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　　作為中國電信惟一的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌，“天翼”在待飛期就已遭遇對手強勁的狙擊。事實(shí)上，“天翼”并非一個(gè)人在戰斗，專(zhuān)注于移動(dòng)業(yè)務(wù)的對手，其攻擊似乎無(wú)法阻止“天翼”依托全業(yè)務(wù)的天然優(yōu)勢。

　　隨著(zhù)對手們在歲末不遺余力的促銷(xiāo)，中國電信惟一的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌天翼也在緊張地籌劃全國放號行動(dòng)，據中電信內部人士透露，本月20日大部分省市的天翼將正式發(fā)動(dòng)攻勢。

　　此前從CDMA網(wǎng)交割完成后，一些條件具備的省市，如福建、廣東、四川、湖北、江蘇、上海、北京等已經(jīng)開(kāi)始了個(gè)性尾號預約，崇拜符號意義的中國人對此非常買(mǎi)賬，大量吉號已經(jīng)預約一空。伴隨著(zhù)189巨片風(fēng)格的廣告宣傳，天翼已經(jīng)初具明星相。

　　另一方面，中移動(dòng)和中聯(lián)通紛紛趁年底推出具有強挽留性的話(huà)費返還政策保護現有用戶(hù)量，而中電信卻并不打算直接面對競爭對手，寄望移動(dòng)網(wǎng)與固網(wǎng)寬帶的捆綁這一優(yōu)勢避開(kāi)中移動(dòng)。

　　用戶(hù)爭奪升級

　　從用戶(hù)預約號碼的踴躍度來(lái)看，中電信媒體宣傳和前期選號預熱策略是成功的。進(jìn)入12月，中電信CDMA實(shí)際用戶(hù)數已經(jīng)萎縮到2840萬(wàn)，遠遠不敵移動(dòng)的4.43億和聯(lián)通的1.32億。但借助巨片風(fēng)格的廣告宣傳片和鋪天蓋地的宣傳，天翼聲勢上先贏(yíng)一籌，CDMA老東家是原聯(lián)通的印象幾被普通用戶(hù)淡忘。

　　面對天翼洶涌的宣傳攻勢，中移動(dòng)和新聯(lián)通選擇采取出臺資費優(yōu)惠政策來(lái)長(cháng)期挽留用戶(hù)，防止老用戶(hù)流向天翼。以北京移動(dòng)為例，其旗下三大品牌全球通、動(dòng)感地帶、神州行分批次推出了充值返話(huà)費活動(dòng)，2009年全年每月返還贈送定額話(huà)費來(lái)長(cháng)期挽留用戶(hù)，聯(lián)通遵循一貫的跟隨策略，在資費促銷(xiāo)上緊隨移動(dòng)之后�？梢钥闯�，在短期內，移動(dòng)和聯(lián)通應對電信的主要策略在“守”而不在“攻”。

　　而事實(shí)上，只有中移動(dòng)是這場(chǎng)與天翼抗衡的主角。電信專(zhuān)家付亮告訴《通信產(chǎn)業(yè)報》記者，新聯(lián)通陷于重組事務(wù)，無(wú)法深度參與這場(chǎng)競爭，天翼的“互聯(lián)網(wǎng)手機”的概念，直接將矛頭對準了移動(dòng)�！耙苿�(dòng)的優(yōu)勢在于成熟的移動(dòng)話(huà)音服務(wù)以及龐大的個(gè)人市場(chǎng)用戶(hù)規模，電信"天翼"的正式放號短期內對移動(dòng)無(wú)法造成太大的威脅，但電信的強大運營(yíng)實(shí)力卻不可小覷�！�

　　與移動(dòng)雙峰對峙

　　天翼顯然對中移動(dòng)多年培養的高端用戶(hù)垂青有加。而這也直接導致了中電信與中移動(dòng)的雙峰對峙。

　　一方面，中電信以“雙卡雙待”來(lái)爭取后期高端用戶(hù)。中電信某內部人士告訴記者：“中移動(dòng)的高端用戶(hù)是天翼在前期希望爭取的對象，但天翼不會(huì )勸移動(dòng)用戶(hù)離開(kāi)原有的網(wǎng)絡(luò )來(lái)使用天翼，天翼能為用戶(hù)提供雙卡雙待手機，用戶(hù)在享受原有網(wǎng)絡(luò )的語(yǔ)音通話(huà)服務(wù)的同時(shí)，還可以極低的成本和資費來(lái)享受天翼手機帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)�！�

　　在這位人士看來(lái)，中移動(dòng)的高端用戶(hù)對號碼具有一定的忠誠度，且換號對平常聯(lián)系也產(chǎn)生諸多麻煩，因此，雙卡雙待是一個(gè)很好的選擇。用戶(hù)在繼續享受移動(dòng)優(yōu)良的話(huà)音服務(wù)的同時(shí)，也可享受天翼來(lái)的WiFi上網(wǎng)、商務(wù)領(lǐng)航、號碼百事通、移動(dòng)OA、全球眼、我的E家、互聯(lián)星空、保密通信、數字音樂(lè )等業(yè)務(wù)。而天翼189無(wú)月租、低資費，用戶(hù)可以?xún)烧吖踩∏也辉黾釉?huà)費成本。這意味著(zhù)初期天翼將與移動(dòng)共同分享用戶(hù)ARPU值，但后期，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )建設的逐步成熟和互聯(lián)網(wǎng)手機的優(yōu)勢逐步顯現，消費者有可能拋棄移動(dòng)號碼，投向天翼的懷抱。

　　對此，工業(yè)和信息化部電信研究院分析師牛丹陽(yáng)也告訴記者，天翼定位中高端戰略，會(huì )與全球通品牌形成一定的重疊，但并不意味著(zhù)正面沖突，“通過(guò)我們的市場(chǎng)調查顯示，用戶(hù)在營(yíng)銷(xiāo)策略出臺初期，多選擇”多卡“的方式，而不是直接轉網(wǎng)�！�

　　另一方面，中電信對中移動(dòng)高端用戶(hù)的挖腳更是走上了前臺：日前，北京電信針對中國移動(dòng)的最早高端用戶(hù)“139139XXXXX”做了特別營(yíng)銷(xiāo)，這些用戶(hù)只需將第一個(gè)139改為“189”，就可以保留自己原來(lái)的號碼

　　而啟用天翼手機服務(wù)。這項業(yè)務(wù)被視為中電信攜“天翼”向中移動(dòng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的一個(gè)強烈信號。

　　另外，中電信敢于在雙方用戶(hù)數相差懸殊的情況下，攜天翼與中電信在移動(dòng)通信領(lǐng)域雙峰對峙，“捆綁策略”是重要籌碼。這三大捆綁策略包括：CDMA和無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)捆綁，實(shí)現寬帶無(wú)縫接入；CDMA和固定電話(huà)捆綁，二者通話(huà)免費，實(shí)現話(huà)費的下調；企業(yè)移動(dòng)總機和固定電話(huà)捆綁，連接企業(yè)移動(dòng)通信需求和電子辦公，他們充分融合了中電信在固話(huà)和寬帶市場(chǎng)上的深厚優(yōu)勢，也恰恰是中移動(dòng)目前所缺失的。