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　　進(jìn)入2009年后，國美、蘇寧在經(jīng)營(yíng)模式上產(chǎn)生了角色互換。

　　近日公布的國美電器(00493，HK)2008年財報披露了公司2009年經(jīng)營(yíng)新思路，“優(yōu)化”成為其關(guān)鍵詞。

　　最為直接的體現就是國美將在今年“優(yōu)化”掉100家弱勢門(mén)店。

　　在2009年以前，“優(yōu)化”開(kāi)店、強調單店效益一直是蘇寧的專(zhuān)利。然而，蘇寧在2009年的發(fā)展思路更偏重于規模擴張。如蘇寧總經(jīng)理孫為民所說(shuō)：“今年是大規模開(kāi)店、完善連鎖平臺的最佳時(shí)機�！�

　　國美經(jīng)營(yíng)現拐點(diǎn)

　　國美年報顯示，2008年營(yíng)業(yè)收入為459億元,同比增加8.03%，凈利潤為10.48億元，同比下降7.01%。這是也是國美10年來(lái)凈利潤首次出現負增長(cháng)。截至去年底,國美門(mén)店總數為859家。

　　在國美新聞發(fā)言人何陽(yáng)青看來(lái)，凈利潤的下降，各項龐大的費用是重要原因。其中租金費用是國美今年“優(yōu)化”的重點(diǎn)。何陽(yáng)青表示，國美今年主要優(yōu)化門(mén)店，提高單店效益。首先在今年拿掉100家弱勢、甚至虧損的門(mén)店。為保證整體數量不變，國美在今年還要以?xún)?yōu)質(zhì)為原則，再開(kāi)100家新門(mén)店。

　　對留下的門(mén)店也要進(jìn)行調整，尤其以在費用中較高的租金費用，將采取轉租模式以減輕壓力。也就是說(shuō)，門(mén)店現有商品不足以占據大面積的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，國美會(huì )整理場(chǎng)內產(chǎn)品布局后，將多余的面積租給相關(guān)聯(lián)的商鋪，如電子零配件，甚至飲食，形成大商業(yè)環(huán)境。改造后的北京中塔店就是一例。同時(shí)，國美對門(mén)店的標準也進(jìn)行了重新劃分：超級旗艦店、標準旗艦店、社區店和專(zhuān)業(yè)型門(mén)店。新開(kāi)的100家門(mén)店則集中在超級旗艦店和專(zhuān)業(yè)店上面。

　　門(mén)店優(yōu)化同時(shí)，供應鏈也將優(yōu)化。自有品牌就是國美今年的新策略。但何陽(yáng)青表示，國美自有品牌集中在技術(shù)含量不高的產(chǎn)品中，如電池等。為了使供應商在國美投入產(chǎn)出比最大化，國美希望與供應商的合同模式更透明，如承擔產(chǎn)品滯銷(xiāo)的風(fēng)險。

　　國美已進(jìn)入一個(gè)發(fā)展新時(shí)期，在何陽(yáng)青看來(lái)用“拐點(diǎn)”一詞也不為過(guò)。但一位不愿具名的專(zhuān)家則認為，龐大的國美想要換個(gè)模式發(fā)展并不易，絕不是今年就可以解決的，尤其是供應鏈的優(yōu)化需要多環(huán)節合作。目前，整個(gè)國美集團有1300多家門(mén)店。

　　蘇寧擴張不忘效益

　　蘇寧電器2008年營(yíng)業(yè)收入為499億元，同比上升24.27%。凈利潤21.7億元，同比上升48.09%。截至去年底，蘇寧門(mén)店總數為812家。

　　蘇寧計劃在內地1年新開(kāi)200門(mén)店；在香港開(kāi)4`5家門(mén)店；同時(shí)針對家電下鄉，建設標準店和4000多家夫妻店。據了解，自2006年“五一”黃金周蘇寧一天開(kāi)出27家門(mén)店以來(lái)，每年的這個(gè)時(shí)候蘇寧都會(huì )開(kāi)出不少于30家門(mén)店。今年“五一”期間，蘇寧將在全國各地新開(kāi)重裝店面50家，全國門(mén)店數量將突破850家。

　　蘇寧前期發(fā)布《中國農村家電消費調查報告》時(shí)已經(jīng)提出了將加大三四級市場(chǎng)的拓展力度，隨著(zhù)國家“家電下鄉”的全面推進(jìn)，蘇寧此次“五一”開(kāi)店對三四級市場(chǎng)的“真空”區域明顯側重，將在河南南陽(yáng)、長(cháng)春白城、河北邯鄲等三四級市場(chǎng)新開(kāi)出超過(guò)10家門(mén)店。

　　對今年國內市場(chǎng)，蘇寧早已經(jīng)制定了“積極防御”和“主動(dòng)出擊”的市場(chǎng)戰略。據孫為民介紹，“積極防御”是指加強內部的成本集約和效率提高。而“主動(dòng)出擊”則是在一二級城市繼續大力推行以旗艦店為核心的戰略，在三四級市場(chǎng)則加快布點(diǎn)，爭取超額完成2009年新開(kāi)200店的計劃，全年店面數量突破1000家。

　　然而，在規模擴張的基礎上，如何保證單店效益穩定一直是連鎖企業(yè)永恒的命題。以單店效益為優(yōu)的蘇寧在其2008年財報中顯示，蘇寧去年可比店面銷(xiāo)售收入出現階段性下降，全年同比下降5.72%。其中，蘇寧在一級市場(chǎng)下滑最高，同比下降了6.02%。這也是蘇寧發(fā)展史上的首次下滑。岳偉