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　　“期望越高，失望越大，如果明年元旦的銷(xiāo)售額再上不去的話(huà)，我們公司就撐不下去了�！睂τ诋斍暗碾娮赢a(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，中關(guān)村的PC經(jīng)銷(xiāo)商荀佳感到頗為無(wú)奈。

　　臨近歲末，記者多次走訪(fǎng)北方最大電子產(chǎn)品集散地中關(guān)村市場(chǎng)。據記者在鼎好和海龍兩個(gè)大賣(mài)場(chǎng)了解到的情況，由于市場(chǎng)冷清，許多商戶(hù)的銷(xiāo)售額已經(jīng)出現了大幅下滑，下滑幅度有的甚至達到了40%。有中關(guān)村經(jīng)銷(xiāo)商向本報透露，迫于目前的經(jīng)濟形勢，部分商城已經(jīng)主動(dòng)降低攤位租金，以減輕經(jīng)銷(xiāo)商負擔挽留商戶(hù)，降價(jià)幅度最高達30%。

　　現狀 “看的人多，買(mǎi)的人少”

　　當記者走進(jìn)中關(guān)村鼎好大賣(mài)場(chǎng)一層時(shí)，荀佳是主動(dòng)上前推銷(xiāo)產(chǎn)品的導購員之一。荀佳所在的公司是一家已在中關(guān)村打拼近10年的電子產(chǎn)品代理公司，由四個(gè)志同道合的合伙人合資成立。

　　“以前我只在柜臺負責大客戶(hù)，現在公司走了幾個(gè)人，所以我也開(kāi)始兼職干導購�！避骷褞е�(zhù)記者來(lái)到位于鼎好大廈高層的公司。一路走來(lái)，賣(mài)場(chǎng)過(guò)道兩旁幾乎站滿(mǎn)了大聲叫喊的導購員，喧嘩聲此起彼伏。

　　荀佳顯然早已適應了這樣的環(huán)境。她告訴記者，往年中關(guān)村的熱鬧都是消費者與廠(chǎng)家討價(jià)還價(jià)，但今年的熱鬧更多是導購吆喝出來(lái)的假象，實(shí)際情況是“看的人多，買(mǎi)的人少”。

　　打算 歲末銷(xiāo)售決定未來(lái)發(fā)展

　　“如果明年元旦的銷(xiāo)售額再上不去的話(huà)，我們公司就可能歇業(yè)了�！避骷驯硎�，公司近期剛剛辭掉公司內三個(gè)導購員。

　　實(shí)際上，類(lèi)似荀佳遭遇的其實(shí)早已在中關(guān)村上演。鼎好電子城業(yè)務(wù)總監李忠晉介紹，截至目前，中關(guān)村內已經(jīng)歇業(yè)店鋪接近5%。

　　另一位中關(guān)村商人黃鑫的柜臺位于中關(guān)村海龍電子城。作為最早扎根中關(guān)村的電子賣(mài)場(chǎng)，海龍的商戶(hù)擁有不少穩定的大客戶(hù)資源。

　　盡管現在市場(chǎng)不景氣，但黃鑫仍然對即將到來(lái)的寒假銷(xiāo)售充滿(mǎn)了期待。他告訴記者，“每年無(wú)非4個(gè)銷(xiāo)售旺季，暑假、寒假、五一和十一。但最重要的是寒假促銷(xiāo)，它不僅會(huì )吸引大批學(xué)生，同時(shí)還是不少公司統一采購的時(shí)候�！睋�了解，國內眾多PC品牌商均已制定詳盡寒假促銷(xiāo)計劃。

　　面對賣(mài)場(chǎng)內充斥著(zhù) “轉租”、“尋求合作”等商家廣告，黃鑫表示，能否賺到歲末最后一桶金，將直接決定他會(huì )不會(huì )“跑路”。

　　影響 銷(xiāo)售額不同程度下滑

　　金融危機導致客戶(hù)年底采購額下滑甚至取消，正在折磨黃鑫和品牌商緊繃的神經(jīng)。黃鑫說(shuō)，由于銷(xiāo)售不暢，他已經(jīng)不能從上游拿到更低價(jià)格的產(chǎn)品，這對于他以后的銷(xiāo)售將造成很大的困難。

　　本報在調查中發(fā)現，多家店鋪的銷(xiāo)售額都出現了下滑，有經(jīng)銷(xiāo)商甚至稱(chēng)同比下滑了40%。

　　一位僅向大客戶(hù)提供服務(wù)器產(chǎn)品的商家坦言，相比往年一個(gè)月銷(xiāo)售20臺萬(wàn)元級服務(wù)器相比，如今一個(gè)星期能賣(mài)出去一臺就已經(jīng)知足了�！爸�前幾家和我們有訂購計劃的公司，最近也撤了單子�！�

　　銷(xiāo)量下滑的同時(shí)，IT產(chǎn)品的價(jià)格迅速下滑也導致經(jīng)銷(xiāo)商的利潤越來(lái)越薄，甚至是虧損。據國內網(wǎng)站對近年電子配件價(jià)格統計，2007年1GB電腦內存條市場(chǎng)均價(jià)在800元，但現在賣(mài)場(chǎng)內裝機商還報出了2GB160元的價(jià)格，一些商家甚至可以以150元的虧本價(jià)銷(xiāo)售。

　　中關(guān)村電子產(chǎn)品貿易商會(huì )會(huì )長(cháng)、海龍集團董事長(cháng)魯瑞清預測，中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)過(guò)去每年20%左右的增長(cháng)速度將肯定出現下滑。