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　　一邊是冰,一邊卻是火。在全球經(jīng)濟普遍疲軟的情況下,一方面中心城市市場(chǎng)的家電銷(xiāo)售遭遇“寒冬”不旺,另方面,國家商務(wù)部、財政部的家電下鄉政策在去年遇冷后,今年卻意外得到廠(chǎng)商的追捧。

　　近日,國家商務(wù)部、財政部在12省區市開(kāi)展的“家電下鄉”推廣工作招標項目結果公布,包括海信、TCL、康佳、長(cháng)虹等各大國產(chǎn)家電企業(yè)紛紛上榜,蘇寧、國美等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)也輕松中標。然而,蛋糕雖說(shuō)已經(jīng)做大,價(jià)格也相當優(yōu)惠,但薄利能否多銷(xiāo),仍是擺在家電廠(chǎng)商面前的一大難題。

　　廠(chǎng)家紛搶下鄉“蛋糕”

　　根據中國電子進(jìn)出口總公司11月20日公布的2008年家電下鄉中標企業(yè)名單顯示,家電連鎖企業(yè)蘇寧、國美在12個(gè)省市均中標,彩電方面共有海信、康佳、長(cháng)虹、TCL等10家企業(yè)百余個(gè)型號中標；冰箱方面共有包括美菱、海信在內的40家企業(yè)逾200個(gè)型號中標；洗衣機方面共有海爾、澳柯瑪等36家企業(yè)中標；冷柜項目有美的、小天鵝等19家企業(yè)中標；手機方面有中興、諾基亞、長(cháng)虹等17家企業(yè)中標。

　　康佳集團多媒體營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部朱忠慶在接受記者采訪(fǎng)表示,對家電下鄉政策,康佳彩電介入已久,此舉一方面有利于農村消費者獲得實(shí)惠,另一方面也有助于企業(yè)品牌的推廣。據悉,此次康佳47款產(chǎn)品全部中標,目前康佳在12個(gè)省市的19個(gè)分公司正積極地運作此事。朱忠慶介紹,康佳還專(zhuān)門(mén)就“家電下鄉”準備了針對農村市場(chǎng)、符合農村居民消費的專(zhuān)用產(chǎn)品,并在產(chǎn)品的功能特性、包裝設計等方面都盡量配合“家電下鄉”工程的需要,此外,在能耗指標、產(chǎn)品功能等方面也做到符合甚至超過(guò)“家電下鄉”產(chǎn)品的需求。

　　海信科龍國內營(yíng)銷(xiāo)副總裁石永昌則表示,不僅是產(chǎn)品“下鄉”,家電廠(chǎng)商也需要組織技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)“三下鄉”,強調將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)送到農村消費者手中,實(shí)現農村冰箱市場(chǎng)產(chǎn)品的升級,服務(wù)的升級,消費的升級。

　　記者證實(shí)為切合農村市場(chǎng),長(cháng)虹專(zhuān)門(mén)強化了超強接收功能,確保在信號微弱的偏遠地區實(shí)現清晰的圖像和聲音,長(cháng)虹公司相關(guān)負責人表示,在前期家電下鄉產(chǎn)品的基礎上,長(cháng)虹進(jìn)行了新的實(shí)用功能的開(kāi)發(fā)。在此輪“家電下鄉”項目招投標結果中,手機品類(lèi)設計了17個(gè)品牌共計168款手機,包括諾基亞、中興、長(cháng)虹等品牌,國產(chǎn)手機中標數量超過(guò)總數的八成,其中長(cháng)虹手機中標15款機型,成為中標數量最多的國產(chǎn)手機之一。

　　連鎖賣(mài)場(chǎng)放量投入

　　據了解,蘇寧電器繼去年年底中標家電下鄉試點(diǎn)工作之后,再度中標此次家電下鄉全面推廣工作,并且覆蓋了此次新增加的所有地區,成為此輪家電下鄉渠道招標的最大贏(yíng)家之一。蘇寧總部品牌策劃經(jīng)理閔涓清向記者介紹,早在11月初,蘇寧電器為響應國家家電下鄉推廣的號召,在國家劃定12個(gè)省市外,蘇寧將所進(jìn)入的其他省、自治區、直轄市的地區,也全面按照國家家電下鄉的補貼標準,納入家電下鄉計劃,參與地區多達120個(gè)。其中在蘇寧劃定的門(mén)店范圍內,將嚴格按照國家政策補貼標準,對于不在國家劃定的區域和補貼范圍之內的產(chǎn)品,均由蘇寧電器和廠(chǎng)家共同承擔�！案呙�利率的產(chǎn)品廠(chǎng)家承擔的費用多一些,低毛利率則由蘇寧承擔大部分�！遍h涓清表示,農民憑身份證和戶(hù)口簿,在蘇寧指定門(mén)店購買(mǎi),每類(lèi)產(chǎn)品最多限購一件。

　　相比蘇寧高調介入,國美電器同樣早在11月初就宣布,將聯(lián)合海爾、三星、夏普、西門(mén)子、松下、LG、TCL等家電企業(yè),在全國范圍內深耕二三級市場(chǎng),主推“家電下鄉”等活動(dòng),以提升企業(yè)效益。

　　據悉,國美早在今年年中就在北京京郊地區開(kāi)展了類(lèi)似“家電下鄉”的“家電大篷車(chē)”活動(dòng),由國美門(mén)店提前進(jìn)行產(chǎn)品展示、派發(fā)宣傳單并入戶(hù)宣傳,然后在各鄉鎮集市時(shí)間派車(chē)定時(shí)定點(diǎn)接送有購物意向的消費者到門(mén)店購物。面對廠(chǎng)商下鄉熱,廣州國美總經(jīng)理高集群表示,將更多聯(lián)合家電廠(chǎng)家,利用國美包銷(xiāo)訂制等措施,加大對農村市場(chǎng)的促銷(xiāo)力度。