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　　虬江路生根發(fā)芽

　　山寨上網(wǎng)本都已經(jīng)在哪里找到了銷(xiāo)售渠道呢？為了搞清楚這個(gè)問(wèn)題，筆者輾轉聯(lián)絡(luò )到一位山寨上網(wǎng)本銷(xiāo)售人員宦先生，假稱(chēng)自己是某三線(xiàn)城市的一個(gè)電腦經(jīng)銷(xiāo)商，要求做該產(chǎn)品的代理。這位宦先生銷(xiāo)售的是龍科品牌上網(wǎng)本，據說(shuō)生產(chǎn)廠(chǎng)房在蘇州郊區。他介紹說(shuō)，目前他們“龍科”這個(gè)品牌已經(jīng)在許多二三線(xiàn)城市都有了代理商，在深圳每星期都可以賣(mài)出去300多臺。

　　“上海的市場(chǎng)我們剛剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)，在虬江路的第一家實(shí)體店已經(jīng)在裝修，估計這個(gè)月底就能正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。 ”宦先生告訴筆者，上海其實(shí)并不是他們品牌的主要 “戰場(chǎng)”，但也要在這里扎下根。在閑聊中，宦先生還對筆者吐起了苦水：“上海的市場(chǎng)比較難進(jìn)，在深圳、廣州這些城市，很多生產(chǎn)上網(wǎng)本的廠(chǎng)商早就開(kāi)了蠻大規模的實(shí)體店，生意火爆得很，就連二三線(xiàn)城市的生意也比上海要好做一些。 ”從去年10月份開(kāi)始，他和同事已經(jīng)跑遍上海的不夜城手機店、虬江路、太平洋一期、百腦匯等大型數碼商城，總算功夫不負有心人，他們找到了好幾個(gè)代理商，還在虬江路租下一個(gè)實(shí)體店，就等著(zhù)展開(kāi)手腳，大干一場(chǎng)了。

　　宦先生的“龍科”上網(wǎng)本實(shí)體店尚在裝修，虬江路的其他商家可不甘落后，筆者看到，許多店鋪的展示臺里都已經(jīng)出現了各種不知名山寨上網(wǎng)本小小的身影，他們的價(jià)格基本上都在1500元到2500元左右，經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映，銷(xiāo)售情況“還不錯”。

　　山寨手機商迅速轉身

　　在與宦先生的交流中，上網(wǎng)本的盈利模式逐漸在筆者的眼前清晰起來(lái)，一臺零售價(jià)為2000元左右的山寨上網(wǎng)本，其成本大概只在900元左右，通常是由廠(chǎng)家賺300元，批發(fā)商約賺100元，零售商賺500元左右，幾乎占到了零售價(jià)格的一半。

　　一位不愿意透露姓名的山寨本經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，現在在珠三角做上網(wǎng)本的許多廠(chǎng)商都是以前的山寨手機廠(chǎng)。從去年下半年開(kāi)始，山寨手機領(lǐng)域過(guò)度競爭，加上經(jīng)濟危機的沖擊，繼續做手機幾乎是死路一條。以前高端筆記本的CPU市場(chǎng)一直被英特爾等公司牢牢掌握著(zhù)，山寨廠(chǎng)商們做高端筆記本電腦，難以與品牌機搶市場(chǎng)，做低端筆記本電腦又擔心沒(méi)有市場(chǎng)，而上網(wǎng)本2008年的銷(xiāo)售狂潮則讓他們眼前一亮。

　　而此時(shí)，正如當年聯(lián)發(fā)科提供廉價(jià)質(zhì)優(yōu)的全套手機芯片方案成全了山寨手機一樣，2008年10月，威盛電子聯(lián)合微軟成立了 “開(kāi)放式超移動(dòng)產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”，試圖成為筆記本領(lǐng)域的“聯(lián)發(fā)科”。據業(yè)內人士介紹，威盛提供軟、硬件配套設備以及液晶面板等組件，終端廠(chǎng)家只需要根據自己的規格和檔次需求，就能自由組裝，開(kāi)發(fā)一臺上網(wǎng)本的時(shí)間由8個(gè)月直接被壓縮為2個(gè)月。有了“威盛模式”的關(guān)鍵技術(shù)支持，加上筆記本不像手機還存在牌照問(wèn)題，眾多山寨廠(chǎng)家迅速轉身。

　　近期，又傳來(lái)英特爾公司不甘人后，推出“非直接合作伙伴計劃”，向山寨廠(chǎng)商供應Atom處理器的消息。雖然后來(lái)此條消息被英特爾公關(guān)部門(mén)否認，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，山寨廠(chǎng)家在上網(wǎng)本的生產(chǎn)之路上，已經(jīng)開(kāi)始邁開(kāi)了大步。

　　質(zhì)量和售后終是硬傷

　　山寨手機廠(chǎng)商從諾基亞、摩托羅拉等手機巨頭碗里搶了不少的飯吃，那么山寨上網(wǎng)本是否也能在潛力巨大的上網(wǎng)本市場(chǎng)里分一杯羹呢？據一份調查顯示，截至去年9月份，中國手機用戶(hù)為9.77億，而筆記本用戶(hù)則為百萬(wàn)級。消費群體的規模決定了山寨上網(wǎng)本不大可能會(huì )像山寨手機一樣火爆中國，但潛力較大。

　　一位業(yè)內人士分析，目前逐漸進(jìn)入上海市場(chǎng)的應該是在深圳等地銷(xiāo)路不錯的廠(chǎng)商，但質(zhì)量和售后服務(wù)仍是他們的兩個(gè)硬傷。據這位人士介紹，目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的山寨上網(wǎng)本良莠不齊，一類(lèi)是采用威盛、英特爾處理器的“白牌”廠(chǎng)商，即成本低、沒(méi)有品牌的意思，另一類(lèi)則是完全采用“山寨CPU”制作的山寨上網(wǎng)本，成本甚至可以控制在600元人民幣。加上各類(lèi)山寨上網(wǎng)本為了壓縮成本，其液晶面板、電池等的質(zhì)量都無(wú)法與品牌機抗衡，因此性能與質(zhì)量無(wú)法保證。其次就是售后服務(wù)，筆記本電腦的使用不同于手機、數碼相機等傳統數碼產(chǎn)品，售后服務(wù)尤其重要，除了幾個(gè)大品牌外，一些二三線(xiàn)品牌尚未做到健全的維修網(wǎng)點(diǎn)，更何況是勢單力薄的山寨廠(chǎng)商？

　　而在筆者與宦先生等幾位山寨上網(wǎng)本的經(jīng)銷(xiāo)商的談話(huà)中，他們最終也表示出了對其售后服務(wù)的些許不自信，也許，對山寨廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，路還很漫長(cháng)，只有以高質(zhì)量CPU為核心，繼續發(fā)揮山寨手機的民間創(chuàng )新精神，另一方面努力健全售后服務(wù)體系，提高質(zhì)量，建立品牌效應，才能避免重蹈山寨手機的覆轍，實(shí)現真正的 “轉型”。（劉劭）