，100個(gè)人中有64個(gè)回答是聯(lián)想�！眲⒔�3月4日在該公司舉辦的“攜手惠農，圓夢(mèng)成真”主題會(huì )上透露。

　　當天聯(lián)想正式啟動(dòng)了其“電腦下鄉”計劃，推出包括產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、培訓在內的一攬子舉措，展示了為農村用戶(hù)量身定制的三大系列15款產(chǎn)品。

　　就在聯(lián)想啟動(dòng)其電腦下鄉戰略的第二天，即3月5日，國家電腦下鄉產(chǎn)品招標結果正式公布，結果顯示，聯(lián)想、戴爾、惠普等14家廠(chǎng)商中標，合計共有183款電腦入選，而華碩、明基等7家廠(chǎng)商落選。

　　據悉，此次參與家電下鄉的品牌共有21個(gè)，其中包括聯(lián)想、海爾、同方等16個(gè)為中國大陸品牌；明基、華碩、宏碁等3個(gè)中國臺灣品牌；惠普及戴爾2個(gè)國外品牌。

　　按照要求，PC廠(chǎng)商最多能上報15款電腦，據了解，聯(lián)想、海爾、同方等大多數PC廠(chǎng)商上報的款式都達到了上限15款。對于此次招標的結果，此前一天市場(chǎng)就已經(jīng)有消息傳出，參與投標的21家PC廠(chǎng)商中有7家落選，而且其中3家在2月19日投標當天因為一些硬性條件不符合要求，當場(chǎng)已經(jīng)被通知落選。

　　“我們對‘電腦下鄉’的產(chǎn)品非常有信心，這在于我們平時(shí)對產(chǎn)品品質(zhì)和規范的要求，已經(jīng)遠遠超過(guò)了投標的要求�！睂τ诼�(lián)想在此次招標中的結果，聯(lián)想大中華區消費臺式營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王忠3月4日接受《華夏時(shí)報》記者采訪(fǎng)時(shí)早就顯得胸有成竹。

　　王忠當天透露，事實(shí)上在各廠(chǎng)商提交產(chǎn)品介紹前期制定標準時(shí)，曾拿聯(lián)想產(chǎn)品的標準提供給相關(guān)部門(mén)作為制定下鄉電腦標準的參考，不過(guò)當時(shí)其他的廠(chǎng)商覺(jué)得聯(lián)想的標準太嚴格了�！奥�(lián)想非常有信心提供的產(chǎn)品在標準提供以及客戶(hù)滿(mǎn)意度上都有優(yōu)勢�！�

　　事實(shí)上電腦之所以能搭上家電下鄉的“班車(chē)”，聯(lián)想功不可沒(méi)。有知情者對《華夏時(shí)報》記者透露，在國家出臺家電下鄉政策之前，聯(lián)想時(shí)任董事長(cháng)現任CEO的楊元慶牽頭國內其他PC廠(chǎng)商向國家相關(guān)部門(mén)提出申請電腦也為家電下鄉的一個(gè)重要產(chǎn)品，此申請最終得到國家批準，這也使電腦走向了鄉村有了很好的政策支持。

　　其實(shí)電腦下鄉也順應了目前農村的市場(chǎng)需求。在央視“CCTV2008經(jīng)濟生活大調查”節目所做的“最受農民朋友歡迎的家電產(chǎn)品”中，電腦遠遠超過(guò)其他類(lèi)產(chǎn)品名列榜首。數據顯示，40.2%被調查的農民將2009年最打算購買(mǎi)的產(chǎn)品投給了電腦，其后的是冰箱占28.6%、彩電和洗衣機分別占27.4%和21.9%。

　　農村市場(chǎng)助力扭虧

　　聯(lián)想集團公布截至2008年12月31日的第三季度財報顯示，受全球經(jīng)濟危機的影響，出現凈虧損9700萬(wàn)美元，據悉，這是聯(lián)想11個(gè)季度以來(lái)的首次虧損。

　　與此同時(shí)，聯(lián)想為了應對目前全球經(jīng)濟危機，對其組織架構以及高層進(jìn)行了重大調整，聯(lián)想集團創(chuàng )始人兼董事柳傳志重新出山，擔任聯(lián)想集團公司董事局主席，而現任董事局主席楊元慶接替威廉·阿梅里奧執掌首席執行官一職。

　　對于聯(lián)想走出困境，無(wú)論是柳傳志還是楊元慶都將重點(diǎn)放在了新興市場(chǎng)之上。而楊元慶在北京出席人大和政協(xié)兩會(huì )時(shí)也對外表示，希望中國和新興市場(chǎng)成為聯(lián)想集團未來(lái)盈利增長(cháng)的動(dòng)力。他說(shuō)：“新興市場(chǎng)比傳統市場(chǎng)更有發(fā)展潛力，增長(cháng)肯定比傳統市場(chǎng)高�！�

　　事實(shí)上大中華區依然是聯(lián)想的業(yè)務(wù)主力。聯(lián)想第三季度業(yè)績(jì)顯示，大中華區的銷(xiāo)售額為16億美元，占集團全球總銷(xiāo)售額45%。雖然由于經(jīng)濟危機影響持續，聯(lián)想集團在中國的總銷(xiāo)量較去年同期下降1%，該區整體市場(chǎng)銷(xiāo)量下降7%。但盡管如此，在中國的整體市場(chǎng)份額還增加了1.8個(gè)百分點(diǎn)至30.5%。

　　由此不難看出，新興市場(chǎng)尤其是中國對聯(lián)想扭虧的重要意義。業(yè)內普遍觀(guān)點(diǎn)認為，對于中國市場(chǎng)而言，各級大中城市市場(chǎng)目前已經(jīng)相對成熟，各PC廠(chǎng)商要想再度挖掘取得大的增長(cháng)，難度較大，而與之相比，農村市場(chǎng)則潛力巨大。

　　劉杰透露，針對農村市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題，聯(lián)想此次將其參標的15款高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品價(jià)格定在2500-3500元之間，據悉電腦下鄉規定各廠(chǎng)商的臺式機價(jià)格必須在3500元以下，筆記本在4500元以下，政府返還補貼13%。

　　“在某種程度上來(lái)說(shuō)電腦下鄉是我們五年來(lái)的鄉鎮市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的延續，此前，我們也是決定在今年持續開(kāi)發(fā)相應的市場(chǎng)�！�

　　未來(lái)三年聯(lián)想將建設700家集銷(xiāo)售、服務(wù)、培訓、宣傳、產(chǎn)品體驗于一體的縣級“地標店”；同時(shí)將建設7800家渠道銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，深入32萬(wàn)個(gè)行政村，逐步實(shí)現讓用戶(hù)能夠在一小時(shí)車(chē)程內購買(mǎi)到聯(lián)想電腦。

　　第三方調研機構2008年的數據顯示，聯(lián)想家用電腦在縣級及以下市場(chǎng)的份額達到42.4%，是第二位品牌的6倍，在中國農村的家用電腦品牌首憶率高居榜首，為64%。

　　雖則如此，不過(guò)值此聯(lián)想集團扭虧關(guān)鍵時(shí)期，相信聯(lián)想高層對中國市場(chǎng)乃至農村市場(chǎng)期望更大。 （本報記者 羅小衛）