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　　扮演“價(jià)格屠夫”角色

　　要將洋品牌“趕盡殺絕”

　　如此低的價(jià)格，已經(jīng)開(kāi)始令品牌上網(wǎng)本側目。

　　自從去年底年、山寨上網(wǎng)本以低于2000元的價(jià)格出現后，正規廠(chǎng)商的上網(wǎng)本價(jià)格也開(kāi)始呈現下滑趨勢，聯(lián)想、宏碁、華碩等10英寸上網(wǎng)本的市場(chǎng)平均零售價(jià)從原來(lái)的3000元左右下探到了2500元~2700元之間，神舟、新藍、七喜等二、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)商則更是直接報出了和山寨上網(wǎng)本等同的1999元、1988元的超低價(jià)。

　　與大多數品牌廠(chǎng)商將上網(wǎng)本定義為“第二臺”電腦大相徑庭的是，山寨本廠(chǎng)商更希望上網(wǎng)本能和山寨手機一樣，成為讓消費者買(mǎi)得起的產(chǎn)品。普通的工人、學(xué)生以及一部分的白領(lǐng)是山寨本的主要用戶(hù)群體，而禮品市場(chǎng)也山寨本的一塊重要市場(chǎng)。

　　這樣的市場(chǎng)定位，和一些二線(xiàn)PC品牌的上網(wǎng)本的市場(chǎng)定位幾乎一致�！吧秸�本可能會(huì )和二線(xiàn)筆記本電腦廠(chǎng)商產(chǎn)生較大的沖擊�！逼呦搽娔X產(chǎn)品總監楊小飛對記者坦言，如果二線(xiàn)品牌不及早步入上網(wǎng)本領(lǐng)域，將售價(jià)降低到一定程度，并足夠的售后服務(wù)，就難以抵抗山寨本的沖擊。

　　不過(guò)楊小飛和神舟電腦副總裁張祥泳都表示，并不擔心山寨本的挑戰�！吧秸�本之所以便宜，一在于沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)成本，二是沒(méi)有售后服務(wù)。如果品牌廠(chǎng)商把上網(wǎng)本打到一定的量，平攤下來(lái)一臺上網(wǎng)本的行銷(xiāo)費用最多超出山寨本100元，產(chǎn)品還有售后保證。我想這樣的話(huà)，品牌廠(chǎng)商仍有生存空間�！睆埾橛菊f(shuō)，他最希望的，是山寨本能吞食國外品牌的市場(chǎng)份額。

　　目前，已經(jīng)有山寨廠(chǎng)商喊出了要將洋品牌“趕盡殺絕”的口號，有些廠(chǎng)商甚至喊出要洗牌市場(chǎng)，之后進(jìn)軍高端商用PC市場(chǎng)。鄭昌云介紹說(shuō)，匯科鑫現在已經(jīng)在印度、馬來(lái)西亞等東南亞國家大量出貨，在今年還會(huì )在巴西設廠(chǎng)，把上網(wǎng)本的戰火燒到國外去。

　　“現在我們山寨本的優(yōu)勢是低價(jià)，未來(lái)更關(guān)鍵的優(yōu)勢是對用戶(hù)需求的快速反應程度�！崩顥澭哉Z(yǔ)中頗有豪情之意�！吧暇W(wǎng)本由于沒(méi)有光盤(pán)，就很難進(jìn)行系統恢復，如果能添加一個(gè)一鍵恢復按鈕，就能方便不少。我們還準備把SSD固態(tài)硬盤(pán)應用到產(chǎn)品里，提高上網(wǎng)本的安全性�！�

　　“我們現在還不敢說(shuō)山寨本能比山寨機更為輝煌，但起碼我們能終結國際品牌的暴利時(shí)代�！编嵅�云說(shuō)，山寨本的抱團生存，能以“群狼”的優(yōu)勢，讓歐美的“老虎”們瑟瑟發(fā)抖。

　　苦等3G

　　國內市場(chǎng)并未真正啟動(dòng)

　　不過(guò)當記者提到產(chǎn)量問(wèn)題時(shí)，大部分的山寨本廠(chǎng)家都一致性地表示，目前的主要工作還是以產(chǎn)品測試為主，還處于市場(chǎng)觀(guān)望階段。

　　“國內市場(chǎng)還沒(méi)有真正啟動(dòng)�！盙MB聯(lián)盟主席、威盛電子亞太區移動(dòng)PC平臺業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理黃義家表示，從去年下半年、山寨本開(kāi)始出貨的這幾個(gè)月看來(lái)，有8~9成的產(chǎn)品是向海外銷(xiāo)售的。其中，中南美、印度、非洲、中東、東南亞等區域是比較主要的海外市場(chǎng)。

　　在大部分的山寨本廠(chǎng)商眼里，先進(jìn)場(chǎng)的未必就能先做起來(lái)，甚至可能會(huì )成為先驅。在給出了1000元~1200元的成本預測之后，程濱進(jìn)一步表示，搶先涉足山寨本的廠(chǎng)家必然要在廣告和市場(chǎng)推廣先做大量的鋪墊，這等于是在為整個(gè)山寨本產(chǎn)業(yè)“砸廣告”，是一種投入大于產(chǎn)出的狀態(tài)。

　　在品牌上網(wǎng)本之間的爭奪中，已經(jīng)出現過(guò)了程濱所說(shuō)的這種現象。上網(wǎng)本市場(chǎng)在2007年年底、以華碩Eee PC開(kāi)始起步，在發(fā)展初期，Eee PC一騎絕塵；但自從2008年6月，宏碁發(fā)布Aspire One，并輔以捆綁運營(yíng)商的策略后，在不到一年時(shí)間里，Acer已經(jīng)超越華碩，成為上網(wǎng)本市場(chǎng)的新霸主。

　　此外，“上網(wǎng)本體積小，移動(dòng)辦公多，對散熱和防摔性就提出了很高的要求�！崩顥澑嬖V記者，源海微目前并沒(méi)有量產(chǎn)上網(wǎng)本，只是先期做出了100多臺來(lái)進(jìn)行測試�！拔宜�了解的廠(chǎng)家大多把量產(chǎn)時(shí)間定在了4月�！�

　　目前，深圳山寨產(chǎn)業(yè)圈中流傳著(zhù)一個(gè)案例：已經(jīng)有一家公司積壓了大約10萬(wàn)臺上網(wǎng)本，主要原因就是在當初設計方案時(shí)沒(méi)有注意對散熱的重視。一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，這家公司就成為了整個(gè)山寨上網(wǎng)本行業(yè)的小白鼠，目前市場(chǎng)中的山寨上網(wǎng)本方案根本沒(méi)有山寨手機中方案成熟，如果盲目的為搶占市場(chǎng)很容易出現問(wèn)題。而其實(shí)在早期，華碩的Eee PC也存在過(guò)設計方案缺陷造成集體召回的事件。

　　量產(chǎn)對深圳大多數的山寨本代工廠(chǎng)而言，都已經(jīng)不成問(wèn)題，他們只是在等待著(zhù)渠道的打通�！澳壳吧钲谏秸�本出貨量最大的廠(chǎng)家一個(gè)月也超不過(guò)10K(即一萬(wàn)臺)�！币患掖�工廠(chǎng)的負責人說(shuō)，目前已經(jīng)銷(xiāo)售出去的山寨本，基本上走的是手機商渠道而非傳統IT渠道�！安贿^(guò)傳統IT渠道正在覺(jué)醒，未來(lái)它還將是山寨本的主要渠道�！�

　　山寨本廠(chǎng)商還在等待的，還有運營(yíng)商的集采和3G的應用。記者前往采訪(fǎng)李棟的時(shí)候，他正在和一家供應鏈廠(chǎng)商的負責人老朱(化名)洽談。老朱告訴記者，已經(jīng)有運營(yíng)商托他在尋找合適、可靠的山寨本廠(chǎng)商。目前，已有山寨本廠(chǎng)商在設計時(shí)預留了TD模塊空間，也有一部分廠(chǎng)商已經(jīng)通過(guò)了WCDMA以及EVDO模塊的測試。

　　“單從目前PC產(chǎn)業(yè)的薄利現狀來(lái)看，即便上網(wǎng)本市場(chǎng)能達到1000萬(wàn)臺，山寨廠(chǎng)商做上網(wǎng)本幾乎是沒(méi)有意義的�！崩顥澱f(shuō)，3G應用才是山寨本真正的出路。3G大規模商用將產(chǎn)生大量的終端需求，這既能大幅提高用戶(hù)對山寨本的需求，還能帶來(lái)運營(yíng)商的訂單。

　　鏈接：威盛獨家回應山寨本現象

　　繼聯(lián)發(fā)科被外界封為“山寨機之父”后，威盛也正試圖在PC行業(yè)扮演這樣的推手角色。去年10月底，威盛聯(lián)手微軟和數十家下游廠(chǎng)商宣布成立“開(kāi)放式超移動(dòng)產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”(GMB)，希望通過(guò)提供上游的平臺解決方案，將硬件平臺中所需的所有硬件產(chǎn)品整合起來(lái)，打包提供給下游終端廠(chǎng)商，而終端商在外觀(guān)上可以多種多樣，走差異化路線(xiàn)。

　　所不同的是，威盛從一開(kāi)始就摒棄了“山寨”這一稱(chēng)呼，而以“白牌”代之。在威盛看來(lái)，白牌的定義主要是是區分于一線(xiàn)品牌。相比山寨，白牌在質(zhì)量和服務(wù)上會(huì )有更多的保證，甚至有望成為未來(lái)的一線(xiàn)品牌。近日，GMB聯(lián)盟主席、威盛電子亞太區移動(dòng)PC平臺業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理黃義家就白牌上網(wǎng)本和“開(kāi)放式超移動(dòng)產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”兩個(gè)方面，接受了記者專(zhuān)訪(fǎng)。

　　計算機世界：你們從一開(kāi)始就強調自己的產(chǎn)品是白牌上網(wǎng)本，“白牌”和“山寨”這兩個(gè)定義的區別是什么？

　　黃義家：我覺(jué)得白牌涵蓋的范圍是相對比較廣的，包括一些所謂地區性品牌的貼牌，他們都屬于白牌機種。如果山寨機勉強算上的話(huà)，就算白牌其中一小部分。

　　和山寨廠(chǎng)商賺快錢(qián)的想法不同，GMB聯(lián)盟的長(cháng)期發(fā)展目標就是白牌，不光在國內，國外市場(chǎng)同樣如此，因為白牌已經(jīng)經(jīng)過(guò)了模仿階段，要進(jìn)入設計和應用創(chuàng )新階段，是看3、5年長(cháng)線(xiàn)發(fā)展的，要保證質(zhì)量、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)各環(huán)節利潤。這是發(fā)展品牌的思路。

　　PC產(chǎn)業(yè)在設計上相對比較復雜，門(mén)檻更高，這也是為什么我們成立聯(lián)盟的原因。慢慢地就會(huì )有一些真正的山寨被淘汰掉，跟著(zhù)我們走的這些人就會(huì )被導入正途。

　　計算機世界：現在深圳已經(jīng)有不少廠(chǎng)家開(kāi)始做山寨本，但是他們自己可以采購。這種產(chǎn)業(yè)方式和GMB有什么特別的區別？

　　黃義家：確實(shí)，在深圳可以看到很多這樣的廠(chǎng)家，但是我要強調一點(diǎn)，這是短期現象，畢竟總是有人看到這個(gè)市場(chǎng)的趨勢很熱，很多人是在短線(xiàn)；而我們看的是比較長(cháng)遠的，包括未來(lái)的三年是怎么走的。我們一直在強調質(zhì)量的問(wèn)題，考慮怎么樣把上網(wǎng)本。

　　計算機世界：聯(lián)發(fā)科的解決方案曾幫助了很多國產(chǎn)品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，您能不能比較一下威盛GMB和聯(lián)發(fā)科提供的參考設計的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)？

　　黃義家：我們最大的優(yōu)勢是我們已經(jīng)在用了原來(lái)聯(lián)發(fā)科所打下的手機渠道了，這是比較相似的地方。

　　在參考設計部分，其實(shí)電腦的設計方案相比手機復雜得多，發(fā)揮的空間也大得多。接下來(lái)，GMB會(huì )找到直接的合作方去共享市場(chǎng)訊息，包括LCD顯示屏、閃存和電池部分等，這就不光提供威盛的處理器和芯片的問(wèn)題，還牽扯到很多的系統。

　　我們于3月17日在深圳發(fā)布了首款為GMB聯(lián)盟上網(wǎng)本打造的威盛上網(wǎng)板-“暢游C855”參考設計。而第一款所有的部件完全由GMB聯(lián)盟上游廠(chǎng)商打造的上網(wǎng)本，今年5月也將上市。

　　計算機世界：比如說(shuō)我現在只有一筆錢(qián)，沒(méi)有別的，我能不能通過(guò)這個(gè)聯(lián)盟操作出來(lái)一個(gè)我的品牌的筆記本電腦？這個(gè)流程大概需要多長(cháng)時(shí)間？

　　黃義家：我覺(jué)得是有可能的，我們在聯(lián)盟里扮演的是協(xié)調的角色。我可以把這些有需求的人帶到我的供應商和方案商這邊，讓這個(gè)事情能夠發(fā)生。

　　流程方面，我們希望在今年下半年，可以讓一款產(chǎn)品從開(kāi)始規劃到產(chǎn)品上市，時(shí)間控制在3～4個(gè)月以?xún)取，F在即使是一線(xiàn)的大廠(chǎng)商做上網(wǎng)本或者是筆記本電腦，流程都在6～8個(gè)月以?xún)取?