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　　家電下鄉擴內需　內銷(xiāo)搭上順風(fēng)車(chē)

　　在廣交會(huì )上，雖然胡林收的名片少了，但是公司今年一季度冰箱銷(xiāo)量卻還在增加。據介紹，以前公司每月國內外冰箱總銷(xiāo)量維持在6萬(wàn)臺左右，但現在高峰可達到8萬(wàn)臺，其中增量主要來(lái)自于國內市場(chǎng)，這主要歸功于家電下鄉政策的實(shí)施。

　　在廣交會(huì )上，受惠于家電下鄉的企業(yè)還有很多。黃偉鏗也告訴記者：“今年彩電銷(xiāo)量肯定可以保持增長(cháng)，因為國內市場(chǎng)至少能給企業(yè)帶來(lái)一成以上的增長(cháng)，而且出口退稅的提高以及國外市場(chǎng)信心的提升也讓海外市場(chǎng)表現穩定甚至有所增長(cháng)�！�

　　據悉，在海外出口陷入困境、出口量迅速下降時(shí)，許多國內企業(yè)都希望通過(guò)內需市場(chǎng)彌補海外訂單的不足，而今年在全國范圍內啟動(dòng)的家電下鄉政策則為企業(yè)帶來(lái)了希望。據測算，家電下鄉財政補貼政策實(shí)施4年，預計累計實(shí)現銷(xiāo)售6億臺(件)，拉動(dòng)國內消費約1.6萬(wàn)億元。

　　為此，一些國內企業(yè)開(kāi)始把更多精力投向國內市場(chǎng)。在105屆廣交會(huì )上，不少外向型企業(yè)都表示將增大內銷(xiāo)比例。有資料顯示，2009年格蘭仕將加大投資力度、擴大產(chǎn)品內銷(xiāo)，并調整現在6：4的出口和內銷(xiāo)比例，在兩年內實(shí)現5：5。

　　此外，為了鼓勵企業(yè)出口轉內銷(xiāo)，105屆廣交會(huì )還將首次舉辦內外貿對接洽談會(huì )，組織國內采購團到會(huì )采購，促進(jìn)出口商品內銷(xiāo)，穩定出口企業(yè)生產(chǎn)和就業(yè)，緩解外貿企業(yè)出口壓力。

　　“老鄉”“老外”齊步走　推動(dòng)增長(cháng)方式升級

　　參展企業(yè)普遍認為，在金融危機中，企業(yè)不但要繼續依靠“老外”，努力擴大出口，也要依靠“老鄉”，實(shí)現家電下鄉。但是中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì )第一副會(huì )長(cháng)張鈺晶也提醒到，出口企業(yè)要理性看待國內市場(chǎng)開(kāi)拓，因為“轉內銷(xiāo)”并非易事，也面臨著(zhù)渠道、品牌等難關(guān)。

　　廣東志高空調有限公司海外營(yíng)銷(xiāo)本部的黃誠也告訴記者，外貿與內貿存在比較大的差異性，外銷(xiāo)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)渠道、結算方式等不同，對于以往只做出口的企業(yè)來(lái)講，轉內銷(xiāo)的難度頗大。比如說(shuō)，國內家電進(jìn)入超市、專(zhuān)賣(mài)店肯定需要自己品牌，而外銷(xiāo)企業(yè)很多都是貼牌，國內消費者不認賬。

　　“雖然有難度，但是要成長(cháng)的企業(yè)就必須要有國內基礎。只要國內建立很好的品牌，那么走出國門(mén)就更加容易了�！睂Υ松钣畜w會(huì )的海爾集團海外推進(jìn)本部東盟中心總經(jīng)理侯新來(lái)表示。

　　格蘭仕微波爐外貿公司總經(jīng)理何蔚藍也表示，外需減少，給出口為主的企業(yè)帶來(lái)壓力，但這更是一個(gè)機遇，可以讓企業(yè)重新審視原有的發(fā)展模式�！巴ㄟ^(guò)拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)，改變企業(yè)完全依賴(lài)國外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，有利于公司的長(cháng)遠發(fā)展�！�

　　目前，一些家電企業(yè)已經(jīng)在內銷(xiāo)市場(chǎng)上有所斬獲。不過(guò)，中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì )第一副會(huì )長(cháng)張鈺晶則看得更遠：如果企業(yè)還要走更遠一些，除了內外并重，更要不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，推出順應節能環(huán)保潮流的產(chǎn)品，并不斷強化品牌建設。只有這樣，企業(yè)才能最后勝出。(陳先鋒、黃玫)