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　　早在2007年12月，山東省就是中國最早開(kāi)始試點(diǎn)家電下鄉的省份之一，日前早報記者趕赴山東日照市五蓮縣調查家電下鄉終端銷(xiāo)售情況。

　　五蓮三聯(lián)家電有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三聯(lián)家電”)是當地最大的家電銷(xiāo)售企業(yè)，如同中國北方的縣城一樣，三聯(lián)家電賣(mài)場(chǎng)門(mén)口播放高分貝流行歌曲，一樓陳列著(zhù)洗衣機、冰箱、彩電等家電，只要一進(jìn)門(mén)，就有熱情的營(yíng)業(yè)員用方言詢(xún)問(wèn)你購買(mǎi)什么家電。

　　“家電下鄉的渠道太亂”

　　山東五蓮三聯(lián)家電總經(jīng)理趙令文說(shuō)，由于家電企業(yè)投標家電下鄉競爭較大，企業(yè)為了中標紛紛壓低價(jià)格，再加上從生產(chǎn)商到縣城銷(xiāo)售需要經(jīng)過(guò)省級代理、市級代理等層層經(jīng)銷(xiāo)商，而每一層都“盤(pán)剝”了自己的利潤，所以到了最終端的經(jīng)銷(xiāo)商這里，銷(xiāo)售壓力最大。

　　五蓮另外一家銷(xiāo)售商舉例說(shuō)，一臺長(cháng)虹21寸進(jìn)貨價(jià)580元，下鄉價(jià)售635元，毛利為55元，除去4%的稅收、貨運費、給農民送到家的費用、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員提成，幾乎已經(jīng)是虧錢(qián)了。而通常海爾等大品牌給經(jīng)銷(xiāo)商的批零價(jià)差只有6個(gè)點(diǎn)，對許多經(jīng)銷(xiāo)商特別是基層經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，賣(mài)大品牌產(chǎn)品完全是一塊“雞肋”。

　　“不過(guò)，非下鄉品牌的彩電，賣(mài)一臺能得到的利潤是下鄉品牌的兩到三倍，營(yíng)業(yè)員也愿意推薦非下鄉品牌�！壁w令文說(shuō)，“生產(chǎn)企業(yè)為了中標，紛紛壓低價(jià)格，一些型號的彩電甚至降低了幾百元，現在出售的下鄉家電的價(jià)格跟以前正常銷(xiāo)售時(shí)相比，利潤基本沒(méi)有了�！�

　　“去年我還拿出幾萬(wàn)元作宣傳，但去年一年，‘家電下鄉’基本沒(méi)有特別大的拉動(dòng)銷(xiāo)售�！北M管如此，三聯(lián)家電還是要賣(mài)家電下鄉的產(chǎn)品，“其實(shí)各個(gè)家電銷(xiāo)售店都想從家電下鄉中分一杯羹�！壁w令文說(shuō)。

　　趙令文直言，“家電下鄉的渠道太亂，之前必須是中標的銷(xiāo)售企業(yè)才可以賣(mài)家電下鄉的產(chǎn)品，現在只要是家電下鄉的產(chǎn)品，誰(shuí)都可以買(mǎi)�！�

　　面對如此困境，趙令文說(shuō)，“廠(chǎng)商又不肯出錢(qián)幫助宣傳，利潤又低，還不如賣(mài)非中標的品牌�！�

　　非下鄉品牌更便宜

　　家住五蓮縣高澤鎮的農民老張，想買(mǎi)一臺實(shí)惠的洗衣機，因為他要做爸爸了，給孩子洗尿布。營(yíng)業(yè)員向他推薦現代牌和海佳牌洗衣機，并強調有“邊進(jìn)水邊脫水的功能”、“這些功能海爾都沒(méi)有”、“可以洗8.5公斤”、“這是韓國現代，世界500強大企業(yè)生產(chǎn)的�！�

　　早報記者觀(guān)察到，如果消費者主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否有家電下鄉的產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)員也會(huì )說(shuō)“有”，但不愿意熱情推薦，了解消費者心理價(jià)位之后，便向消費者推薦其他非下鄉的品牌。

　　目前，有部分農民對“家電下鄉”心存疑慮，他們覺(jué)得“便宜無(wú)好貨”， “家電下鄉”一定是滯銷(xiāo)貨或者即將淘汰的產(chǎn)品，一些顧客指明不要“家電下鄉”的產(chǎn)品。早報記者發(fā)現，五蓮一家電商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員直接撕去“家電下鄉”的標識，“因為有人覺(jué)得質(zhì)量不好�！�

　　早報記者采訪(fǎng)中發(fā)現，有村民疑惑：“是不是家電下鄉產(chǎn)品的質(zhì)量不太好？”之所以會(huì )提這個(gè)問(wèn)題，是因為他們聽(tīng)許多經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)下鄉產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，“如果質(zhì)量好，國家怎么會(huì )給那么好的便宜讓你占？”

　　有部分農村消費者反映，“家電下鄉”產(chǎn)品雖說(shuō)價(jià)格低，但是檔次也不夠高。買(mǎi)了之后，過(guò)不了多長(cháng)時(shí)間，就顯得落后了，產(chǎn)品型號有限，選擇的余地不大。一消費者說(shuō)：“我們村里購買(mǎi)‘家電下鄉’產(chǎn)品的都是中老年人，我們覺(jué)得能用就可以了。但現在的年輕人根本看不上這些產(chǎn)品�，F在年輕人結婚，買(mǎi)電視要液晶的，買(mǎi)冰箱要三開(kāi)門(mén)的�！�

　　還有農村消費者覺(jué)得，買(mǎi)一臺1000多元的產(chǎn)品，只為得到100多元的補助，而是手續煩瑣，要親自跑到鄉財政所，不如買(mǎi)一臺可以還價(jià)的，直接減少價(jià)錢(qián)讓利來(lái)得直接。

　　“如果手續不全，來(lái)回幾次，還不夠摩托車(chē)的油錢(qián)，不劃算�！崩蠌堈f(shuō)。老張最后看中一款非下鄉洗衣機，標價(jià)1888元，最后討價(jià)還價(jià)，以1200元成交，而家電下鄉的產(chǎn)品，不可議價(jià)。

　　老張認為便宜了600多元，遠比按13%補貼得到的245元要實(shí)惠、方便。