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　　“家電下鄉” ，不如“家電上網(wǎng)”

　　“創(chuàng )維26L16SW標價(jià)1950元，比淘寶網(wǎng)的最低價(jià)整整貴了150多元�！痹诩译娤锣l官網(wǎng)上，記者看到，消費者投訴某些家電下鄉產(chǎn)品價(jià)格高于網(wǎng)店價(jià)格，然而，奇怪的是，同時(shí)也有家電下鄉經(jīng)銷(xiāo)商投訴賺不到錢(qián)。

　　2007年12月22日，商務(wù)部和財政部公布第一批家電下鄉計劃，09年2月1日起，“家電下鄉”開(kāi)始全國推廣。今后四年內，農民購買(mǎi)熱水器、計算機、摩托車(chē)、空調等家電產(chǎn)品，可享受政府財政給予銷(xiāo)售價(jià)格13%的資金補貼。

　　對于這一計劃，竟然引來(lái)買(mǎi)家和賣(mài)家兩方面的爭議。網(wǎng)友們舉出若干家電下鄉產(chǎn)品價(jià)格貴過(guò)網(wǎng)店的例子。經(jīng)銷(xiāo)商一方同樣在喊冤，家電下鄉中間環(huán)節過(guò)多，并稱(chēng)現在這樣做下去，“連喝稀飯的錢(qián)也掙不到�！�

　　然而，正在眾多大牌家電紛紛下鄉之時(shí)，一些中小品牌則通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓了自己的“陣地”。數據顯示，在線(xiàn)上廚電市場(chǎng)，九陽(yáng)已經(jīng)悄悄打敗了眾多歐美大牌，獨霸一方。另一家中國中小品牌家電代表帥康營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理助理朱云偉則告訴記者：5年之內，帥康的線(xiàn)上與線(xiàn)下市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例將會(huì )達到1比1，市場(chǎng)提升的空間很大。

　　網(wǎng)貨消費 二三線(xiàn)地區異軍突起

　　在家電下鄉遭遇尷尬局面的另一邊，家電網(wǎng)上購物卻是風(fēng)生水起。

　　家電下鄉本意在于開(kāi)拓國內二三線(xiàn)市場(chǎng)，然而隨著(zhù)網(wǎng)上購物的迅速發(fā)展，商品價(jià)格、產(chǎn)品信息正在變得透明化。對很多農民來(lái)說(shuō), 網(wǎng)上買(mǎi)東西已不是遙不可及的事情, 貨比三家也沒(méi)有什么了不起，在網(wǎng)上可以輕而易舉地比較商品性?xún)r(jià)比，做出購買(mǎi)判斷。家電“下鄉”有沒(méi)有帶給農民真正的實(shí)惠，消費者自然觸網(wǎng)便知。

　　事實(shí)上，在家電業(yè)二三線(xiàn)市場(chǎng)的競爭中，無(wú)形的網(wǎng)絡(luò )正顯現出越來(lái)越強的競爭力。有關(guān)數據顯示，近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò )消費者的構成正在悄悄發(fā)生變化。隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，二三線(xiàn)區域，包括二三線(xiàn)城市、中西部區域和農村的網(wǎng)購在2008年異軍突起，占到第一季度網(wǎng)購總量的73.20%，遠超北京上海廣州等一線(xiàn)城市區域的網(wǎng)購消費總和。

　　而在1年前，這一比例為69.15%。 網(wǎng)購人群占比的變化也顯示二三線(xiàn)區域成為網(wǎng)購新勢力。網(wǎng)絡(luò )有效解決了二三線(xiàn)市場(chǎng)的渠道問(wèn)題，及時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)資訊使產(chǎn)品更新的滯后性得到有效改善，和網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)相比，家電下鄉因中間環(huán)節過(guò)多而占不到成本優(yōu)勢，品牌及產(chǎn)品選擇也相對狹隘，面對更“精明”的消費者，諸如“下鄉”等商家以往的二三線(xiàn)城市策略恐要落空。

　　2008年，中國網(wǎng)絡(luò )交易規模突破1300億元，預計2009年總體銷(xiāo)售規模將達到2300億元，接近2008年的兩倍。

　　危機中開(kāi)拓新市場(chǎng) 下鄉還是上網(wǎng)？

　　難以在一線(xiàn)市場(chǎng)立足，就轉戰競爭較弱的二三線(xiàn)市場(chǎng)，從某種意義而言，“家電下鄉”是不少企業(yè)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道的一種無(wú)奈之舉。1-2月份,我國家電業(yè)銷(xiāo)售收入同比出現10年來(lái)首次負增長(cháng)，家電行業(yè)銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)率為-10.31%，比去年同期下降了28.84個(gè)百分點(diǎn)，為10年來(lái)首次出現負增長(cháng)。國際市場(chǎng)短期內不會(huì )回暖，國內市場(chǎng)被認為是家電企業(yè)的“最后一根救命稻草”。

　　然而在當今網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，地域這一壁壘逐步得到解除，二三線(xiàn)市場(chǎng)的消費者同樣能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品。因而，從未來(lái)的發(fā)展趨勢來(lái)看，家電品牌間的角逐更多的體現在技術(shù)創(chuàng )新速度，以及產(chǎn)品的成本控制上。面對缺乏競爭力的價(jià)格與滯后的技術(shù)，企業(yè)應該尋求積極的轉型，而不是依靠下鄉彌補欠缺。

　　曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的波導手機2009年第一季度財報顯示，波導一季度收入2.15億元，凈利潤虧損1676萬(wàn)元。近年來(lái)，隨著(zhù)洋品牌對于國內縱深市場(chǎng)的逐漸深入，原有國產(chǎn)品牌在二三線(xiàn)渠道優(yōu)勢正在消失，其市場(chǎng)反應速度和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度又無(wú)法與對手抗衡。

　　國際網(wǎng)絡(luò )零售研究會(huì )與淘寶網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《中國網(wǎng)貨排行版》顯示，家電早在2007年，就已經(jīng)成為網(wǎng)貨十大暢銷(xiāo)產(chǎn)品之一。

　　美的、飛利浦、松下、三洋等國內外知名家電企業(yè)都瞅準網(wǎng)絡(luò )這一巨大空間，在淘寶商城開(kāi)拓了另一個(gè)市場(chǎng)。近期的市場(chǎng)調查也顯示，國內多家家電網(wǎng)購企業(yè)了近期銷(xiāo)量增長(cháng)明顯，越來(lái)越多的消費者在逐漸接受“網(wǎng)購家電”模式。