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　　如果之前電信員工可以輕松地說(shuō)，聯(lián)通把一張好網(wǎng)做壞了；那么現在，他們也拿到了這張“好網(wǎng)”，接下來(lái)怎么做，卻實(shí)在是個(gè)沉重的話(huà)題。

　　在中國移動(dòng)通信市場(chǎng)，中國移動(dòng)是絕對領(lǐng)先者，中國電信則是跟進(jìn)者。前者坐擁4.5億用戶(hù)，后者只有2800多萬(wàn)用戶(hù)�？梢哉f(shuō)，中國移動(dòng)已經(jīng)占據了制高點(diǎn)，打的是一場(chǎng)防御戰，中國電信打的則是進(jìn)攻戰。

　　當然，看看最近的電信攻勢，不可謂不強大：億元廣告費打造“天翼”品牌，強調移動(dòng)與固網(wǎng)的捆綁銷(xiāo)售，資費比其他兩家更“抵”；而對中移動(dòng)高端用戶(hù)的挖角也走上了前臺：北京電信針對中國移動(dòng)的最早高端用戶(hù)“139139XXXXX”策劃特別營(yíng)銷(xiāo)，這些用戶(hù)只需將號碼前面的一個(gè)139改為“189”，就可以保留自己原來(lái)的號碼。電信的野心可見(jiàn)一斑。

　　里斯·特勞特在其著(zhù)名的《營(yíng)銷(xiāo)戰》一書(shū)中提供了進(jìn)攻戰的三條原則：(1)考慮的重點(diǎn)應該是領(lǐng)先者在市場(chǎng)中的強勢；(2)要找到領(lǐng)先者強勢中的弱點(diǎn)，并攻擊此弱點(diǎn)；(3)在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

　　對照電信目前的行動(dòng)，倒是暗合了這幾點(diǎn)———移動(dòng)的軟肋在于沒(méi)有固網(wǎng)資源，所以電信就反反復復告訴潛在用戶(hù)，中國電信將發(fā)揮其固定、寬帶、移動(dòng)、數據、信息捆綁的優(yōu)勢，提供融合與捆綁業(yè)務(wù)。

　　不過(guò)電信要打的，不僅是短期可見(jiàn)的進(jìn)攻戰，更是在未來(lái)長(cháng)期競爭的持久戰。聽(tīng)聽(tīng)以下這位把六年時(shí)光奉獻給CDMA網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)通老員工的忠告吧，也許這只是其一家之言，也許其中有片面和偏頗之處，但作為C網(wǎng)真正身在其中一員的切身感受，對于剛剛接手CDMA蓄勢待發(fā)的電信來(lái)說(shuō)，可以少走點(diǎn)彎路，至少不走回頭路。

　　給CDMA接棒者的忠告

　　正因為對C網(wǎng)的情感，所以我想對接棒者說(shuō)：“概念+終端+資費”，是C網(wǎng)運營(yíng)的核心。在3G下，終端政策和定位仍將是三網(wǎng)爭戰的核心。

　　概念

　　轉“綠色”為“先進(jìn)”

　　CDMA一直打造的“概念”是“綠色環(huán)�！�，但在2003-2004年全網(wǎng)升級為1X網(wǎng)絡(luò )(2.75G)后，理應質(zhì)變?yōu)椤案咚倬W(wǎng)、先進(jìn)數據網(wǎng)”，但我們由于沒(méi)有對應的終端，白白放過(guò)大好時(shí)機，直到現在還在宣傳“綠色環(huán)�！�，殊不知如果人家現在若真要綠色不如去找“小靈通”，人家現在入網(wǎng)主要是圖“便宜”，給老婆買(mǎi)，給老人買(mǎi)。

　　現在中電信要重塑這一網(wǎng)絡(luò )，不可能靠低端用戶(hù)，不可能靠所謂高端用戶(hù)，只有強調目前市場(chǎng)的空缺：“先進(jìn)網(wǎng)絡(luò )能為你做什么？”當然，理解先進(jìn)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)概念的，可能只是一小部分用戶(hù)群，但他們恰恰是社會(huì )里最具影響力的一群，直接控制了社會(huì )的口碑！現在的老大移動(dòng)在個(gè)人終端應用方面的宣傳投入較少，這也正是C網(wǎng)打造中堅用戶(hù)群的機會(huì )。