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　　應對 攤位租金最多降三成

　　實(shí)際上，少則上千元，多則上萬(wàn)元的柜臺租金也壓得經(jīng)銷(xiāo)商喘不過(guò)氣來(lái)。近期，有中關(guān)村經(jīng)銷(xiāo)商向本報透露，部分商城已經(jīng)主動(dòng)降低攤位租金，根據位置不同，降低的額度在5%~30%不等。

　　鼎好電子城業(yè)務(wù)總監李忠晉日前向媒體證實(shí)，除了降低租金，鼎好電子商城還將投入一些廣告推廣，以吸引更多的客流，同時(shí)也會(huì )與廠(chǎng)商以及神州數碼等大型IT分銷(xiāo)商協(xié)調，進(jìn)行大規模聯(lián)合促銷(xiāo)優(yōu)惠。一位鼎好電子城招商辦公室工作人員坦言，迫于目前的經(jīng)濟形勢，大廈計劃用優(yōu)惠的政策留住商戶(hù)。

　　與此同時(shí)，海龍電子城近期也在對賣(mài)場(chǎng)內商鋪的租金調整需求進(jìn)行統計。一位海龍工作人員稱(chēng)，目前海龍正在研討降低租金的可行性，一旦決定會(huì )立即執行。

　　在今年下半年百腦匯北京旗艦店招商大會(huì )上，百腦匯北京旗艦店吳文泉總經(jīng)理表示公司將不收取經(jīng)銷(xiāo)商任何進(jìn)場(chǎng)費，也沒(méi)有什么品牌推廣費，即便在搞活動(dòng)時(shí)需要做品牌推廣，推廣費也會(huì )由廠(chǎng)商來(lái)承擔，絕對不會(huì )轉嫁到入駐經(jīng)銷(xiāo)商身上。

　　事實(shí)上，在賣(mài)場(chǎng)主動(dòng)下調租金價(jià)格的背后，正是金融危機向下傳導所引發(fā)的IT產(chǎn)業(yè)鏈條危機。對于賣(mài)場(chǎng)而言，不僅面臨著(zhù)中關(guān)村商人撤柜帶來(lái)的賣(mài)場(chǎng)柜臺閑置壓力，同時(shí)國美、蘇寧等家電賣(mài)場(chǎng)大肆進(jìn)入中關(guān)村市場(chǎng)，也使得傳統電子賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)份額可能出現下滑。

　　拓展渠道PC三巨頭忙“下鄉”

　　經(jīng)濟不景氣，PC商為了擴大市場(chǎng)占有率，都在渠道建設上下起了功夫。戴爾中國區CEO閔易達、中國惠普副總裁張永利以及聯(lián)想集團CEO阿梅里奧日前不約而同表示，2009年公司計劃將運營(yíng)重點(diǎn)投放在中國4~6級市場(chǎng)，也就是縣鄉村市場(chǎng)。

　　進(jìn)軍農村市場(chǎng)

　　“惠普甚至要向6級以下的市場(chǎng)進(jìn)軍�！弊蛉�，中國惠普副總裁張永利在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪(fǎng)時(shí)透露，2009年惠普計劃進(jìn)一步細分中小企業(yè)市場(chǎng)，以支持其合作伙伴應對當前經(jīng)濟環(huán)境的挑戰。為此，惠普將在中國中小企業(yè)市場(chǎng)加大20%的市場(chǎng)投入。

　　戴爾中國區CEO閔易達在接受《每日經(jīng)濟新聞》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露，戴爾已經(jīng)組建了一個(gè)針對區域市場(chǎng)銷(xiāo)售團隊，覆蓋范圍包括4~6級市場(chǎng)�！按鳡柈a(chǎn)品比同等級競爭者擁有更為低廉的售價(jià)�！�

　　而在早前一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì )上，聯(lián)想集團CEO阿梅里奧則坦言，在全球經(jīng)濟放緩的背景下，預計PC行業(yè)將會(huì )進(jìn)一步整合，中國PC市場(chǎng)所釋放出的放緩信號，也對聯(lián)想的整個(gè)增長(cháng)速度帶來(lái)較大影響。一位聯(lián)想集團相關(guān)人士透露，目前，聯(lián)想已經(jīng)針對農村市場(chǎng)投放包括1499元、1999元、2499元和2999元等不同價(jià)位的電腦產(chǎn)品。

　　業(yè)內認為，戴爾、惠普和聯(lián)想爭相下鄉，目的是為了提高在國內渠道商中話(huà)語(yǔ)權。而這也是正備受金融風(fēng)暴洗禮的PC商 “過(guò)冬儲備”法則的首選。據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心數據，截至2007年12月底，我國農村網(wǎng)民數量達到5262萬(wàn)，年增長(cháng)率達到127.7%。這無(wú)疑將成為PC商度過(guò)漫長(cháng)“寒冬”的蛋糕。

　　先賣(mài)貨再給錢(qián)

　　戴爾大中華區總裁閔毅達稱(chēng)，戴爾在華渠道擴展已經(jīng)開(kāi)始，未來(lái)將實(shí)行“混合模式”。中國價(jià)值在戴爾全球業(yè)務(wù)中所占的比例正在迅速攀升，而這也使戴爾在華實(shí)施新渠道模式更為堅決。

　　據稱(chēng)，此前，戴爾可以為中國合作伙伴提供資金和信用方面的支持，包括允許合作伙伴只向戴爾交付一部分費用，就可以把產(chǎn)品拿去銷(xiāo)售，剩下的費用在下一次支付。而現在，中小合作伙伴也可以通過(guò)戴爾合作伙伴沿用這種操作模式。

　　而對于一些在教育行業(yè)或者大行業(yè)的合作伙伴，戴爾也會(huì )考察每一個(gè)合作伙伴的經(jīng)營(yíng)狀況和現金流狀況是不是符合戴爾的條件，考慮能否直接提供資金等支持。

　　此外，閔毅達透露，戴爾目前正在和中國國內的銀行進(jìn)行洽談，希望針對中國中小企業(yè)開(kāi)展零利息分期付款模式。戴爾不久前在美國已經(jīng)宣布了這個(gè)計劃。(任思強)