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　　從資費看策略

　　資費成為下一階段移動(dòng)通信市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵詞。從各省陸續出臺的天翼資費套餐討論稿來(lái)看，天翼資費均按照從低到高的原則，兼顧高中低端用戶(hù)，資費也比中移動(dòng)話(huà)費便宜近半。以四川地區公布的189可選套餐為例，四川天翼套餐主要分為5大套餐，從19元到189元不等。所有套餐的本地接聽(tīng)全都免費，并包含有手機上網(wǎng)流量費。此外，北京天翼套餐將分為后付費套餐和預付費套餐兩大類(lèi)五種。這些套餐不包含月基本費，新入網(wǎng)的用戶(hù)也無(wú)需繳納月基本費，只收主叫費，本地主叫基本通話(huà)費0.29元/分鐘、本地撥打國內長(cháng)話(huà)全包價(jià)0.29元/分鐘，本地被叫免費，國內漫游狀態(tài)下?lián)艽驀鴥入娫?huà)和接聽(tīng)電話(huà)0.29元/分鐘。福建、廣東等地出臺的套餐政策也大致相同。

　　對此牛丹陽(yáng)認為，天翼在資費上的策略將直接促使另兩大移動(dòng)運營(yíng)商降價(jià)，事實(shí)上，資費的競爭是全業(yè)務(wù)市場(chǎng)初期的競爭焦點(diǎn)，直接降價(jià)、話(huà)費打折、捆綁銷(xiāo)售等手段將大規模涌現。但牛丹陽(yáng)也同時(shí)表示，資費沒(méi)有下調空間之后，市場(chǎng)競爭的焦點(diǎn)將轉變?yōu)椤坝脩?hù)價(jià)值”，誰(shuí)能更好地提供全業(yè)務(wù)服務(wù)，誰(shuí)才能贏(yíng)得更多的用戶(hù)價(jià)值。

　　另一方面，天翼資費套餐兼顧了高中低價(jià)位，也一定程度上說(shuō)明天翼兼顧了高中低端用戶(hù)的品牌定位，此前，中國電信副總經(jīng)理楊小偉也曾公開(kāi)表示，CDMA將由中高端用戶(hù)開(kāi)始，逐步向外擴展、向下擴展、向低端用戶(hù)覆蓋。對此，電信專(zhuān)家付亮認為天翼在運營(yíng)一段時(shí)間后應借鑒中移動(dòng)模式，細分市場(chǎng)需求，對高中低端市場(chǎng)形成更加鮮明的區別和劃分，有針對性地提供全業(yè)務(wù)服務(wù)。而也有其他業(yè)內人士認為，天翼“互聯(lián)網(wǎng)手機”定位清晰明確，移動(dòng)的現有品牌模式未必適合天翼的發(fā)展。

　　除了用戶(hù)數與移動(dòng)、聯(lián)通沒(méi)有可比性，天翼還面臨諸多挑戰，四川通信設計院高級咨詢(xún)師程德杰博士告訴記者，雖然中電信有固網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)的跨平臺融合服務(wù)提供能力，但中電信目前并沒(méi)有真正的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，其基于PHS的移動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)也不太成功，因此，快速提高移動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力是中電信提高競爭力的重點(diǎn)。付亮也強調，天翼的全業(yè)務(wù)基石在于固定網(wǎng)和寬帶，雖然中電信在南方固話(huà)寬帶基礎厚實(shí)，但北方地區是弱點(diǎn)，因此，2009年中電信應考慮在北方拓展更廣的固話(huà)寬帶用戶(hù)群，固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)相互促進(jìn)，避免在北方產(chǎn)生“只概念無(wú)實(shí)踐”的局面。

　　鏈接　天翼獨有的3大捆綁

　　1　CDMA和無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的捆綁

　　天翼號碼不但是手機號，也是上網(wǎng)賬號，這是被中電信稱(chēng)作“寬帶漫游”的新業(yè)務(wù)。天翼用戶(hù)可以使用筆記本和內置了WiFi模塊的CDMA手機隨時(shí)隨地登錄電信在全國21個(gè)省市WiFi網(wǎng)絡(luò )(無(wú)線(xiàn)寬帶局域網(wǎng))，在沒(méi)有WiFi網(wǎng)絡(luò )的地方，也可通過(guò)CDMA網(wǎng)絡(luò )高速上網(wǎng)。通過(guò)整合資源很好地實(shí)現了寬帶的無(wú)縫接入。

　　2　CDMA和固定電話(huà)捆綁

　　從已有的國際全業(yè)務(wù)運營(yíng)經(jīng)驗看，網(wǎng)內用戶(hù)話(huà)音業(yè)務(wù)價(jià)格將不斷降低，甚至免費。在美國，一個(gè)普通個(gè)人用戶(hù)每月通信話(huà)費只占個(gè)人收入的數十分之一，但在中國這個(gè)數字大約是十分之一上下。中國電信已經(jīng)在部分省市開(kāi)始CDMA手機與固定電話(huà)的捆綁，二者互相通話(huà)免費，一旦推廣會(huì )進(jìn)一步推動(dòng)國內通信資費下調。

　　3　企業(yè)移動(dòng)總機+固定電話(huà)的捆綁

　　雖然國內大多數企事業(yè)單位已經(jīng)使用電子化辦公，但是移動(dòng)通信需求和電子辦公仍然相對隔離，企業(yè)仍然高度依賴(lài)固定通信。經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)對移動(dòng)辦公產(chǎn)生需求，針對企業(yè)推出“移動(dòng)總機+固話(huà)總機”對提高企業(yè)信息化建設和辦公效率是有益的。(謝麗容)