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　　歷經(jīng)三輪艱苦談判，蘋(píng)果與中國移動(dòng)兩個(gè)強者還是沒(méi)能走到一起。昨日，業(yè)內傳出消息，中移動(dòng)與蘋(píng)果在引入iPhone中談判終告破裂。據稱(chēng)，由于蘋(píng)果堅持通過(guò)在線(xiàn)商店直接向客戶(hù)出售iPhone應用程序，導致雙方談判最終破裂。中國移動(dòng)總裁王建宙認為，這一要約會(huì )對中國移動(dòng)在國內手機互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的主導地位造成威脅。

　　與移動(dòng)談崩之后，聯(lián)通看起來(lái)成為iPhone進(jìn)軍內地唯一可以攜手的運營(yíng)商。據稱(chēng)，新聯(lián)通已成立以董事長(cháng)常小兵為組長(cháng)的談判小組，并在做出極大讓步的情況下，與蘋(píng)果有望達成一致。

　　有接近蘋(píng)果人士則表示，中國移動(dòng)用戶(hù)已突破4.57億，放棄移動(dòng)對蘋(píng)果損失很大。如果屬實(shí)，以常小兵親自帶隊的陣容充分顯示出了中國聯(lián)通的誠意。但另一方面，若合作成真，中國聯(lián)通并不能占據主導地位。

　　“蘋(píng)移”談判猶如火星撞地球

　　自2007年開(kāi)始，中國移動(dòng)即與蘋(píng)果開(kāi)始了拉鋸戰。

　　2007年11月，王建宙在澳門(mén)舉行的GSM移動(dòng)通信亞洲大會(huì )上率先透露，中移動(dòng)計劃將iPhone手機引入中國內地市場(chǎng)。但沒(méi)想到，蘋(píng)果CEO喬布斯給出的報價(jià)是20%-30%的話(huà)費收入分成，這讓當時(shí)就坐擁4億用戶(hù)的中移動(dòng)無(wú)法接受。

　　蘋(píng)果認為，其提供了端到端的解決方案，不僅賣(mài)手機，還賣(mài)方案，集成了內容、互聯(lián)網(wǎng)應用，所以運營(yíng)商理應將收入與蘋(píng)果分成。按照蘋(píng)果在北美的銷(xiāo)售模式，蘋(píng)果將與運營(yíng)商捆綁銷(xiāo)售iPhone，每一個(gè)iPhone用戶(hù)必須與運營(yíng)商簽訂長(cháng)期在網(wǎng)合約，而蘋(píng)果則從用戶(hù)每月的消費收入中提取分成。

　　但這一商業(yè)模式明顯不能為中移動(dòng)所接受。中移動(dòng)數據部總經(jīng)理高念書(shū)表示，“我們當然不同意，不是我們要控制這個(gè)價(jià)值鏈，而是我們認為，價(jià)值鏈需要共同存在和發(fā)展。蘋(píng)果公司在終端本身方面有其長(cháng)項，互聯(lián)網(wǎng)功能可能很強，在YouTube或者音樂(lè )互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器有著(zhù)更多體驗，但通信功能很弱。這就暴露了它的特點(diǎn)：傳統做IT設備的公司，電信方面并不一定就擅長(cháng)”。

　　話(huà)雖如此，但談判當初國內電信重組仍未有定論，中國移動(dòng)的地位很難被動(dòng)搖。記者則從知情人士處獲悉，移動(dòng)希望蘋(píng)果推出TD-SCDMA版本的iPhone，但對方并不答應。

　　蘋(píng)果模式，運營(yíng)商難以下咽

　　去年6月10日，喬布斯在“全球開(kāi)發(fā)者大會(huì )”上發(fā)布了3G版iPhone手機。7月11日，3GiPhone率先在22個(gè)國家推出，中國不在其中。

　　消息人士稱(chēng)，在分成模式被拒后，蘋(píng)果對中移動(dòng)提出，以600美元的單價(jià)向中國移動(dòng)出售iPhone，并要求必須給用戶(hù)以購機補貼。當時(shí)蘋(píng)果公布的3G版本iPhone為：8GB版199美元，16GB版299美元。中移動(dòng)再次拒絕這一合作方式。

　　第三輪談判，蘋(píng)果提出用戶(hù)可自由購買(mǎi)iPhone，使用任何的SIM卡，同時(shí)堅持通過(guò)在線(xiàn)商店iTunesAPPStore直接向客戶(hù)出售iPhone應用程序。中國移動(dòng)人士轉述蘋(píng)果的表態(tài)：“所有喜歡iPhone的用戶(hù)都是我(蘋(píng)果)的用戶(hù)，不是你(運營(yíng)商)的用戶(hù)。因為盡管用戶(hù)使用運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )，但是所有內容都是在我的網(wǎng)站商店處下載，而且錢(qián)都付給了蘋(píng)果�！�

　　事實(shí)上，蘋(píng)果基于iPhone的許多軟件開(kāi)發(fā)與中國移動(dòng)希望自建增值業(yè)務(wù)系統之間是相沖突的，因此即便iPhone進(jìn)入移動(dòng)渠道，也會(huì )是特立獨行的機型。許多增值業(yè)務(wù)移動(dòng)只能分到流量費用，軟件產(chǎn)生的效益依然牢牢掌控在蘋(píng)果手中。

　　在之前中移動(dòng)內部的一次會(huì )議中，移動(dòng)高層就以與iPhone合作遇阻一事作為案例剖析手機終端行業(yè)對傳統電信行業(yè)市場(chǎng)的蠶食。該高層表示，移動(dòng)現在定制終端時(shí)會(huì )對終端加載的內容定制、要求合作伙伴保證一定的銷(xiāo)量，這都是以運營(yíng)商為中心的�！暗珡腁pple的案例可以看出，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、手機終端等其他行業(yè)對傳統的電信行業(yè)沖擊不小�！�

　　轉投新聯(lián)通？看起來(lái)很美

　　在蘋(píng)果與中移動(dòng)漫長(cháng)的拉鋸中，新聯(lián)通并非只是旁觀(guān)者。

　　消息人士稱(chēng)，今年1月，中國3G發(fā)牌，新聯(lián)通正式獲得WCDMA運營(yíng)許可，其與蘋(píng)果的接觸迅速加速。

　　據稱(chēng)，新聯(lián)通與蘋(píng)果已經(jīng)達成基本的合作意見(jiàn)，并開(kāi)始討論細節問(wèn)題。為了盡快達成合作，新聯(lián)通進(jìn)行了相當的讓步，“包括給予一定補貼、包銷(xiāo)一定數量的iPhone、手機鎖定只能使用新聯(lián)通SIM卡、內置蘋(píng)果的在線(xiàn)軟件商店iTunesAPPStore等”。

　　此外，聯(lián)通即將上馬的WCDMA網(wǎng)絡(luò )與現有的3GiPhone相匹配，蘋(píng)果無(wú)需進(jìn)行太多的改動(dòng)，就能使用中國3G網(wǎng)絡(luò )。這樣一來(lái)，聯(lián)通即便做出再大讓步，也能從iPhone身上獲得自己最想要的高端市場(chǎng)份額。目前，中聯(lián)通已開(kāi)始與諾基亞合作推出高端定制機型，以打開(kāi)這一市場(chǎng)。同時(shí)擺脫過(guò)去聯(lián)通手機只是資費便宜的窘境，從根本上改變用戶(hù)的使用習慣，粘住ARPU值相對更高的客戶(hù)群。

　　但該說(shuō)法未得到聯(lián)通官方證實(shí)。有聯(lián)通高管表示，電信行業(yè)中，運營(yíng)商、終端商和ICP/SP的三角關(guān)系并不穩定，任何一角突出即可綁架其它兩角。面對強勢蘋(píng)果，聯(lián)通應該想清楚為什么做，能不能做，以及怎么做。本報記者汪小星方南

　　來(lái)源：南方都市報