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　　本地企業(yè) 乘機擴展銷(xiāo)售渠道

　　受家電下鄉政策刺激，青島本地的三大家電企業(yè)海信、海爾、澳柯瑪(6.07,0.19,3.23%)2008年年報顯示，其在青島農村市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了30%

　　冷玉輝說(shuō)，自己的“輝煌銷(xiāo)售業(yè)績(jì)”也離不開(kāi)家電廠(chǎng)家的宣傳推廣力度�！皫缀趺扛粢恢�，廠(chǎng)家都會(huì )派市場(chǎng)專(zhuān)員來(lái)搞些推廣活動(dòng)�！�

　　在即墨、平度、城陽(yáng)等地的鄉鎮，很容易就能看到“海爾”“海信”“澳柯瑪”這三家青島本土家電企業(yè)的墻體廣告。由于具有區域優(yōu)勢，這三家企業(yè)成了此次“家電下鄉”的直接受益者。

　　受“家電下鄉”政策刺激，青島本地的三大家電企業(yè)海信、海爾、澳柯瑪2008年年報顯示，其在青島農村市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了30%，在全國農村市場(chǎng)共銷(xiāo)售了212萬(wàn)臺家電產(chǎn)品，銷(xiāo)售額31.3億元，占全國“家電下鄉”銷(xiāo)售總額的40.3%。

　　以澳柯瑪為例，其2006年年報巨虧，2007年開(kāi)始剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)，2008年趕上“家電下鄉”，當年，在全行業(yè)銷(xiāo)售下降的情況下，澳柯瑪冰柜、冰箱的銷(xiāo)售量同比增加了24%，其中“家電下鄉”的產(chǎn)品占了60%。澳柯瑪董事會(huì )主席姜培生稱(chēng)，“澳柯瑪可以憑此在2009年全面實(shí)現盈利�！毖巯掳目卢斦�積極籌備擴張計劃，今年公司還將增加一條企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)。

　　海信集團品牌部的工作人員向記者介紹，此前海信為了擴大銷(xiāo)售規模，還自行讓利13%，搞了個(gè)“山寨版”的“家電下鄉”政策。

　　在談及為何全力爭搶“家電下鄉”這塊市場(chǎng)時(shí)，海信集團副總裁郭慶存向記者表示，受金融危機的影響，本來(lái)勢頭較好的城市消費增長(cháng)放慢了速度，國內一二級市場(chǎng)競爭慘烈，對個(gè)體品牌壓力很大。所以更多的家電企業(yè)瞄準了三四級市場(chǎng)。

　　郭慶存表示，除了短期內消化庫存，擴大銷(xiāo)售額外，提前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )體系和渠道的建設成了企業(yè)在此次“家電下鄉”過(guò)程中一個(gè)主要的目的。所以，在“家電下鄉”政策2007年年底最初啟動(dòng)的時(shí)候，海信就利用其家電協(xié)會(huì )會(huì )員的身份，第一時(shí)間參與到招投標，成為第一批入圍企業(yè)。

　　走訪(fǎng)了青島市郊后，記者發(fā)現在鎮一級的市場(chǎng)上，基本上海爾、海信、澳柯瑪三個(gè)品牌平分秋色。靈山鎮上除有兩家專(zhuān)營(yíng)店之外，還會(huì )有當地農民開(kāi)的家電超市，但主要經(jīng)營(yíng)的小家電并非“家電下鄉”品牌，只能旁觀(guān)“家電下鄉”的熱鬧。

　　青島海信營(yíng)銷(xiāo)有限公司的片區經(jīng)理孫永波，分管遍布青島農村的80多個(gè)海信電器(11.13,-0.14,-1.24%)專(zhuān)賣(mài)店與授權店的“家電下鄉”產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，一年多來(lái)孫的工作比之前繁忙了不少，每天他都會(huì )向“冷玉輝們”了解當日的銷(xiāo)售情況，對“家電下鄉”產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的登記。

　　青島市經(jīng)貿委提供給記者的數據顯示，海信集團在青島市三、四級市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)擴展到了300多家，海爾集團在當地三、四級市場(chǎng)已發(fā)展到銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)414個(gè)。澳柯瑪公司借助“家電下鄉”的機會(huì )，三、四級市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)增加至500多家，增長(cháng)136%。

　　地方政府

　　要幫助企業(yè)度過(guò)危機

　　在2008年之前，青島市農村與城市消費水平增幅的差距始終是5%左右，“家電下鄉”實(shí)施后，增幅差距已降至4%左右。

　　由于擁有海信、海爾、澳柯瑪等著(zhù)名家電品牌，青島被稱(chēng)為“家電名城”。青島市于2008年1月份正式開(kāi)始“家電下鄉”試點(diǎn)工作，同時(shí)展開(kāi)的還有山東、河南、四川三個(gè)省。截至2008年12月31日，青島市銷(xiāo)售“家電下鄉”產(chǎn)品22.5萬(wàn)臺，實(shí)現銷(xiāo)售額3.5億元。

　　青島市經(jīng)貿委服務(wù)與貿易處處長(cháng)王志剛介紹說(shuō)，最初有關(guān)方面希望探討“將家電產(chǎn)品的出口退稅補貼給農民”。隨后青島市經(jīng)貿委向商務(wù)部和財政部提交了一份關(guān)于“家電下鄉”的詳細報告。在得到國務(wù)院的批示后，“三省一市”的“家電下鄉”政策試點(diǎn)工作全面啟動(dòng)。

　　對于百戶(hù)農民擁有家電數達113件的青島，農村市場(chǎng)的啟動(dòng)更多意味著(zhù)家電的換代。青島市經(jīng)貿委數據顯示，在2008年之前，青島市農村與城市消費水平增幅的差距始終是5%左右，“家電下鄉”實(shí)施后，青島市農村與城市消費水平增幅的差距已降至4%左右。

　　一年來(lái)，在青島所轄的5市3區中，平度“家電下鄉”產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額均居第一。統計數字顯示，截至2008年12月31日，該市全年共“下鄉”家電16981臺，銷(xiāo)售收入為2534.3萬(wàn)元。

　　在平度市經(jīng)貿局商貿科科長(cháng)趙智彬看來(lái)，剛剛推出這個(gè)政策的時(shí)候國家想讓利于民。去年11月，試點(diǎn)結束，大家都在抓緊給購買(mǎi)家電的農民進(jìn)行補貼，準備收尾的工作�！暗�是隨著(zhù)金融危機越演越烈，企業(yè)生存狀況不佳，讓農民消費成了擴大內需的重要途徑，政府又把“家電下鄉”這個(gè)政策給用起來(lái)，幫助企業(yè)度過(guò)危機�！�

　　今年2月，財政部、商務(wù)部、工信部將下鄉家電增加到了10類(lèi)。隨后，青島市政府開(kāi)始啟動(dòng)“暖春行動(dòng)暨家電汽車(chē)大篷車(chē)鄉村行”。市工業(yè)運行局和經(jīng)貿委統一安排中標家電企業(yè)參與展銷(xiāo)，深入村鎮開(kāi)展推廣活動(dòng)。

　　3月14日，平度市政府決定對購買(mǎi)青島海爾(9.97,0.08,0.81%)電冰箱公司生產(chǎn)的五種“家電下鄉”中標產(chǎn)品的農戶(hù)，在國家補貼13%的基礎上，市里再增加10%的補貼，“家電下鄉”惠農總補貼達到23%。

　　前景 “短期政策，短期影響”

　　海信集團副總裁郭慶存表示，“政府的政策在幫助農民消費家電方面起了重要作用。但政策如果是階段性的，其效果往往也是階段性的，而且會(huì )導致市場(chǎng)透支�！�

　　正如冷玉輝所言，青島本土的家電企業(yè)占盡“天時(shí)地利人和”的優(yōu)勢，所以像她一樣代理上述三個(gè)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì )很紅火，市政府還宣傳要打造“海爾村”、“海信村”等，而對于客場(chǎng)作戰的其他品牌，目前并未得到“特殊照顧”，尤其是在鎮上的家電超市，“很不好賣(mài)”是記者聽(tīng)到的最多抱怨。

　　在自家的店里，冷玉輝見(jiàn)證著(zhù)鎮上鄉親們生活的點(diǎn)滴變化。四五年前，因為即墨市里的工廠(chǎng)飽和，開(kāi)始轉移到市區周邊的鄉鎮。批發(fā)市場(chǎng)、棉紡織廠(chǎng)、鞋廠(chǎng)的落戶(hù)給當地的農民提供了就業(yè)的機會(huì )。除閑下來(lái)的時(shí)候種些花生白菜等經(jīng)濟作物外，村里年輕點(diǎn)的農民都會(huì )選擇到工廠(chǎng)里做工，每個(gè)月要拉動(dòng)消費，農民需增收到1500元的收入。

　　兩個(gè)年輕勞動(dòng)力每個(gè)月加在一起能賺2000多塊錢(qián)，但是家里上了年紀的老人已經(jīng)喪失了工作能力，又沒(méi)有退休金，都要靠?jì)号畟児�養。兩個(gè)勞動(dòng)力至少需要養活5個(gè)人。去年以來(lái)，農作物價(jià)格下跌，周邊工廠(chǎng)的效益不好，有些當地農民被迫失業(yè)。

　　國家統計局曾進(jìn)行過(guò)測算：農村人口每增長(cháng)1元消費支出，將對整個(gè)國民經(jīng)濟帶來(lái)2元的消費需求；農村人口對任何家電產(chǎn)品的普及多增加一個(gè)百分點(diǎn)，就可增加238萬(wàn)臺(件)的消費需求。

　　“家電下鄉政策只是個(gè)短期的政策，影響也是短期的，家電下鄉政策向全國推廣也主要是為了應對金融危機�！壁w智彬表示，前幾年受惠于國家減稅、給予農業(yè)補貼，農作物價(jià)格相對較高，農民收入穩定，所以消費意愿和能力都比較強�！暗�是現在工廠(chǎng)效益也不太好，而去年年底以來(lái)，糧食農作物價(jià)格低，農民惜售，要等到市場(chǎng)復蘇后，農民能夠真正再賺到錢(qián)的時(shí)候，才會(huì )有更多消費意愿�！�

　　海信集團副總裁郭慶存表示，“政府的政策在幫助農民消費家電方面起了重要作用。但是任何一項拉動(dòng)消費促進(jìn)消費的政策，如果是階段性的，其效果往往也是階段性的，而且會(huì )導致市場(chǎng)透支�！�

　　在鎮上經(jīng)商的冷玉輝總結道，“趕上收成好了，做工企業(yè)的效益好，有些莊戶(hù)人有錢(qián)了，專(zhuān)門(mén)進(jìn)城買(mǎi)高檔家電，瞧不起低端的產(chǎn)品�！崩溆褫x的話(huà)或許從一個(gè)側面印證了郭慶存作出的判斷：釋放農村消費潛力的根本途徑還是保證農民持續增收，解決其在養老和醫療方面的后顧之憂(yōu)。丁蕊