核心提示:深圳市杰普林數碼科技有限公司(下稱(chēng)深圳杰普林)執行副總裁盧兆庭告訴記者,公司6款產(chǎn)品奧丁牌手機有幸入圍 “家電下鄉”,但是很難賣(mài)!
“家電下鄉”對中標渠道有嚴格的規定。億通、奧丁等小品牌自有的銷(xiāo)售渠道并非中標流通企業(yè),必須尋找到合適的流通企業(yè)才能在農村市場(chǎng)上銷(xiāo)售。但是,對于一些中小型家電企業(yè)來(lái)說(shuō),要找到合適的渠道并不容易。
“我們通過(guò)‘家電下鄉’的產(chǎn)品銷(xiāo)量幾乎可以忽略不計!鄙钲谑薪芷樟謹荡a科技有限公司(下稱(chēng)深圳杰普林)執行副總裁盧兆庭告訴記者,公司6款產(chǎn)品奧丁牌手機有幸入圍 “家電下鄉”,但是很難賣(mài)!
《每日經(jīng)濟新聞》記者近日采訪(fǎng)多家“家電下鄉”小品牌企業(yè)發(fā)現,小品牌家電在下鄉過(guò)程中可謂腹背受敵,由于面臨銷(xiāo)售渠道不暢的窘境,銷(xiāo)路很難打開(kāi)。
問(wèn)題
銷(xiāo)量遠低于預期
深圳市億通科技有限公司(下稱(chēng)億通科技)手機品牌經(jīng)理甘泉向《每日經(jīng)濟新聞》表示,去年億通手機銷(xiāo)量大概200萬(wàn)部,遠遠低于公司的預期!捌渲幸粋(gè)原因就是 ‘家電下鄉’的銷(xiāo)量不樂(lè )觀(guān)!
其實(shí),不僅是億通,友利通、特靈通、中科諾、金立等中小型手機企業(yè)也同樣在為下鄉產(chǎn)品銷(xiāo)量低而煩惱。
“我們通過(guò)‘家電下鄉’銷(xiāo)售的產(chǎn)品幾乎可以忽略不計!鄙钲诮芷樟謭绦懈笨偛帽R兆庭告訴記者,公司6款產(chǎn)品奧丁牌手機有幸入圍“家電下鄉”,然而,入圍了產(chǎn)品卻不好賣(mài)。
金立通信總經(jīng)理辦公室主任楊立也對外表示:“金立共有14款中標,直到現在,‘家電下鄉’產(chǎn)品銷(xiāo)量不足2萬(wàn)部,而2008年金立在國內共銷(xiāo)售手機700多萬(wàn)部!
工信部提供的統計數據顯示,截至1月底,全國共銷(xiāo)售“家電下鄉”產(chǎn)品353萬(wàn)臺,其中手機僅24萬(wàn)部,而2008年我國手機產(chǎn)量接近5.6億部。
在“家電下鄉”投標時(shí),億通科技認為“家電下鄉”簡(jiǎn)直是為其量身定做的,沒(méi)料到會(huì )出現這樣的問(wèn)題!耙婚_(kāi)始我們還以為是自己的問(wèn)題,后來(lái)才發(fā)現其實(shí)很多小品牌企業(yè)都這樣!眱|通手機品牌經(jīng)理甘泉告訴記者。
原因
銷(xiāo)售渠道不暢
到底是什么原因導致銷(xiāo)量這么低?甘泉向記者分析,“銷(xiāo)售渠道的不暢通或許是一個(gè)相當重要的原因!
據了解,目前“家電下鄉”中標的手機流通企業(yè)一般為天音通訊、中郵普泰等全國性的手機批發(fā)商、康佳、TCL、海爾等傳統家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司、蘇寧、國美等全國連鎖零售商以及中國聯(lián)通、中國電信、中國移動(dòng)等電信運營(yíng)商。但是,令不少中小手機企業(yè)無(wú)奈的是,天音通訊、中郵普泰、蘇寧、國美等企業(yè)在農村的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )并不發(fā)達,而在農村市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)較為健全的康佳、TCL根本不愿意銷(xiāo)售競爭對手的產(chǎn)品。
“億通科技在全國共有2.3萬(wàn)個(gè)代理商,但中標的代理商不到5%,有能力賣(mài)給農村消費者的中標代理商幾乎沒(méi)有!眱|通科技總經(jīng)理霜梅此前對媒體表示,盡管億通科技早在四五年前就已經(jīng)開(kāi)拓了農村市場(chǎng),但網(wǎng)點(diǎn)80%以上是鄉鎮一級的零售店,這些零售店幾乎都不具備 “家電下鄉”流通企業(yè)資格。
據了解,“家電下鄉”對中標渠道有嚴格的規定,不僅生產(chǎn)企業(yè)需要投標,而且流通企業(yè)也要投標。一些大型的品牌比如康佳、TCL一般有與自己品牌相通的指定流通點(diǎn),所以不需要考慮銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題。億通、奧丁等小品牌自有的銷(xiāo)售渠道并非中標流通企業(yè),必須尋找到合適的流通企業(yè)才能在農村市場(chǎng)上銷(xiāo)售。但是,對于一些中小型家電企業(yè)來(lái)說(shuō),要找到合適的渠道并不容易。
“我們的賣(mài)場(chǎng)渠道中只有中域電訊中標了,中域電訊的產(chǎn)品一般屬于高價(jià)位,但我們中標產(chǎn)品價(jià)格都在400至800元之間,這就產(chǎn)生了矛盾!备嗜嬖V記者,自從發(fā)現渠道問(wèn)題后,億通科技一直在尋找新的流通企業(yè),“但這一過(guò)程非常復雜,涉及到進(jìn)場(chǎng)費、機型、價(jià)格等各種問(wèn)題!
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