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　　3月5日早上，李輝焦急著(zhù)，興奮著(zhù)。電腦下鄉中標產(chǎn)品馬上將開(kāi)標。中午左右，商務(wù)部公布的中標結果跟他的預估差別不小，“中標的廠(chǎng)商和產(chǎn)品這么多！”此前，他從自己的途徑打聽(tīng)到，這次會(huì )對國內品牌重點(diǎn)傾斜，而結果卻是所有國內外廠(chǎng)商“皆大歡喜”。

　　他心里有點(diǎn)涼。入圍只是第一步，接下來(lái)的競爭會(huì )更直接。而這么多入圍的產(chǎn)品，更將使競爭的激烈程度超出他的想象。

　　只為入圍

　　“商務(wù)部組織的產(chǎn)品招標是電腦下鄉的第一道坎。讓自己盡量多的產(chǎn)品入圍是關(guān)鍵�！崩钶x告訴《中國經(jīng)營(yíng)報》記者，如果一個(gè)廠(chǎng)商只有一兩款入圍，對于未來(lái)的銷(xiāo)售是非常不樂(lè )觀(guān)的。雖然很多廠(chǎng)商原本在3500元以下的產(chǎn)品很少，但大家都在短短的幾個(gè)月內對各種配件進(jìn)行“排列組合”，研發(fā)出一系列符合要求的新產(chǎn)品。

　　“PC早已是薄利行業(yè)，13%的政府扶持，對這個(gè)行業(yè)是非常大的支持，特別是現在整體經(jīng)濟形勢不樂(lè )觀(guān)的時(shí)期�！狈秸�科技總裁藍燁道出了大多數企業(yè)的心聲。所有分析機構對2009年P(guān)C市場(chǎng)的分析都很不樂(lè )觀(guān)，所以廠(chǎng)商們把增長(cháng)的希望都放在這次電腦下鄉的活動(dòng)中。越多產(chǎn)品入圍，今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就越有希望。

　　幾家國內廠(chǎng)商都毫無(wú)例外地組成專(zhuān)門(mén)的工作小組，且人員配備相當豪華。據悉，聯(lián)想有30位左右高管親自參與此戰，而方正則由總裁藍燁親自?huà)鞄�，海爾由副總裁掛帥，并早早地派�?2個(gè)調查小組到各地區調查農民消費習慣。

　　“我們這次全部采用英特爾的芯片，英特爾給了很好的優(yōu)惠政策�！焙�爾副總裁方純松告訴《中國經(jīng)營(yíng)報》記者，由于電腦下鄉市場(chǎng)規模大，很多上游廠(chǎng)商也虎視眈眈，分別給予OEM廠(chǎng)商配合，以期在下鄉過(guò)程中搶得更多份額。

　　其實(shí)，這是OEM廠(chǎng)商向上游供貨商“砍價(jià)”的一次絕好機會(huì )�！拔覀円蚕蛭④洷磉_了這種想法，但他們還沒(méi)有具體的優(yōu)惠政策出來(lái)，他們現在給的支持是會(huì )在農村市場(chǎng)加大對農民的培訓�！彼{燁表示，方正全部采用微軟的操作系統。至于其他配件合作伙伴，藍燁表示方正談到了非常理想的價(jià)格，把產(chǎn)品成本拉了下來(lái)。

　　從聯(lián)想舉行的啟動(dòng)儀式，亦可以看出上游供貨商對此次下鄉的重視， 芯片、操作系統、板卡、機箱、顯示器、硬盤(pán)等主要合作廠(chǎng)商全部到場(chǎng)。

　　戰役剛開(kāi)始

　　“雖然有很多產(chǎn)品入圍，但這只是完成了下鄉工作的30%，還有更多、更難的事情在后面�！崩钶x認為終端的推廣，才是電腦下鄉真正的戰場(chǎng)，“把產(chǎn)品都擺在農村用戶(hù)面前，他們最終選誰(shuí)更重要�！币簿褪钦f(shuō)，在產(chǎn)品入圍這一輪，雖然廠(chǎng)商們用盡心思在產(chǎn)品配置、外觀(guān)、價(jià)格上下工夫，但也只是完成了電腦下鄉戰役的熱身戰。

　　接下來(lái)第二步的就是廠(chǎng)商幫助自己授權渠道商的入圍，“你的渠道要是進(jìn)不去，只有產(chǎn)品中標沒(méi)有意義�！崩钶x分析到，電腦下鄉的渠道包括3C賣(mài)場(chǎng)、捆綁各地電信運營(yíng)商、借助其他在該地區入圍中標的流通企業(yè)。如果自己的授權渠道能夠中標，一是可以讓自己的渠道享受?chē)�家和產(chǎn)品提供商的優(yōu)惠政策；二是可以掌握定價(jià)主動(dòng)權，如果選擇其他流通企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，議價(jià)就不可避免，會(huì )直接影響PC企業(yè)的利潤率；第三就是讓自己的渠道獲得經(jīng)銷(xiāo)其他家電下鄉產(chǎn)品的機會(huì )�！拔覀円恢痹谂�力爭取自己的渠道入圍�！�

　　第三步才是“戰爭”最激烈的時(shí)候，“把電腦擺到店面里了，使用什么樣的方法讓農民選擇我們的產(chǎn)品，才是最重要的�！崩钶x說(shuō)到。

　　方純松告訴《中國經(jīng)營(yíng)報》記者，從海爾家電下鄉的經(jīng)驗來(lái)看，品牌在農村的知名度很關(guān)鍵，“農民更認品牌，哪個(gè)品牌名氣更大更有利，他們并不清楚這個(gè)品牌是做家電的還是做電腦的�！彼麄兺ㄟ^(guò)12個(gè)調查小組反饋回來(lái)的信息顯示，海爾由于在家電領(lǐng)域的品牌影響力，會(huì )對其在電腦下鄉中也在很大幫助。方純松還透露，為了配合產(chǎn)品下鄉，海爾已經(jīng)開(kāi)始在中央電視臺和一些地方電視臺投放電腦產(chǎn)品廣告，以期再度提高在農村市場(chǎng)的知名度。

　　記者采訪(fǎng)到的幾家廠(chǎng)商，都已經(jīng)開(kāi)始布置在終端銷(xiāo)售的具體策略，但他們均表示不太可能再通過(guò)價(jià)格戰去打了，“這些產(chǎn)品本來(lái)就是讓利產(chǎn)品，沒(méi)什么利潤了�！崩钶x說(shuō)。(作者： 董軍)