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　　運營(yíng)商困境

　　繁華背后總有隱憂(yōu)。雖然眼下的3G之爭如火如荼，運營(yíng)商的日子遠沒(méi)有想象中好過(guò)。盡管芯片廠(chǎng)商和終端廠(chǎng)商都加入到運營(yíng)商的陣營(yíng)中，但是后2G時(shí)代的競爭已經(jīng)決定了當下的3G不是一次簡(jiǎn)單的通信升級。

　　誠如中國電信總經(jīng)理王曉初在2009年初工作會(huì )議中所做的判斷：“主要移動(dòng)運營(yíng)商利用資金和低成本的強大規模優(yōu)勢，打資源消耗戰，可能在幾年內拖垮后進(jìn)入者�！边@是中國電信不得不面對的嚴峻現實(shí)。

　　自去年10月從中國聯(lián)通手里接過(guò)C網(wǎng)到天翼品牌推出，189放號，再到平滑過(guò)渡3G，短短100天的時(shí)間里，中國電信就在移動(dòng)市場(chǎng)鋪開(kāi)了凌厲的攻勢。盡管網(wǎng)絡(luò )建設快速，市場(chǎng)布局迅猛，但是這個(gè)時(shí)間窗口仍然很緊。不到一年的時(shí)間幾乎給了所有電信人巨大的壓力。

　　在基礎通信和寬帶方面的巨大優(yōu)勢并不能直接為移動(dòng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)直接明顯的效果。由于缺乏移動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，面對中國移動(dòng)的強勢反攻，中國電信多少有些手腳忙亂。加上終端支持力度的局限，反擊顯得不夠力度。

　　因此，拉動(dòng)芯片廠(chǎng)商、終端廠(chǎng)商的積極性在此時(shí)就顯得尤為關(guān)鍵。讓利于廠(chǎng)商和渠道，中國電信的利益下放，給了制造商以更高的積極性。今年1月份，已經(jīng)有30%的CDMA手機由大型連鎖店、大型銷(xiāo)售渠道企業(yè)等社會(huì )渠道進(jìn)行統一采購和銷(xiāo)售。

　　由“銷(xiāo)售為主”轉向“管理為主，銷(xiāo)售為輔”，并整合多方資源進(jìn)一步打造市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的明星產(chǎn)品，吸引各個(gè)層級的社會(huì )渠道積極參與CDMA手機的自采、自銷(xiāo)，中國電信的終端策略正在換來(lái)回報。

　　華為公司在杭州為其全新的超薄音樂(lè )時(shí)尚手機C5600召開(kāi)了的渠道推介會(huì )，這正是對中國電信新政下的一種力挺。華為表示為了更好地助力“天翼”戰略的推廣，華為公司的該款新手機將由全國最大的移動(dòng)通信產(chǎn)品代理商中郵普泰共同推廣。

　　終端和芯片問(wèn)題尚容易協(xié)調，但是3G提供什么樣的服務(wù)，還需要中國電信繼續探索。畢竟，對于用戶(hù)而言，沒(méi)有多少人會(huì )為無(wú)更多新業(yè)務(wù)的3G買(mǎi)單。廖鴻翔