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　　《魔獸世界》爭奪戰再次昭示了代理網(wǎng)游的窘境。當核心技術(shù)及知識產(chǎn)權不在代理公司手中時(shí)，代理網(wǎng)游項目隨時(shí)都可能成為代理公司的一個(gè)“定時(shí)炸彈”。 而代理模式最大的問(wèn)題是開(kāi)發(fā)者和運營(yíng)者之間的利益分配很難平衡，且矛盾尖銳。

　　那么，現今的網(wǎng)游業(yè)亟待探索出一條代理與自研的中間之路。

　　國外產(chǎn)品本土化回爐

　　縱觀(guān)今天的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，合作方法多種多樣、層出不窮，很多企業(yè)也看到了代理游戲所導致的后果。在更多的企業(yè)紛紛向自主研發(fā)進(jìn)行改變的同時(shí)，一些網(wǎng)游企業(yè)也在探索著(zhù)一條這種的道路。他們會(huì )用不同的方法與不同類(lèi)型的企業(yè)進(jìn)行合作，以此達到“合作”的最佳狀態(tài)。

　　“因為看到了代理所會(huì )導致的一些后果，所以我們所選擇的合作模式與常規的不太一樣�！甭�(lián)眾公司總裁伍國樑告訴記者。在與研發(fā)公司進(jìn)行合作時(shí)，聯(lián)眾公司會(huì )積極掌握整個(gè)產(chǎn)品的代碼和引擎，并且把研發(fā)的核心人員請過(guò)來(lái)，雙方組成一個(gè)新的研發(fā)團隊。在與韓國炫極(vertigo games)公司進(jìn)行《精武世界》的合作之初，本來(lái)雙方談的是代理，并且已經(jīng)簽了協(xié)議，但是后來(lái)又被推翻了。而前投入的錢(qián)，聯(lián)眾公司并沒(méi)有收回，而是要求對方派核心人員來(lái)中國，雙方再組織一個(gè)新的研發(fā)團隊，把產(chǎn)品重新回爐，在中國進(jìn)行本土化的重新制作。

　　對此，伍國樑坦言道：“這本身是一款好的產(chǎn)品，但是我們雙方看到了代理模式的根本問(wèn)題還是存在的，所以不再進(jìn)行代理式的合作。我們派了三十幾個(gè)人與韓方進(jìn)行重組，組織了一個(gè)新的團隊。然后再由我們投錢(qián)進(jìn)行重新開(kāi)發(fā)、重新策劃，技術(shù)、功能、美工全部都是新的。做出來(lái)的新產(chǎn)品與原版完全不同。產(chǎn)品產(chǎn)生的所有利益，我們雙方對半分。中國范圍內產(chǎn)生的收益我們只分很小的一部分給對方，韓國的市場(chǎng)是他們的。全世界的，我們對半分�！�

　　韓國炫極(vertigo games)公司中國區負責人姜一摸在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“作為研發(fā)公司我們覺(jué)得這種合作方式很舒服，因為這樣我們沒(méi)有任何風(fēng)險，也就不會(huì )有太大的壓力，并且更加順利地進(jìn)入了中國市場(chǎng)�！蔽閲鴺乓脖硎�，“有了研發(fā)公司的參與，重新回爐的產(chǎn)品更加本土化，更加貼近中國玩家。同時(shí)，我們也學(xué)到了研發(fā)的經(jīng)驗，比完全的自主研發(fā)更加快捷”。

　　參與研發(fā)優(yōu)勢互補

　　對于代理商來(lái)說(shuō)，只有對研發(fā)的團隊有完全的把握時(shí)再去選擇，這樣比較容易把握全局。對于很多公司而言，代理是很不好運作的，而合作運營(yíng)就要比代理好操控得多。運營(yíng)商提供用戶(hù)，研發(fā)商提供產(chǎn)品，所得利益雙方共取。因此，一些網(wǎng)游企業(yè)也正在探索一條具有自己特色的合作路線(xiàn)。因為只有在一個(gè)新的領(lǐng)域中，才能夠有更多的空間發(fā)展和創(chuàng )新。聯(lián)眾公司與目標軟件的合作，或許將成為新一代的運營(yíng)模式。

　　據伍國樑介紹，《大富翁3》是聯(lián)眾與目標軟件合作研發(fā)的。在合作之初，雙方就對產(chǎn)品進(jìn)行了深入的討論。作為研發(fā)商的目標軟件，在技術(shù)方面是沒(méi)有問(wèn)題的，但是在策劃方面做得還不夠強。經(jīng)過(guò)雙方深入協(xié)商，聯(lián)眾找來(lái)了之前做大富翁策劃的人。在他的帶領(lǐng)下雙方重組團隊，做出了一個(gè)新的大富翁游戲。他說(shuō)：“對于這款產(chǎn)品，目標以研發(fā)為主、聯(lián)眾以策劃為主，雙方取長(cháng)補短。產(chǎn)品出來(lái)之后，雙方按照比例分取利益，這樣就是一種新的合作手段�！�

　　據了解，聯(lián)眾公司與目標軟件的合作也是從聯(lián)合運營(yíng)開(kāi)始的。當時(shí)所產(chǎn)生的利潤也是很可觀(guān)的，對方合作得很開(kāi)心，實(shí)現了共贏(yíng)。因此，“開(kāi)心”就成為了雙方今后深入合作的起點(diǎn)，在進(jìn)行溝通協(xié)商的時(shí)候感覺(jué)也就大不一樣了。伍國樑表示：“在積累很好的信用基礎之后，我們雙方都會(huì )感到很踏實(shí)�！倍�目標軟件副總裁王營(yíng)也表示說(shuō)：“我們公司的優(yōu)勢是研發(fā)，而聯(lián)眾又是一個(gè)很好的運營(yíng)平臺。雙方在優(yōu)勢互補的情況下進(jìn)行合作，這讓彼此都非常放心，也會(huì )更加默契。雖然產(chǎn)品還沒(méi)有出爐，但是這確實(shí)是一種新的合作模式。同時(shí)，這種形式也很好地避免了單純代理所會(huì )產(chǎn)生的矛盾�！�