全球廠(chǎng)商競逐深度定制
TD激勵資金是中國移動(dòng)在今年2月提出的一項激勵TD終端企業(yè)的發(fā)展計劃,由中國移動(dòng)拿出6.5億元的自有資金,對TD終端企業(yè)進(jìn)行投資。按照王建宙的說(shuō)法,扶植對象是“對TD全局發(fā)展有特別意義的終端和芯片廠(chǎng)商”。
據介紹,本次的6億元資金將分別支持11款機型,其中相對高端的機型為6款,分別來(lái)自中興、宇龍酷派、摩托羅拉、三星、多普達和LG,而售價(jià)在2000元以下的低端手機也有5款,分別來(lái)自新郵通、華為、中興、海信和LG。這一研發(fā)項目將有助于TD終端進(jìn)一步完善質(zhì)量、降低價(jià)格。
對于深度定制的手機,中國移動(dòng)會(huì )給予大額甚至全額的資費補貼,并將與手機企業(yè)共同進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售。據透露,中國移動(dòng)今年的終端補貼金額將高達100億元,并會(huì )向TD進(jìn)行大力傾斜。
由于正值全球金融危機,任何直接的資金幫助對企業(yè)的意義都非常明顯!耙恍﹪H廠(chǎng)家也對此反響強烈!蓖踅ㄖ嬲f(shuō)。對此,LG移動(dòng)中國區副總裁金愷表示:“在招標中,LG獲得了5800萬(wàn)元的研發(fā)基金,而我們也會(huì )投入同樣金額的研發(fā)基金,以確保在明年在中國市場(chǎng)上推出20款左右的TD手機!
3G開(kāi)戰,游戲規則悄然改變
3G的開(kāi)戰,拉開(kāi)了電信運營(yíng)商史上最大規模的終端采購。據了解,除開(kāi)中國移動(dòng)6億元的激勵計劃,中國電信宣布,截至目前已經(jīng)有100款定制終端可供使用,其中不少是深度定制的旗艦手機。另?yè)私,中國?lián)通近來(lái)時(shí)也會(huì )同時(shí)宣布20多款深度定制手機。
可以看出,運營(yíng)商和手機企業(yè)合作走深度定制路線(xiàn)是所有手機企業(yè)都向往的合作方式。這種深度定制是手機企業(yè)和運營(yíng)商的雙重需求,一方面手機企業(yè)希望能夠拿到運營(yíng)商的定制訂單,另一方面運營(yíng)商也需要這些巨頭企業(yè)拿出產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。這不僅讓國際手機巨頭諾基亞、三星等企業(yè)都有合作“沖動(dòng)”,也讓國內的宇龍酷派、華為、中興等企業(yè)果斷跟進(jìn)。
未來(lái)大量手機會(huì )通過(guò)運營(yíng)商集中采購方式實(shí)現銷(xiāo)售。以往2G時(shí)代運營(yíng)商也有集中采購手機,但是總體上數量比較少,3G時(shí)代這一方式將會(huì )大規模推行。之前,無(wú)論中移動(dòng)、中電信還是中聯(lián)通拋出的手機集采訂單,各手機企業(yè)都盡一切可能爭取機會(huì )。
宇龍酷派有關(guān)人士表示,目前無(wú)論是TD還是CDMA2000產(chǎn)品,尚處在3G發(fā)展的初級階段,主要還是以運營(yíng)商集采為主,通過(guò)運營(yíng)商的補貼政策以及其他優(yōu)惠政策來(lái)推動(dòng)終端的銷(xiāo)售?崤杀硎,將把握運營(yíng)商的需求和市場(chǎng)需求,推出有差異化和競爭力的3G產(chǎn)品。
中興通訊CDMA產(chǎn)品總經(jīng)理李繼朝則表示,3G時(shí)代集中采購的方式可能會(huì )出現很多新變化,會(huì )出現一些新的行業(yè)采購!笆謾C企業(yè)既需要與運營(yíng)商配合,也有其他SP等企業(yè)合作”。
多普達COO許偉德則指出,手機企業(yè)對哪款手機走何種銷(xiāo)售渠道有一定的規劃,社會(huì )化渠道和運營(yíng)商渠道有不同的定位,而不是相互競爭的關(guān)系。林劍
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