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　　隨著(zhù)金融海嘯的發(fā)展逐漸清晰，國內中小企業(yè)已經(jīng)度過(guò)了開(kāi)始的恐慌期，進(jìn)入理智期，而此時(shí)正是中小企業(yè)抓住時(shí)機，調整企業(yè)結構，提升企業(yè)管理水平的大好時(shí)機，也是小型管理軟件大有作為的時(shí)期。

　　中小企業(yè)，危機中提升管理

　　中小企業(yè)在發(fā)展好時(shí)看不見(jiàn)問(wèn)題。經(jīng)濟危機來(lái)了誰(shuí)都不知道怎么樣，擔心，拋樓、拋股票、買(mǎi)黃金，有錢(qián)的誰(shuí)也不敢動(dòng)。而渡過(guò)了恐慌期，企業(yè)家可以理智的考慮一下怎么解決問(wèn)題，然后反思問(wèn)題在哪兒，怎么樣解決。

　　用友二十年來(lái)一直在做企業(yè)管理軟件，內部對企業(yè)內部外部環(huán)境的梳理，為企業(yè)提升自身管理水平提供積極有效的解決方案。例如去年有一個(gè)做摩托車(chē)零部件的客戶(hù)，部件制作也比較簡(jiǎn)單，但就這樣一個(gè)工作，也會(huì )有很多的半成品庫存。原來(lái)他的客戶(hù)考核他的一個(gè)標準是不能斷貨，隨要隨到。因為怕斷貨，所以生產(chǎn)前要把材料放在自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)上。每個(gè)環(huán)節都做、都買(mǎi)，公司的錢(qián)都壓在這兒。上了信息化后，他們老板也請了一個(gè)管理員，第一個(gè)要上的東西就買(mǎi)了我們的一部分生產(chǎn)模塊用來(lái)做計劃，一個(gè)月下來(lái)，以前采購600噸的鋼材，現在是300噸，采購成本降低一半。庫房里原來(lái)有很多鐵制周轉箱，里面堆滿(mǎn)了各種配件，現在有好幾百個(gè)周轉箱堆在庫房門(mén)口。老板一看，知道周轉箱放在那兒就好，錢(qián)就騰出來(lái)了。更為關(guān)鍵的是去年上半年鋼材漲價(jià)、下半年是跌價(jià)，如果換成鋼材放在那兒的話(huà)眨眼就貶值，現在誰(shuí)想搶他的客戶(hù)都就搶不走了，他的企業(yè)管理好，交貨快。

　　精準定位，切中中小企業(yè)需求

　　中國的中小企業(yè)劃分一直比較模糊，按用友做企業(yè)信息化的經(jīng)驗，認為3千萬(wàn)至1億營(yíng)業(yè)額劃作為中小企業(yè)比較合適。3千萬(wàn)以下的企業(yè)信息化多是功能型應用，如甩掉手工賬等；而3千萬(wàn)至1億恰是企業(yè)的一個(gè)躍升期，中小企業(yè)再做信息化建設時(shí)，則普遍產(chǎn)生管理需求。

　　從用友的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)說(shuō)，用友通T3系列產(chǎn)品適合于小型企業(yè)，而用友U6系列企業(yè)管理系統適用于1億元以上的企業(yè)，然后上面的U8、U9針對大型企業(yè)。但是中間缺了3千萬(wàn)至1億這一檔，這一檔上也沒(méi)有同行的產(chǎn)品。用友填補了這個(gè)空檔的時(shí)候，就引起了大家的關(guān)注，當然它的業(yè)績(jì)成長(cháng)也是從這兒產(chǎn)出的。

　　自從2008年用友推出T6產(chǎn)品后，專(zhuān)門(mén)定位于營(yíng)業(yè)額在3千萬(wàn)至1億的企業(yè)，并且可以根據用戶(hù)的需求，把產(chǎn)品和服務(wù)拆開(kāi)賣(mài)，原來(lái)用友是鼓勵產(chǎn)品和服務(wù)打包賣(mài)的。這也是適合市場(chǎng)的一個(gè)變化，因為用友總共約有40萬(wàn)基礎用戶(hù)，每年還有13-14萬(wàn)的新增用戶(hù)，使用友在企業(yè)中有一定的應用型人才積累，如果用戶(hù)單位和渠道商有能力自己消化和使用產(chǎn)品，則拆分開(kāi)來(lái)也是就市場(chǎng)之需的一個(gè)新變化。

　　打造最強，中國中小企業(yè)信息化服務(wù)平臺

　　金融海嘯前我國中小企業(yè)以往多是外銷(xiāo)型為主，這些企業(yè)主要集中在制造業(yè)和貿易業(yè)。而中國經(jīng)濟振興計劃之下，如何做內需市場(chǎng)，也成了中小企業(yè)生存乃至發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

　　中小企業(yè)如何上管理軟件，用友T6的推出給出了一個(gè)具體的目標：15天完成，15萬(wàn)上線(xiàn)。市場(chǎng)推進(jìn)上則是：從南到北，從東到西。當這個(gè)方案提出伊始，業(yè)質(zhì)也有不少質(zhì)疑的聲音，而這一情形在2008年中后期已經(jīng)停止，因為這已經(jīng)不是問(wèn)題。

　　用友企業(yè)管理軟件能夠快速部署，主要在于用友軟件的卓越的裁剪性能和可伸縮性能，用友做企管軟件20年，對中國企業(yè)管理流程有著(zhù)洞察秋毫之能。同時(shí)也在于用友也擁有一大批高素質(zhì)，高能量的渠道商隊伍。用友有U8系列有500家渠道商，用友T6系列約有700家渠道商，覆蓋面已經(jīng)到達了縣級，這也是國內外任何廠(chǎng)商無(wú)法比擬的。

　　用友2009年也拿出200萬(wàn)元對渠道商進(jìn)行專(zhuān)項培訓。幫助渠道商熟悉產(chǎn)品、學(xué)習管理診斷，并培訓渠道商把一系列的銷(xiāo)售手段、客戶(hù)服務(wù)結合在一起。用友還推出渠道商的考核和激勵政策，例如渠道商激勵機制大分三個(gè)階段：百家爭鳴，大浪淘沙，百鳥(niǎo)朝鳳。對能夠自我提升的渠道商，就開(kāi)放許多激勵政策，而沒(méi)有提升的合作伙伴，則繼續合作，不離不棄。

　　用友就是要通過(guò)這一系列行動(dòng)，打造中國中小企業(yè)最強大的信息化服務(wù)平臺。中小企業(yè)是中國經(jīng)濟的重要組成部分，也是社會(huì )生產(chǎn)中最具活力的一批企業(yè)，而用友為中小企業(yè)量身打造的T6系列產(chǎn)品，必然隨中國經(jīng)濟的回溫而春暖花開(kāi)。