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　　家電下鄉的火熱前景誘導著(zhù)家電連鎖渠道巨頭將渠道下沉的布局步伐一再提速。

　　蘇寧總裁孫為民昨天透露，從去年年初至今年2月份，蘇寧已經(jīng)在除西藏之外的全國范圍內分三批總共發(fā)展了4500個(gè)家電下鄉特約銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，絕大多數蘇寧特約銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)面積不超過(guò)500平方米。在經(jīng)過(guò)一兩年的合作磨合期互相了解熟悉之后，蘇寧就能夠制訂具體的合作規則，然后有意向從4500個(gè)特約銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中選出一部分門(mén)店“過(guò)渡升級”到蘇寧特許加盟店。

　　耐人尋味的是，在2007年底，蘇寧曾宣布決定全面終止與加盟企業(yè)的特許合作，并不惜斥資近3億元支付提前解約違約金和收購加盟店為直營(yíng)店。而不過(guò)時(shí)隔一年多，蘇寧又再度牽起了加盟店的手。不過(guò)，這次蘇寧的目標很明顯——為了盡可能加快在三四級市場(chǎng)布局的速度。 “蘇寧肯定在一二級市場(chǎng)還是只開(kāi)設直營(yíng)店，只有在縣級及以下的農村市場(chǎng)才會(huì )開(kāi)設特許加盟店，以提前啟動(dòng)對農村市場(chǎng)的滲透，”孫為民說(shuō)。

　　中國電子商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)陸刃波分析認為，目前農村市場(chǎng)的消費能力比較弱，市場(chǎng)環(huán)境不夠完善，門(mén)店布局太過(guò)分散，連鎖網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)效率勢必會(huì )比較低。而特許加盟店可以有效地降低自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，降低經(jīng)營(yíng)成本。而孫為民本人也表示，對于比較適合農村市場(chǎng)的、經(jīng)營(yíng)面積在500平方米以下的直營(yíng)門(mén)店如何開(kāi)設，蘇寧目前還沒(méi)有具體的運營(yíng)概念。

　　現階段蘇寧正在對4500個(gè)特約銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行大力扶持，這4500個(gè)特約銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)掛靠在家電下鄉中標流通企業(yè)蘇寧的銷(xiāo)售體系中，能夠被授權成為家電下鄉指定銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并掛商務(wù)部認可的“蘇寧電器家電下鄉指定銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)”的牌照。同時(shí)，借力蘇寧的集中采購平臺，這4500家網(wǎng)點(diǎn)將能獲得更好的成本優(yōu)勢。

　　此外，另一大家電連鎖渠道巨頭國美電器謀劃農村市場(chǎng)的攻略也是如出一轍。昨日，國美副總裁何陽(yáng)青透露，國美遍布全國的1000多家門(mén)店都是直營(yíng)店，隨著(zhù)全國家電下鄉的快速推進(jìn)，國美將會(huì )大力發(fā)展農村市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。在國美物流、配送、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )能夠覆蓋到的農村地區，國美將會(huì )發(fā)展直營(yíng)店；在覆蓋不到的地方，國美也會(huì )大力發(fā)展特許加盟店。目前國美已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)的家電下鄉推進(jìn)中心，特許加盟店計劃已經(jīng)制訂出來(lái)，并且在實(shí)施當中。（徐潔云）